自建跟賣(mài)如何操作，會(huì)不會(huì)搶走原 listing 的購(gòu)物車(chē)？

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自建跟賣(mài)如何操作，會(huì)不會(huì)搶走原 listing 的購(gòu)物車(chē)？
?1）自建跟賣(mài)如何操作：有以下幾種方式可以進(jìn)行跟賣(mài)操作：

①?gòu)?fù)制 ASIN 碼——Add a pruduct——sell yours；

②在頁(yè)面上添加產(chǎn)品信息進(jìn)行跟賣(mài)（one to sell)，進(jìn)行跟賣(mài)。

2）會(huì)不會(huì)搶走原 listing 的購(gòu)物車(chē)：這個(gè)需要看具體情況：

（只要其中的條件符合購(gòu)物車(chē)獲得的條件，很大的幾率自建跟賣(mài)都可以搶走原來(lái)的 listing 的購(gòu)物車(chē)）。

亞馬遜購(gòu)物車(chē)的運(yùn)作模式是共享（競(jìng)爭(zhēng)模式）。因此，如果一個(gè)賣(mài)家擁有接近完美的客戶指標(biāo)或擁有一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，那么他們也有獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。

影響購(gòu)物車(chē)主要的因素主要就這幾個(gè)方面：

影響力較大的變量:

①配送方式：同等情況下?lián)屨假?gòu)物車(chē)的順序：亞馬遜自有賣(mài)家＞FBA＞海外倉(cāng)本地發(fā)貨＞中
國(guó)發(fā)貨。

②最終價(jià)格：最終價(jià)格是賣(mài)家將產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜時(shí)收取的價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)以及關(guān)稅）。

③賣(mài)家評(píng)級(jí)：賣(mài)家評(píng)級(jí)是賣(mài)家提供給買(mǎi)家的總體體驗(yàn)。一個(gè)成功交易的訂單亞馬遜將降臨給
賣(mài)家 100 分。如果通過(guò)一些額外的服務(wù)，亞馬遜將另外獎(jiǎng)勵(lì)給賣(mài)家一些分?jǐn)?shù)。配送時(shí)間晚只
能得到 0 分。訂單取消會(huì)扣 100 分。差評(píng)會(huì)扣除 500 分。賣(mài)家總分是一個(gè)賣(mài)家在過(guò)去一年的
交易平均分。越是近期的評(píng)分，被賦予的比重越重。

④運(yùn)輸時(shí)間：運(yùn)輸時(shí)間可以說(shuō)是非常重要的因素，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)對(duì)于能否獲得購(gòu)物車(chē)非常重要；
亞馬遜的運(yùn)輸時(shí)間分為：0-2 天，3-7 天，8-13 天以及 14 天。

中等影響力的變量:

①訂到缺陷率：

簡(jiǎn)稱(chēng) ODR，由三個(gè)因素組成:差評(píng)率，A-Z（交易保障索賠率）以及退單拒付率。分?jǐn)?shù)分為兩部分：17 天到 77 天短期和 32 天到 122 天長(zhǎng)期。過(guò)去 17 天訂單不計(jì)入內(nèi)。無(wú)論長(zhǎng)期還是短期，如果訂單錯(cuò)誤率大于 1%，將大大降低賣(mài)家獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)率。

②評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：買(mǎi)家評(píng)分，新的評(píng)分影響更大。

③運(yùn)輸歷史：運(yùn)輸相關(guān)分?jǐn)?shù)包括按時(shí)發(fā)貨率，延遲發(fā)貨率，追蹤訂單的比率。這些比率分為7 天，30 天和 90 天的范圍內(nèi)計(jì)算。

④賣(mài)家反饋時(shí)間：是否能快速回復(fù)買(mǎi)家也影響到獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。在 24 小時(shí)內(nèi)回復(fù) 90%以上買(mǎi)家的問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入購(gòu)物車(chē)。

影響較低的變量：①買(mǎi)家評(píng)價(jià)數(shù)量；②庫(kù)存深度以及銷(xiāo)售數(shù)量；③取消以及退款比率：取消率超過(guò) 2.5%會(huì)影響獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。
?

2 個(gè)回復(fù)

MSFC4安田

您好，

跟您請(qǐng)教一下

我們準(zhǔn)備做大件高價(jià)商品，選用FBM模式，我們?cè)囍╨isting試試FBM發(fā)貨的是否有購(gòu)物車(chē)，結(jié)果FBM發(fā)貨的Listing上架后沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，無(wú)論怎么嘗試，這個(gè)產(chǎn)品的自發(fā)貨Listing都沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。

但是，我們想開(kāi)廣告推廣FBM發(fā)貨的Listing，所以我們要讓FBM發(fā)貨的Listing獲取購(gòu)物車(chē)。

為了讓FBM配送方式的Listing能有購(gòu)物車(chē)，我們打算這樣做：
（1）建一個(gè)Listing A，發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，采用FBA配送；
（2）同時(shí)建另一個(gè)FBM配送的Listing B，跟賣(mài)FBA發(fā)貨的Listing A。

FBA配送的Listing A設(shè)置高價(jià)，F(xiàn)BM配送的Listing B設(shè)置稍微低一點(diǎn)的售價(jià)。這樣做是為了：
第一、讓FBM配送的Listing B憑借更低的價(jià)格獲取購(gòu)物車(chē)資格；
第二、讓FBM配送的Listing B盡快出單，獲取購(gòu)物車(chē)。

我們想跟您請(qǐng)教一下：
（1）這樣做（指的是低價(jià)自發(fā)貨listing跟賣(mài)高價(jià)FBA發(fā)貨listing），是否能讓自發(fā)貨listing獲取購(gòu)物車(chē)？
（2）如果FBA發(fā)貨listing賣(mài)斷貨了，購(gòu)物車(chē)會(huì)不會(huì)仍然存在自發(fā)貨listing上？

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