拉美和中國的貿(mào)易關(guān)系有多「鐵」？

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自2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位，去年的貿(mào)易總額達(dá)到了4857.9億美元1。作為全球增速最快的電商地區(qū)之一2，「遍地是黃金」的拉美，正吸引著越來越多的中國賣家到此開拓新增量。

最近，亞馬遜也為想要開拓拉美站點(diǎn)的中國賣家們帶來了一個(gè)重大喜訊：亞馬遜巴西站已開始試運(yùn)營(yíng)！
巴西對(duì)許多賣家而言是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，他們看好巴西市場(chǎng)，希望能夠在巴西站獲得更多機(jī)會(huì)。
特別是對(duì)于新手賣家來說，不想在成熟的跨境市場(chǎng)中“內(nèi)卷”？亞馬遜巴西站這一藍(lán)海站點(diǎn)不容錯(cuò)過！

下面，就讓我們帶你一起走進(jìn)拉美——揭開亞馬遜巴西站的「神秘面紗」，發(fā)掘你不知道的增長(zhǎng)商機(jī)，了解入駐巴西和墨西哥兩大拉美站點(diǎn)的多重官方扶持吧！

01、拉丁美洲，規(guī)模大、潛力佳的「增長(zhǎng)黑馬」
潛力十足的電商地區(qū)?
拉美零售電商銷售曾出現(xiàn)過61%的「年增長(zhǎng)神話」3。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，這一數(shù)字在2023年仍將保持15.4%的增長(zhǎng)4。作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，2025年巴西的電商收入預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到 865.3 億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20.73%5！
網(wǎng)購人口多，仍有增長(zhǎng)空間
2022年，拉丁美洲的網(wǎng)購群體超3億6，電商滲透率達(dá)48.2%7。其中，在2023年，電商在巴西的滲透率更高達(dá)60.3%，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到66.7%8。
人口多，年輕化
作為全球人口構(gòu)成最年輕的地區(qū)之一，拉丁美洲65歲以下的人口占比達(dá)91%9，平均年齡為31歲10，讓強(qiáng)大的電商購買力有充足的「后勁」。

亞馬遜全球開店：想在這個(gè)千億美元的藍(lán)海中分一杯羹，入駐亞馬遜絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相較于開放多年的墨西哥站，賣家朋友們也許對(duì)試運(yùn)營(yíng)的巴西站感到有些陌生。
別著急，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份亞馬遜巴西站的站點(diǎn)攻略及全年趨勢(shì)，一站式幫您解決所有疑惑！

在運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方面，對(duì)于新手賣家也不用擔(dān)心，亞馬遜客戶經(jīng)理會(huì)全程指導(dǎo)您的開店過程。


02、巴西站輕松出單三步走
相較成熟站點(diǎn)，巴西站仍處在快速增長(zhǎng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，再搭配上亞馬遜官方資源支持，讓巴西站成了「錢」景無限的熱門站點(diǎn)。除此之外，反季熱賣的選品特色、接連不斷的大促活動(dòng)，都能幫助賣家更快起步破局！
出單第一步：官方資源扶持?
在巴西站試運(yùn)營(yíng)期間，亞馬遜為賣家提供大量額外引流資源支持，全方位助力大賣爆單！
營(yíng)銷資源：目前，巴西站賣家可以使用優(yōu)惠券，秒殺、鎮(zhèn)店之寶等站內(nèi)促銷活動(dòng)，以及節(jié)日大促、站內(nèi)商品推廣等多種營(yíng)銷資源
優(yōu)惠福利：巴西站可免費(fèi)提報(bào)秒殺、7天促銷和鎮(zhèn)店之寶，還可以免費(fèi)使用優(yōu)惠券，提升營(yíng)銷性價(jià)比
貼心指導(dǎo)：對(duì)于新手賣家，客戶經(jīng)理還可以協(xié)助提報(bào)促銷活動(dòng)，幫助賣家解鎖更多曝光

出單第二步：物流解決方案
目前，巴西站物流全部采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發(fā)貨給買家。對(duì)于中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內(nèi)配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對(duì)于嘗試新站點(diǎn)的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個(gè)理想的解決方案，具備五大優(yōu)勢(shì)——投入成本靈活、倉儲(chǔ)方式自由、測(cè)試新品簡(jiǎn)便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。
Tips
1.建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗(yàn)，助力物流績(jī)效健康。入群可獲得更多物流商信息。
2.賣家應(yīng)正確填寫單號(hào)，確保有效追蹤率(VTR)健康。
3.亞馬遜賬戶經(jīng)理能夠提供1v1服務(wù)，手把手指導(dǎo)自配送(MFN)發(fā)貨。

出單第三步：月月都過節(jié)，反季選品引燃全年商機(jī)
?促銷日歷?
巴西站全年每月都有大促，如2月的狂歡節(jié)、3月的消費(fèi)者周、4月的母親節(jié)、10月的兒童節(jié)、12月的圣誕節(jié)等等，消費(fèi)者都會(huì)有送禮和購物的旺盛需求，幫助賣家快速起步。

熱銷品類?
目前巴西站增長(zhǎng)迅猛的四大品類為消費(fèi)品、消費(fèi)電子、家居生活和時(shí)尚品類。且由于巴西站位處南半球，選品方面可與歐美等站點(diǎn)形成反季互補(bǔ)，大大減少了季節(jié)性選品滯銷的壓力，讓賣家可以輕松熱賣一整年。
1. 消費(fèi)品
巴西線上購物消費(fèi)者較為年輕化，日常消費(fèi)品需求大且種類多，適合鋪貨賣家優(yōu)中選優(yōu)。熱銷單品包括加濕器、吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、體脂秤等。


2. 消費(fèi)電子
消費(fèi)電子在亞馬遜各站點(diǎn)都有著不俗的表現(xiàn)。在三月剛剛結(jié)束的巴西消費(fèi)者日大促中，消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量不斷攀升。巴西消費(fèi)者熱衷嘗試3C電子產(chǎn)品，熱銷單品包括智能穿戴設(shè)備、游戲周邊配件、耳機(jī)音箱等。


3. 家居生活
隨著巴西消費(fèi)者居家時(shí)間的上升，家居廚房工具等子類目的產(chǎn)品有著高潛力。拖把、餐具、花灑等都是熱銷單品。


4. 時(shí)尚品類
巴西地處南半球，且常年氣候溫暖。因此，北美等成熟站點(diǎn)的賣家可進(jìn)行服飾類產(chǎn)品的反季銷售。熱門單品有戶外運(yùn)動(dòng)鞋、雙肩包，以及人字拖等。
Tip：內(nèi)衣襪子及基礎(chǔ)款T恤可組合銷售，效果更佳


亞馬遜全球開店：除了新藍(lán)海巴西站，亞馬遜拉美站另一大站點(diǎn)——墨西哥站也同樣蘊(yùn)含無限商機(jī)。當(dāng)?shù)靥厣臒徜N節(jié)(Hot Sale)、物流神器亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)、三大入駐福利……請(qǐng)查收我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的墨西哥站全年出單攻略。超多驚喜，等你來！

03墨西哥站，全年趨勢(shì)及出單秘籍
促銷及選品攻略
?促銷日歷?
墨西哥網(wǎng)購消費(fèi)者整體偏年輕，追求性價(jià)比，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會(huì)優(yōu)于平銷期。因此，根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N節(jié)奏，提前做好各類準(zhǔn)備，是墨西哥站賣家們的「必修課」。

熱銷品類?
墨西哥消費(fèi)者偏好高性價(jià)比的產(chǎn)品，電子消費(fèi)及日用品很受歡迎。而且他們?cè)诰W(wǎng)購時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品安全性，靈活支付方式，詳盡圖文介紹以及高效快捷的物流等信息。
因此，在做好選品工作的基礎(chǔ)上，建議賣家對(duì)商品詳情頁、支付方式等進(jìn)行有針對(duì)性的本地化調(diào)整。
1. 家具家居類
隨著電商發(fā)展，墨西哥的家具品選購由線下轉(zhuǎn)移至線上。因此線下占比較高的商品，在線上會(huì)有增長(zhǎng)趨勢(shì)。
熱銷產(chǎn)品：臺(tái)燈、塔式風(fēng)扇、天花板吊燈、獨(dú)立式鞋架&衣架等。

2. 電子辦公類
墨西哥消費(fèi)者因前兩年在家辦公及娛樂時(shí)間長(zhǎng)，衍生電子產(chǎn)品消費(fèi)熱潮。這類產(chǎn)品更新迭代快，需根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，契合流行趨勢(shì)，把握促銷節(jié)點(diǎn)和熱賣旺季。
熱銷產(chǎn)品：耳機(jī)/耳內(nèi)耳廓、智能手表、唱機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、3D打印機(jī)等

3. 廚房類
隨著電商發(fā)展，更多細(xì)分需求可以在線上滿足。墨西哥消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了做飯與帶飯外食的需求。
熱銷產(chǎn)品：電動(dòng)臺(tái)面攪拌機(jī)、電動(dòng)打蛋器、可重復(fù)使用的午餐袋及午餐盒、廚房存儲(chǔ)和收納配件

4. 家具類
居家辦公等現(xiàn)象使得人們?cè)诩視r(shí)間變長(zhǎng)，推動(dòng)周邊產(chǎn)品需求上升。
熱銷產(chǎn)品：家庭辦公室桌椅、酒吧凳、浮動(dòng)貨架、茶幾、咖啡桌

促銷工具限時(shí)免費(fèi)?
在墨西哥站上半年最重要的大促——熱銷節(jié)(Hot Sale)期間，三大促銷工具（鎮(zhèn)店之寶、7天促銷、秒殺）均可免費(fèi)提報(bào)。對(duì)于滿足條件的deals，客戶經(jīng)理可額外手動(dòng)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)。
熱賣品類：電子產(chǎn)品、時(shí)尚用品、家居用品、寵物用品

物流解決方案
除了使用墨西哥當(dāng)?shù)貋嗰R遜物流(FBA)，若想要低成本測(cè)款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)，將儲(chǔ)存在美國亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的FBA庫存一鍵配送至墨西哥。

入駐福利
現(xiàn)在加入亞馬遜墨西哥站，還能享受入駐福利
無需額外月租：賣家只需支付美國站的月服務(wù)金39.99美元/月，無需其他額外月租，即可入駐墨西哥站。
亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃：助您超低成本FBA測(cè)款，符合條件的FBA新ASIN還將獲得免除倉儲(chǔ)費(fèi)、免除庫存移除費(fèi)等優(yōu)惠。
RFC稅金優(yōu)惠：對(duì)于使用墨西哥FBA庫存的賣家，注冊(cè)RFC稅號(hào)后則無需預(yù)扣高至36%稅金，賣家可以擁有更好的現(xiàn)金流儲(chǔ)備。

數(shù)據(jù)來源
1.https://www.163.com/dy/article ... .html
2.https://content-na1.emarketer. ... -2023
3&4.https://chart-na1.emarketer.co ... sales
5.https://www.statista.com/forec ... razil
6.https://www.statista.com/topic ... apper
7.https://www.statista.com/topic ... apper
8.https://www.statista.com/outlo ... razil
9.https://www.statista.com/stati ... bean/
10.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/
https://mp.weixin.qq.com/s/_MFELfPAk0SXdz0EKqjkXA
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