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【行業(yè)發(fā)展】今年沃爾瑪入局B2B市場(chǎng),推出“沃爾瑪企業(yè)購(gòu)”,B端用戶被看好? DTB會(huì)成為賣家新藍(lán)海嗎?

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今天想和大家聊一聊DTB。

今年1月,沃爾瑪正式推出專為中小型企業(yè)客戶量身定制的B2B電商平臺(tái)Walmart Business,可以理解為“沃爾瑪企業(yè)購(gòu)”,更時(shí)髦的說法是DTB平臺(tái)。?

其實(shí)早在2022 年9 月,沃爾瑪就在business.walmart.com上推出了相關(guān)業(yè)務(wù),但那時(shí)只面向部分客戶,如今在用戶反饋完善系統(tǒng)后,沃爾瑪正式推出Walmart Business,并且為B端賣家提供超過 100,000 件精選商品,致力于簡(jiǎn)化線上采購(gòu)。?
https://assert.wearesellers.com/questions/20230403/1a40f2274a99b888de4b78fe5857da4f.png ?
從沃爾瑪運(yùn)營(yíng)主體來(lái)說,沃爾瑪平臺(tái)上很多都是3P賣家,因?yàn)槿腭v門檻較低,不過從很多帖友回復(fù)看,在很多方面,沃爾瑪似乎更偏向自營(yíng)品牌,例如開“綠燈”、流量扶持、搶回購(gòu)物車等等,3P賣家對(duì)此有很多無(wú)奈……

這一變化,也可能和當(dāng)下環(huán)境有關(guān)。近兩年,因?yàn)楹芏嘁蛩?,例如通貨膨脹、某銀行倒閉、多輪裁員等等,相比前兩年,歐美地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)物需求略有下降,C端市場(chǎng)的增長(zhǎng)呈現(xiàn)放緩趨勢(shì),因此沃爾瑪把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到企業(yè)用戶身上,效仿亞馬遜企業(yè)購(gòu)Amazon Business,同時(shí)還推出一項(xiàng)名為Walmart Business+企業(yè)會(huì)員計(jì)劃,與亞馬遜爭(zhēng)奪B端市場(chǎng),但是這一項(xiàng)目究竟運(yùn)營(yíng)效果如何,可能只有B端賣家才知道。

不知道社區(qū)里做B端的朋友是怎么想的,你們看好沃爾瑪B2B電商平臺(tái)嗎? 歡迎發(fā)表看法。 https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20221111/dce61161cffb09968eb961cb50d97d5b2.png
已邀請(qǐng):
別想了,做過沃爾瑪?shù)亩贾牢譅柆斒鞘裁磻B(tài)度:你賺不賺錢無(wú)所謂,但是你提供的價(jià)格一定要是全網(wǎng)最低,并且他能賺錢;
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這種B端采購(gòu)就跟集采一樣,你不給個(gè)工廠電費(fèi)都不一定賺回來(lái)的價(jià)格大概率是入選不了的,跟TEMU一樣的苛刻賣家。
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而且我認(rèn)為沃爾瑪有非常濃重的ZZ因素,大概率不會(huì)直接從中國(guó)公司采購(gòu),最起碼也要過一個(gè)美國(guó)公司的手;所以我認(rèn)為這個(gè)DTB不可能直接面向中國(guó)企業(yè)。
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還是別把每個(gè)平臺(tái)都當(dāng)成亞馬遜那么寬容那么好做了,TEMU不就是個(gè)流氓典范么,沃爾瑪也差不多了,各種不平等的規(guī)則設(shè)定最近還瘋狂封號(hào)而且不說任何理由。
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就像站內(nèi)別人說的:跨境平臺(tái)只有亞馬遜,剩下的都是其他平臺(tái)
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