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Pet Valu 大廈崩塌，寵物用品行業(yè)機(jī)會(huì)何在？
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受到新冠疫情的影響，四月以來(lái)，美國(guó)大批實(shí)體店鋪關(guān)門(mén)大吉，寵物食品和用品行業(yè)的龍頭Pet Valu也支撐不住，在上周三表示，將關(guān)閉在美國(guó)的所有358家商店和倉(cāng)庫(kù)，并在未來(lái)幾天內(nèi)開(kāi)始停業(yè)銷售。同時(shí)Pet Valu的美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站將不再接受訂單，在線銷售也被關(guān)閉。??
雖然疫情在美國(guó)掀起了寵物熱潮，使得光顧動(dòng)物救助站和寵物店的領(lǐng)養(yǎng)人激增，從而導(dǎo)致寵物行業(yè)的零售商及在線銷售單量激增。但是寵物食品和供應(yīng)鏈Pet Valu在疫情期間遭受的損失過(guò)于巨大。這種新的業(yè)務(wù)以及寵物熱潮并不足以挽救PetValu。
巨頭Pet Valu 倒下——標(biāo)志著中小賣家的崛起
首先，美國(guó)依然是全球最大寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
在美國(guó)，約有69%的家庭至少擁有一只寵物，1.298億個(gè)家庭擁有3.121億只家養(yǎng)寵物。在擁有寵物的家庭中，有75％的家庭至少養(yǎng)了一只貓或者狗，貓狗養(yǎng)殖總數(shù)超過(guò)1.8億只。
鏟屎官們每年約花費(fèi)1,641美元來(lái)照顧狗，1,125美元來(lái)照顧貓，是一個(gè)超過(guò)千億美元的巨大市場(chǎng)。
其次，行業(yè)集中度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
雖然新手賣家不易做大做強(qiáng)，但中小賣家更容易分一杯羹。根據(jù)CNBC的報(bào)道， Pet Valu不能與那些規(guī)模較小的商店的在線零售商競(jìng)爭(zhēng)。換言之，疫情引發(fā)的寵物熱潮不僅會(huì)導(dǎo)致Petsmart，Petco和Chewy等中等賣家的銷售增加，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完全復(fù)蘇的中國(guó)的小型賣家來(lái)說(shuō)，趁著美國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軗p，寵物熱潮將會(huì)帶來(lái)更大的機(jī)遇。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，九月份亞馬遜美國(guó)站Pet Supplies類目下的產(chǎn)品總銷量達(dá)到6800萬(wàn)件以上， 30天內(nèi)有訂單的Listing數(shù)量接近60W，而通過(guò)大數(shù)據(jù)選品工具鷗鷺，可以搜索到該品類下的10W條活躍商品動(dòng)態(tài)，足以證明疫情之下寵物經(jīng)濟(jì)的火爆以及對(duì)于中小賣家所隱藏的機(jī)會(huì)。
第三，寵物用品是第三方賣家的天下
放眼寵物市場(chǎng)，銷量Top100的產(chǎn)品亞馬遜品牌只占5%，九成以上落入第三方賣家之手，其次，Top100產(chǎn)品不同Buybox賣家的產(chǎn)品數(shù)占比最高只有兩個(gè)，極為分散，不存在一家獨(dú)大的壟斷情況，對(duì)于新手或者中部賣家較為友好。
選品工具鷗鷺的數(shù)據(jù)分析也印證相應(yīng)的觀點(diǎn)，我們通過(guò)鷗鷺進(jìn)行條件篩選，從10W+的活躍商品中篩選出擁有黃金購(gòu)物車的產(chǎn)品listing 65,192條，其中，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品僅有1174條，占比不足2%；第三方賣家產(chǎn)品64,018條，自發(fā)貨僅占比36%，約2.3W條。
下面這款9月21日上新的寵物狗用加熱墊，兩個(gè)月來(lái)BSR排名持續(xù)走高，并穩(wěn)定在5000名以內(nèi)，目前預(yù)估月銷量接近900單，值得注意的是價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)變動(dòng)多次，從上架初期的23.99美元，上漲到當(dāng)前的27.99美元，漲幅16.6%，不僅銷量有所上漲，還較大的提升了賣家們的利潤(rùn)
同時(shí)從寵物用品行業(yè)的銷量也反應(yīng)了相似的情況，四月以來(lái)，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，五月份同比增長(zhǎng)率超過(guò)138%，并且在當(dāng)前銷量最高的TOP100中，僅有5個(gè)為亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。
大賣的倒下，標(biāo)著壟斷情況的減少，為中小型賣家埋下了機(jī)會(huì)的種子，我們通過(guò)鷗鷺監(jiān)測(cè)到三個(gè)月以來(lái)，寵物用品類目下新上架的5000+產(chǎn)品中，僅有六個(gè)產(chǎn)品為亞馬遜自營(yíng)，并且有超過(guò)6000個(gè)賣家在出售這些產(chǎn)品，標(biāo)志著第三方中小賣家已經(jīng)占據(jù)了此類目的絕大部分江山！
鷗鷺是業(yè)內(nèi)知名的大數(shù)據(jù)選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具，不僅數(shù)據(jù)全面（每日維護(hù)各大類前10萬(wàn)商品）、更新及時(shí)（每天更新），最重要的是，所有設(shè)計(jì)都有完整的邏輯體系，包括選品開(kāi)發(fā)和店鋪運(yùn)營(yíng)。希望大家都可以借助鷗鷺構(gòu)建自己的選品運(yùn)營(yíng)體系，逐漸形成穩(wěn)定可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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雖然疫情在美國(guó)掀起了寵物熱潮，使得光顧動(dòng)物救助站和寵物店的領(lǐng)養(yǎng)人激增，從而導(dǎo)致寵物行業(yè)的零售商及在線銷售單量激增。但是寵物食品和供應(yīng)鏈Pet Valu在疫情期間遭受的損失過(guò)于巨大。這種新的業(yè)務(wù)以及寵物熱潮并不足以挽救PetValu。
巨頭Pet Valu 倒下——標(biāo)志著中小賣家的崛起
首先，美國(guó)依然是全球最大寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
在美國(guó)，約有69%的家庭至少擁有一只寵物，1.298億個(gè)家庭擁有3.121億只家養(yǎng)寵物。在擁有寵物的家庭中，有75％的家庭至少養(yǎng)了一只貓或者狗，貓狗養(yǎng)殖總數(shù)超過(guò)1.8億只。
鏟屎官們每年約花費(fèi)1,641美元來(lái)照顧狗，1,125美元來(lái)照顧貓，是一個(gè)超過(guò)千億美元的巨大市場(chǎng)。
其次，行業(yè)集中度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
雖然新手賣家不易做大做強(qiáng)，但中小賣家更容易分一杯羹。根據(jù)CNBC的報(bào)道， Pet Valu不能與那些規(guī)模較小的商店的在線零售商競(jìng)爭(zhēng)。換言之，疫情引發(fā)的寵物熱潮不僅會(huì)導(dǎo)致Petsmart，Petco和Chewy等中等賣家的銷售增加，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完全復(fù)蘇的中國(guó)的小型賣家來(lái)說(shuō)，趁著美國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軗p，寵物熱潮將會(huì)帶來(lái)更大的機(jī)遇。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，九月份亞馬遜美國(guó)站Pet Supplies類目下的產(chǎn)品總銷量達(dá)到6800萬(wàn)件以上， 30天內(nèi)有訂單的Listing數(shù)量接近60W，而通過(guò)大數(shù)據(jù)選品工具鷗鷺，可以搜索到該品類下的10W條活躍商品動(dòng)態(tài)，足以證明疫情之下寵物經(jīng)濟(jì)的火爆以及對(duì)于中小賣家所隱藏的機(jī)會(huì)。
第三，寵物用品是第三方賣家的天下
放眼寵物市場(chǎng)，銷量Top100的產(chǎn)品亞馬遜品牌只占5%，九成以上落入第三方賣家之手，其次，Top100產(chǎn)品不同Buybox賣家的產(chǎn)品數(shù)占比最高只有兩個(gè)，極為分散，不存在一家獨(dú)大的壟斷情況，對(duì)于新手或者中部賣家較為友好。
選品工具鷗鷺的數(shù)據(jù)分析也印證相應(yīng)的觀點(diǎn)，我們通過(guò)鷗鷺進(jìn)行條件篩選，從10W+的活躍商品中篩選出擁有黃金購(gòu)物車的產(chǎn)品listing 65,192條，其中，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品僅有1174條，占比不足2%；第三方賣家產(chǎn)品64,018條，自發(fā)貨僅占比36%，約2.3W條。
下面這款9月21日上新的寵物狗用加熱墊，兩個(gè)月來(lái)BSR排名持續(xù)走高，并穩(wěn)定在5000名以內(nèi)，目前預(yù)估月銷量接近900單，值得注意的是價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)變動(dòng)多次，從上架初期的23.99美元，上漲到當(dāng)前的27.99美元，漲幅16.6%，不僅銷量有所上漲，還較大的提升了賣家們的利潤(rùn)
同時(shí)從寵物用品行業(yè)的銷量也反應(yīng)了相似的情況，四月以來(lái)，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，五月份同比增長(zhǎng)率超過(guò)138%，并且在當(dāng)前銷量最高的TOP100中，僅有5個(gè)為亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。
大賣的倒下，標(biāo)著壟斷情況的減少，為中小型賣家埋下了機(jī)會(huì)的種子，我們通過(guò)鷗鷺監(jiān)測(cè)到三個(gè)月以來(lái)，寵物用品類目下新上架的5000+產(chǎn)品中，僅有六個(gè)產(chǎn)品為亞馬遜自營(yíng)，并且有超過(guò)6000個(gè)賣家在出售這些產(chǎn)品，標(biāo)志著第三方中小賣家已經(jīng)占據(jù)了此類目的絕大部分江山！
鷗鷺是業(yè)內(nèi)知名的大數(shù)據(jù)選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具，不僅數(shù)據(jù)全面（每日維護(hù)各大類前10萬(wàn)商品）、更新及時(shí)（每天更新），最重要的是，所有設(shè)計(jì)都有完整的邏輯體系，包括選品開(kāi)發(fā)和店鋪運(yùn)營(yíng)。希望大家都可以借助鷗鷺構(gòu)建自己的選品運(yùn)營(yíng)體系，逐漸形成穩(wěn)定可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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