在新技術(shù)新業(yè)態(tài)層出不窮的跨境時(shí)代，涌現(xiàn)出一群勇敢追夢(mèng)的青年人?
他們敢闖敢拼，能仰望星空，也能腳踏實(shí)地，堅(jiān)持做長期主義的踐行者
今天讓我們一起傾聽3位90后跨境人的青年宣言，傾聽他們的閃光故事，感受“跨越山?！钡那啻毫α?br />
跨境賣家說
Q出海大潮中，作為青年賣家，你們扮演著怎樣的角色?
A我們應(yīng)該是一個(gè)開拓者的身份，站在更宏大的背景下，我們希望自己作為一個(gè)“弘揚(yáng)中國品牌”的踐行者，堅(jiān)定地發(fā)出我們的一點(diǎn)光亮。

Q品牌全球化時(shí)代到來，你們的全球跨境夢(mèng)想是什么?
A作為90后跨境創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)有著我們這一代獨(dú)特的愛國方式。我們希望通過我們的產(chǎn)品和品牌，借助亞馬遜，讓世界了解中國，愛上“中國制造”,也愛上中國品牌

Q當(dāng)代青年生逢其時(shí)，擁有施展才干的廣闊舞臺(tái)，跨境電商給了你們?cè)鯓拥臋C(jī)會(huì)?
A我們從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)了，嘗試了非常多的項(xiàng)目，其實(shí)我們的心中有一顆創(chuàng)業(yè)的種子，是跨境電商給了這顆種子生根發(fā)芽的一片土壤，讓我們可以和前輩們公平競爭。

Q有什么經(jīng)驗(yàn)心得想要分享給其他“跨境新生力量”?
A年輕人要敢想敢做。“勇氣”其實(shí)就是心懷恐懼，一路向前有創(chuàng)業(yè)的想法，就去做吧，相信自己早晚都會(huì)成功的。

01、“ 我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,從一家咖啡廳里聊出來了 ”
2017年，江蘇常州的一家咖啡店里，兩個(gè)初生牛犢不怕虎的年輕人正在密謀著自己的商業(yè)計(jì)劃——押注跨境電商，在出海的路上大干一場。
這兩個(gè)年輕人每天聊到深夜十一點(diǎn)，把當(dāng)時(shí)能想到的創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)幾乎聊了個(gè)遍，這樣的情況持續(xù)了一個(gè)多月。
他們是李飛和陶晉，溧天國際的創(chuàng)始人。
都說創(chuàng)業(yè)要有夢(mèng)想和激情，但回看李飛和陶晉當(dāng)時(shí)的決定，還挺“瘋狂”的。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖 / 溧天國際供圖

李飛：拒絕世界500強(qiáng)offer 白手起家
彼時(shí)，李飛經(jīng)歷了畢業(yè)3年后的n次創(chuàng)業(yè)，都以失敗告終了。離開了學(xué)校，李飛承認(rèn)，“還是有落差感的。”
大學(xué)期間，做過活動(dòng)策劃、軟件推廣，幫助過中小型企業(yè)孵化外貿(mào)人才，也嘗試過兩輪電動(dòng)車出口，很早就參與到了全球貿(mào)易的鏈條中。那時(shí)候的李飛還不知道，自己將在多年后成為一名“推動(dòng)中國制造出?！钡嫩`行者。
在外人看來，李飛是一位妥妥的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。不過，用他自己的話來說，“不過是瞎搗鼓”。也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李飛看到了“亞馬遜全球開店”公眾號(hào)的一篇“關(guān)于賦能中小企業(yè)出海”的推文，就像是命運(yùn)透過縫隙，給李飛的創(chuàng)業(yè)之路撒下了一束光。那一刻，他動(dòng)心了。

“中國制造可以通過亞馬遜鏈接到海外消費(fèi)者，這給我們中小型企業(yè)提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，而且我大學(xué)里做過出口嘛，我立馬起了興趣?！?br />
盡管，之前的幾個(gè)項(xiàng)目都黃了，沒有多少積蓄，也盡管，已經(jīng)收到了世界500強(qiáng)企業(yè)的offer，但當(dāng)跨境電商的熱浪襲來，一個(gè)近在咫尺的可以走出去的機(jī)會(huì)擺在面前時(shí)，怎么可能輕易放過？
李飛打算“攢”一個(gè)局，匹配一位具備資源整合能力也同樣擁有創(chuàng)業(yè)熱忱的合伙人，能和自己的能力和資源形成互補(bǔ)。于是，他“鎖定”了比自己小兩屆的學(xué)弟——陶晉。

陶晉：放棄銀行鐵飯碗 背負(fù)30萬貸款創(chuàng)業(yè)?
出身于銀行世家的陶晉，受家族影響，畢了業(yè)，便在常州當(dāng)?shù)氐你y行任職。

溧天國際? ?陶晉
當(dāng)時(shí)才工作一年，剛剛轉(zhuǎn)了正，在銀行里站穩(wěn)了腳跟。但聽到師兄的“召喚”，我那顆創(chuàng)業(yè)的心突然又被點(diǎn)燃了。我記得當(dāng)時(shí)剛?cè)胧至巳松谝惠v車，手頭并不寬裕，提出裸辭創(chuàng)業(yè)的想法，父母是非?！芭険簟蔽业倪@個(gè)決定的，驅(qū)車就從溧陽老家過來“興師問罪”了。

被打上“不可理喻”的標(biāo)簽，陶晉仍很堅(jiān)持自己的抉擇：“辭職信已經(jīng)遞交了，我沒有退路?！?br /> 陶晉清楚，在外人眼中這可能是一時(shí)興起，倉促且荒唐的決定。但其實(shí)在裸辭之前，他早已在腦子里“權(quán)衡利弊”了無數(shù)遍。
1.合伙人能“扛大旗”?！袄铒w很有領(lǐng)袖氣質(zhì)，我們?cè)诖髮W(xué)里合作過幾個(gè)項(xiàng)目，他為人嚴(yán)謹(jǐn)，做事認(rèn)真，又能凝聚人心，都是我欣賞的品質(zhì)。”
2.行業(yè)有“奔頭”?！爱?dāng)時(shí)，跨境電商算是‘隨風(fēng)潛入夜’了，政府一直在推動(dòng)跨境電商成為‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’的重要支撐。”
3.清晰的股權(quán)架構(gòu)是先決條件。一個(gè)多月咖啡廳里的“密談”，并不局限于眼前的起步，更是考慮到三年內(nèi)所有風(fēng)險(xiǎn)和可能性，朋友合伙最怕意見分歧后產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾，所以，清晰的股權(quán)架構(gòu)和退出機(jī)制的設(shè)立在一開始“就把丑話說在了前面”。
4.靠銀行貸款30萬，籌齊了初創(chuàng)資金。雖然手上沒有現(xiàn)金，但良好的征信讓他們成功從銀行獲得了創(chuàng)業(yè)貸款，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

一切似乎都已就緒。一場“創(chuàng)業(yè)游戲”的大門徐徐打開，兩名“孤勇者”奔著相同的目標(biāo)，在亞馬遜上開啟了升級(jí)打怪的旅程。

02、“ 那是跨境電商的黃金時(shí)代，也是全員皆兵的勝利 ”
在溧天國際，90%左右的銷售額來自亞馬遜。但陶晉透露，當(dāng)初選擇亞馬遜并不是一個(gè)“指向性明確”的動(dòng)作。
“坦白說，跨境電商對(duì)我們來說是個(gè)全新的事業(yè)，該把戰(zhàn)略重心放在哪個(gè)渠道，在當(dāng)時(shí)，確實(shí)是個(gè)問題?！?br /> 為何堅(jiān)定了“把亞馬遜作為主戰(zhàn)場”的信心？陶晉用了一個(gè)浪漫的關(guān)鍵詞——雙向奔赴，來形容和亞馬遜的“際遇”。

趕上風(fēng)口期 亞馬遜大有搞頭
站在跨境電商的風(fēng)口之上，兩個(gè)初入行業(yè)的小年輕真真切切地感受到了巨大紅利。

?溧天國際? 李飛
第一個(gè)月，我們就賺了第一桶金——8000多美金，當(dāng)下的感受就是做亞馬遜很有前景。

在李飛的描述里，還反復(fù)提及了“公平”二字?！跋裎覀兡贻p人剛踏上社會(huì)沒多久，并不掌握太多社會(huì)關(guān)系和資源，亞馬遜給了我們一個(gè)和前輩們公平競爭的機(jī)會(huì)?！?br />
全員皆兵 摸著石頭過河
2018年初，五個(gè)人組成了溧天國際初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的模樣。
“不夸張，當(dāng)時(shí)的溧天國際就是‘全員皆兵’的狀態(tài)，我們也沒系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)過跨境運(yùn)營體系嘛，只能親力親為，把整個(gè)流程都做下來?！?br />
一個(gè)產(chǎn)品地生產(chǎn)在工廠到底要經(jīng)歷哪些工序？如何通過白底圖把產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在最短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者？怎么提高選品成功率？報(bào)關(guān)需要哪些材料？

李飛和陶晉深入地參與到各個(gè)環(huán)節(jié)中，并充分學(xué)習(xí)，對(duì)于他們而言，亞馬遜不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的概念和方向，而成為很多具體的事情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖 / 溧天國際供圖

集結(jié)運(yùn)營能力者 讓團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大
很快這個(gè)有活力的年輕團(tuán)隊(duì)吸引到了志同道合的新成員，陶晉的中學(xué)同學(xué)吳凱作為高級(jí)合伙人，加入溧天國際。
在丹麥留學(xué)生活過四年半，從事過進(jìn)口貿(mào)易，對(duì)海外消費(fèi)市場有天然的敏銳度。吳凱的加入，對(duì)于“亟待邁開步子”的溧天國際來說，是“運(yùn)營buff”般的存在。
搖身一變，從進(jìn)口商變?yōu)槌隹谏蹋矸莸霓D(zhuǎn)變讓吳凱感到一份沉甸甸的責(zé)任，但更多的還是“渴望在新領(lǐng)域大展拳腳”。

溧天國際? 吳凱
在歐洲，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)中國制造的需求量還是非常大的，我當(dāng)時(shí)就在思考，能夠通過什么樣的途徑，參與到國際貿(mào)易這一塊，希望讓大家在談到中國制造的時(shí)候，不只是說中國制造，而是能夠說出具體的產(chǎn)品和品牌。

“王炸”組合橫空出世。李飛、陶晉、吳凱三人在擅長的領(lǐng)域各自為戰(zhàn)。
李飛負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、選品；陶晉主管財(cái)務(wù)、人事及資源對(duì)接；吳凱則專注于實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)營。
“精細(xì)協(xié)作”奏效了。這一年，溧天國際交出了滿意的業(yè)績答卷，銷售額遠(yuǎn)超“翻一番”的預(yù)期。
在那個(gè)火紅的年代，裹挾著青春的熱血和實(shí)干，好像成竹在胸的未來，已經(jīng)在向這些青年們招手了。

03、“ 我依然記得，那一天是5月4日 ”
但溧天國際的發(fā)展歷程并不是“一路坦途”，而是“波浪式的前進(jìn)、螺旋式地上升”。
最為顛簸的風(fēng)浪出現(xiàn)在19年。時(shí)至今日，李飛仍然對(duì)那天記憶猶新。教訓(xùn)深刻，以至于仍然能夠脫口說出一個(gè)具體的日期——5月4日。

溧天國際 李飛
那個(gè)時(shí)候，我正在放假嘛，突然收到郵件，通知我們商品侵權(quán)了。

侵權(quán)的商品是一款母嬰類產(chǎn)品，當(dāng)初李飛看中了其高頻的使用場景，并在收納功能上做了微創(chuàng)新。果不其然，這款產(chǎn)品廣受好評(píng)，一舉成為店鋪的“明星單品”，月銷量可以達(dá)到二十多萬美金。
“這款產(chǎn)品，我們的供貨商在國內(nèi)是有專利的，但是沒有到海外申請(qǐng)專利?！边@次突發(fā)事件，造成將近200萬直接經(jīng)濟(jì)損失，但李飛坦言，最大的代價(jià)不是“金錢”，而是“時(shí)間”。

李飛說
我們也是第一次遇到這種情況，所以挺“執(zhí)拗”的，大概有半年的時(shí)間，多次提交郵件申訴都不成功，最后我們復(fù)盤了一下，其實(shí)是因?yàn)槲覀儧]有得到專利所有者的授權(quán)，最終導(dǎo)致了產(chǎn)品的下架。吃一塹長一智，這次的慘痛經(jīng)歷也讓我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)引起了重視。
同樣的錯(cuò)誤絕不能犯第二次?，F(xiàn)在溧天國際擁有專門的法律顧問，在新品上架前都會(huì)進(jìn)行一個(gè)“固定動(dòng)作”——自查是否侵權(quán)，也會(huì)定期檢查在售商品是否侵權(quán)。

說到這兒，李飛忍不住給賣家提個(gè)醒兒：“務(wù)必要堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，做好‘知識(shí)產(chǎn)權(quán)檢查’必修課，才能確保穩(wěn)健發(fā)展。”

04、“ 六年以來，沒有一個(gè)員工離職 ”
每個(gè)星期的分享會(huì)，是溧天國際內(nèi)部復(fù)盤工作、分享生活、互訴衷腸的固定時(shí)刻。
海歸員工們會(huì)聊聊自己在國外的生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一大部分員工還是李飛和陶晉的大學(xué)師弟師妹，他們聚在一塊兒，追憶大學(xué)時(shí)光，暢想公司未來。

溧天國際? ?陶晉
分享會(huì)的初衷，就是歡迎每個(gè)新老員工各抒己見，交流經(jīng)驗(yàn)嘛。今天誰發(fā)現(xiàn)了有趣地洞察了，誰又對(duì)改善業(yè)務(wù)有什么構(gòu)想了，都可以暢所欲言。

組織的邊界在淡化，如今的溧天國際更像是一個(gè)包容性很強(qiáng)的大家庭，來自五湖四海、有著不同人生軌跡的年輕人在這里擁有了歸屬感，他們善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，相互支持，共創(chuàng)價(jià)值。

溧天國際 李飛
我們公司沒有硬性制度，朝九晚五、雙休、不加班。值得驕傲的一點(diǎn)，迄今為止是沒有員工離職的。

職場管理如此“佛系”的溧天國際，如何“立團(tuán)魂”，把年輕人擰成一股繩？為此，合伙人們可是動(dòng)了不少腦筋。
1.和員工建立平等關(guān)系。“信任是合作共事的基礎(chǔ)。在我們公司內(nèi)部，都是直呼姓名的。最關(guān)鍵的，我們凡事都是以身作則，沖鋒在前，員工愿意跟隨我們，愿意為自己的業(yè)務(wù)擔(dān)起責(zé)任，肯定是我們的身上有什么能量是能夠感染他們的。”
2.打造三個(gè)自驅(qū)型運(yùn)營部門，員工和企業(yè)共同成長?！拔覀兇罱巳齻€(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，每個(gè)小組的運(yùn)營主管都是有留學(xué)背景的，由他們帶頭，負(fù)責(zé)各自小組的KPI考核。而且90后的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，上手很快，運(yùn)營效率和專業(yè)技能都是肉眼可見的提升。
3.事業(yè)之外，還有“詩與遠(yuǎn)方”?！岸蒙畹娜耍鸥鼤?huì)工作吧。公司每周一次的下午茶，每年幾次的國內(nèi)踏青或國外旅行，這些都是常規(guī)操作了?！?br />
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖 / 溧天國際供圖?
與此同時(shí)，溧天國際也探索出了一條讓企業(yè)保持動(dòng)能的人才培養(yǎng)模式——校企合作。陶晉和幾所院校聯(lián)合制定了一些跨境電商課程，會(huì)定期去給大學(xué)里的孩子們上課。
“都是一些基礎(chǔ)的知識(shí)，跨境還是有一定門檻的嘛，希望這些課程能夠作為一個(gè)‘敲門磚’吧，現(xiàn)在也有不少學(xué)生來我們公司實(shí)習(xí)和兼職?！?br /> 或許，就在不經(jīng)意間，在某一位后浪的心中，播下了一顆“跨境”的種子，在多年后開出了花，結(jié)出果實(shí)。

05、“ 輕舟已過萬重山，步子可以跨得大一點(diǎn)了 ”
時(shí)間來到2020年。受疫情影響，員工封控在家、出貨效率極低、物流成本高居不下，都成為橫亙?cè)阡嗵靽H面前的幾座大山。
“樂天派”的李飛說，遇到這么大的坎，也沒有迷茫過?！皠?chuàng)業(yè)維艱是常態(tài)，既然是從心而做的決策，那就熬下去，然后去創(chuàng)造價(jià)值。”
這一年，溧天國際仍然實(shí)現(xiàn)了2000多萬的銷售額，相較上年，仍有進(jìn)步。

跨過最為艱難的一年，三位合伙人有了“輕舟過重山”的感受，這也意味著溧天國際已經(jīng)變得更有韌性、更有力量，能夠以確定性的姿態(tài)面對(duì)不確定性的未知。
縱觀在跨境領(lǐng)域的幾年浮沉，唯一讓李飛感到“懊悔”的，是最初的步子跨小了，“不然我們現(xiàn)在可能會(huì)是更大的一個(gè)規(guī)模?！?br /> 不過三位合伙人心里有一個(gè)共識(shí)，那就是風(fēng)口遲早會(huì)過去，只要行業(yè)是與時(shí)俱進(jìn)且公平公正的，就代表著無限的機(jī)會(huì)。
后浪不斷涌現(xiàn)，如今的溧天國際出海有了新的敘事架構(gòu)，“三年計(jì)劃”也變成了“一年制定一次計(jì)劃”?？缇车南掳雸觯嗵靽H要在求穩(wěn)中，向著“今年GMV過億”目標(biāo)發(fā)起新的沖刺。
深耕現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)類目；
布局歐洲、澳大利亞、中東、阿聯(lián)酋等新興站點(diǎn)；
通過多年數(shù)據(jù)沉淀下來的選品模型，從“產(chǎn)品上線以來的BSR排名、review增長趨勢(shì)、成本利潤率”等多維度指標(biāo)，進(jìn)行精細(xì)化、差異化選品；
會(huì)賣還得會(huì)吆喝。嘗試更加多元化的站外營銷推廣方式，例如直播帶貨、社交社媒，把流量精準(zhǔn)引流到亞馬遜店鋪，最終實(shí)現(xiàn)銷量的有機(jī)增長。

從二十弱冠來到三十而立，三位青年合伙人仍然心懷忙碌而遠(yuǎn)大的雄心，愿意扎根在這個(gè)“充滿變數(shù)又富有創(chuàng)造性”的行業(yè)。

今年是溧天國際創(chuàng)辦的第六個(gè)年頭，合伙人們也正在謀劃著年底的跨國團(tuán)建，好好犒勞這些“帶著相同志向、理想和品行走到一起”的小伙伴們。
在采訪中，陶晉還說道，現(xiàn)在家里人對(duì)自己的工作非常肯定，并且對(duì)跨境這條路很是看好，評(píng)價(jià)“這是符合時(shí)代的潮流”。
再過幾個(gè)月，李飛也將晉升新手奶爸，事業(yè)上全情投入的他如今也有了溫柔的牽掛，李飛表示，工作之余，會(huì)抽出更多時(shí)間來陪陪家人。
帶著員工的信賴、長輩的支持和滿懷期待的未來，相信溧天國際扎穩(wěn)馬步，并利用現(xiàn)有的“雪球”及其慣性，勢(shì)必能穿越發(fā)展周期，劃出一條漂亮的增長曲線。

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