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對主要大詞的廣告設置,難道就是一個字“燒”?

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大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象,一個產(chǎn)品有他固定的出單詞占八成左右,其中最大的這個出單詞,如果拿出來做廣告,無論是手動廣告,還是自動廣告點擊出現(xiàn)的acos,都是出奇的高?我做過的一些產(chǎn)品無一例外是這種情況,想舍棄又不甘心,做了否定怕會影響產(chǎn)品流量,如果不去否定,又燒的肉疼。我知道大詞因為玩的人多競爭激烈,所以轉化低,但是也不是這么個玩法啊。大家的產(chǎn)品大詞的情況和我一樣嗎?
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1、搞清楚為什么大詞燒錢
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大詞就是熱門詞,競爭很大,競價自然不會低,這個沒錯。
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但是它燒錢的根本原因并不是因為它是大詞,
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而是你用這個大詞去做曝光,但是產(chǎn)品listing本身卻沒有什么競爭力(相比于廣告位附近的同類產(chǎn)品而言)。
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所以你用這個熱門詞去爭取廣告位,其實就是燒錢曝光,轉化率卻達不到自己的要求
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所以,爭取關鍵詞上首頁的時候,得先想想自己的產(chǎn)品“是否有一定的實力”在這個位置。
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2、搞清楚長尾詞的意思
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長尾詞就是精準投放,針對產(chǎn)品特性,縮小受眾,通過長尾詞過來的客戶,轉化率就相對高很多
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就比如:一個客戶去店里買衣服,如果她僅僅說自己想買件衣服,那估計要逛蠻久;但是如果她說我要買一件長款灰色妮子大衣,那走進一家剛好擁有這樣衣服的店子,成交率是不是就會高很多。
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很多道理大家都懂,所以在做廣告的時候要知道在什么情況下做什么操作,這樣會有什么效果;
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樓上說的確實沒錯,按照自己的與預算節(jié)奏來,做廣告,本身就是投資,至于有沒有回報,除了廣告本身外,還要看看整個競爭環(huán)境和產(chǎn)品。
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