社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品爆款你知道怎么做嗎?
新品爆款你知道怎么做嗎?
一。初期準備工作:
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1. 新品調(diào)研,關(guān)鍵詞調(diào)研,競爭對手調(diào)研,做到比用戶更了解產(chǎn)品,懂得用戶的需求點、產(chǎn)品的賣點
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2. 產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞、描述要準確,關(guān)鍵詞的主推方法?
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3. 針對產(chǎn)品整理好文案編寫:標題,賣點(分析競品掌握自身產(chǎn)品優(yōu)勢),五點描述,詳情,QA(收集分析同類型競品出現(xiàn)的客戶疑問以及如何解決)——全部進行埋詞
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4. 圖片,視頻,A+,拍攝整理
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二。運營操作:新品以2周為一個操作循環(huán)
個人理解:先要讓客人看到我們的產(chǎn)品,也就是keyword排名要上首頁,再要想辦法讓客人下單就行轉(zhuǎn)換(初期準備工作非常重要,全部都是環(huán)環(huán)相扣),新品先沖擊銷售額再把控毛利
三。新品推廣主要思路:
1. 先銷售額,再毛利(新品先要保證出單量,產(chǎn)品成熟期再把控利潤)
新品只有推上去了,廣告費及各項費用才能降下來,原因很簡單出單量決定了一切。并且后面才有提價的可能。
2. 推產(chǎn)品關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名和競爭對手每天的動作
站內(nèi):參加早期評論人,4-30天索評,VINE計劃,優(yōu)惠券,QA,廣告開啟,申報活動,秒殺
站外:產(chǎn)品測評,免評,活動折扣券發(fā)放,社交媒體合作推鏈接
推廣方式:
1. 合并VP(小號合并)?
2. 大量合并變體的方式??
3. 合并僵尸listing(帶VP)?
4. 站外放量(推核心keyword)?
5. 低價+廣告(保證轉(zhuǎn)化率,推keyword)?
6. 折扣+廣告(保證轉(zhuǎn)化率,推keyword)?
7. 定制VP+廣告?
8. 測評+定制VP+廣告?
9. 黑科技,直接上首頁
特別注意:所有l(wèi)isting,文案,價格的調(diào)整全部放在北京時間下午的2:30-3:00(2點前準備好調(diào)整內(nèi)容)
很多交流貼都有提到這個說話:因為三點后亞馬遜系統(tǒng)清零,重新抓取數(shù)據(jù),系統(tǒng)讀取你的新數(shù)據(jù)就更快,所以推動也有效果
產(chǎn)品定價:新品推廣第一周可以適當把單價提高一點,根據(jù)鏈接推廣情況進行調(diào)價,從而讓系統(tǒng)抓取價格信息變動來推動listing
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推新想法:低價/折扣+廣告+測評+LD+站外社交媒體? ?
制定計劃:新品以周為單位制定推新品活動安排,1個月為產(chǎn)品推廣成熟期做小結(jié),決定是否有潛力繼續(xù)推廣或者放棄清庫
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四。兩周打造爆款詳細步驟
第1天:上 2 個直評?
第2天:2 個 QA
第3天:刷 3 單免評單(全部關(guān)鍵詞搜索進去),同時參加早評計劃,當然還是希望可以參加綠標,價格 2000-2500 30 個 review
第4天:上 2 個直評
第5天:1 個 QA
第6天:刷 5 單免評單(全部關(guān)鍵詞搜索進去)
第7天:上 2 個直評
第8天:3 個 QA
第9天:刷7 單免評單(全部關(guān)鍵詞搜索進去) 開始打自動廣告
第10天:刷 5 單免評單(全部關(guān)鍵詞搜索進去) 開始打手動廣泛,一般 20 個詞 開始打手動精準,一般 1 個 ACOS 很低的溫熱詞(出單很多,但是競爭不是 特 別激烈的詞)
第11天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進去,干預 4 單免評
第12天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進去,干預 5 單免評
第13天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進 去,干預 6 單免評 留 1 個 VP
第14天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進去,干預 7 單免評 留 2 個 VP,其中 1 個圖片
第15天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進去,干預 6 單免評 留 3 個 VP
第16天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進去,干預 9 單免評留 2 個 VP,其中 1 個視頻
第17天:關(guān)鍵詞搜索廣告位進去 10 單免評 參加站外折扣網(wǎng)站
總共S單:81單? 其中: 直評6單? 免評67單? VP 8單
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