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求助亞馬遜大神，我只有一個(gè)產(chǎn)品，怎么做亞馬遜呢？請(qǐng)問(wèn)關(guān)鍵步驟和需要注意的資源投入關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
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我是中山一個(gè)做辦公椅的廠家，是技術(shù)出身，從保友出來(lái)自己做產(chǎn)品品牌。
我產(chǎn)品的成本價(jià)在500元，產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)過(guò)硬！
但我眼下只有一款產(chǎn)品，也沒(méi)有品牌知名度，請(qǐng)問(wèn)能做亞馬遜嗎？
請(qǐng)問(wèn)關(guān)鍵步驟和需要注意的資源投入關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
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我產(chǎn)品的成本價(jià)在500元，產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)過(guò)硬！
但我眼下只有一款產(chǎn)品，也沒(méi)有品牌知名度，請(qǐng)問(wèn)能做亞馬遜嗎？
請(qǐng)問(wèn)關(guān)鍵步驟和需要注意的資源投入關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
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Facaiyu
贊同來(lái)自: crystall584 、 西瓜果凍罐頭i 、 北堤麻辣肉135
說(shuō)說(shuō)一些注意的點(diǎn)
1.產(chǎn)品投入很大。一旦鏈接或者貨出了問(wèn)題，虧損很多。并且產(chǎn)品屬于大件貨，只能選擇便宜的海運(yùn)控制一下成本。海運(yùn)補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，要是后面賣的越多，你的貨和資金就會(huì)壓得越多。投入會(huì)越來(lái)越大。
假設(shè)你先備兩個(gè)月的貨。每個(gè)月100單。你要發(fā)200件。
產(chǎn)品成本200*500=100000
頭程：按8元每公斤算，預(yù)估15公斤。大概 8*15*200=24000
第一批貨你就要花費(fèi)十幾萬(wàn)
2.產(chǎn)品頭程和成本非常貴，但是價(jià)格比較內(nèi)卷。
例如以下類目新品。打了五折優(yōu)惠券，再加上20多美金配送費(fèi)。按你的成本算下來(lái)是虧的。當(dāng)然，類目也有賣高價(jià)的，但是新品價(jià)格一般不會(huì)高于老鏈接。
3.類目S單非常嚴(yán)重。看了好多大賣都刷過(guò)單。證明這個(gè)類目評(píng)價(jià)非常重要。你產(chǎn)品一旦有差評(píng)，就比較難辦。而且現(xiàn)在抓S單很嚴(yán)。沒(méi)用安全的渠道S單很容易把新店搞死。
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4.類目第一是亞馬遜自營(yíng)。并且類目前100的銷量都比較高。市場(chǎng)雖然大，但是競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該也是激烈的。不是藍(lán)海。拼產(chǎn)品和S單，投入，供應(yīng)鏈等資源的。
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5.亞馬遜偏向買家。這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，買家損壞或者故意退回，導(dǎo)致不可售。這些都是虧損的成本。
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建議：
一.多看看類目差評(píng)，進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。比如安裝難，不舒服，材質(zhì)薄，面料不舒適等。
二.研究買家需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)，比如可隨意調(diào)節(jié)角度，也能弄成小床，可以躺著休息。
三.研究買家審美。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀改變。比如流行色，流行印花。
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拓展建議：
個(gè)人是不會(huì)做這種成本高，市場(chǎng)大的類目。沒(méi)有資本很難撬動(dòng)，也很容易虧的血本無(wú)歸。既然是源頭廠家，建議根據(jù)工廠現(xiàn)有技術(shù)，創(chuàng)新其他產(chǎn)品。比如成本比較低的折疊戶外椅子，折疊凳。我個(gè)人比較喜歡養(yǎng)貓。我家貓喜歡躺在這種辦公椅上睡覺(jué)，并且怎么抓都抓不爛。因此，這種面料做成貓窩貓抓板的結(jié)合?；蛘吒鶕?jù)其透氣性好的特點(diǎn)做成其他產(chǎn)品。發(fā)散思維。
你是制造商，完全可以開發(fā)好的產(chǎn)品分銷給別人賣。現(xiàn)在亞馬遜真的不好做，動(dòng)不動(dòng)就各種下鏈接封店。
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