社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 (跨境老頭)工廠為什么要做亞馬遜
(跨境老頭)工廠為什么要做亞馬遜
一、訂單的增長對比
B2B的訂單增長率下滑到17%
B2C訂單的增長率上漲到30%
目前市面上主流的C端賣家增長率基本在50%以上!
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二、訂單形式的變化
從整體來看,中國的外貿(mào)行業(yè)的體量是一直是正常的增長。但是外貿(mào)行業(yè)的形式發(fā)生了變化,你們工廠對這一塊應(yīng)該是感受比較深的。客戶還是定那么多量但是量的形式發(fā)生了變化,以前一個款一個柜,現(xiàn)在是七八個款一個柜,而且還讓你們貼各種平臺的標(biāo)簽(亞馬遜,wish,沃爾瑪......) ?這樣多工廠就很頭疼了,本身工廠的毛利也低,很多工廠的凈利潤也就5個點(誰能說說,誰的工廠的凈利潤超過5個點的)!開一個模具又麻煩價格也不低,做還是不做呢。做了會虧,不做很多老客戶會離開。很多工廠為了資金的轉(zhuǎn)動就算是虧的也在做!??!這是一種惡性循環(huán),做的越多反而虧的越多。特別是對于一些大的工廠來說,量太大了好幾千號人,考慮的問題也會多很多,反而不像那些幾十號人的小工廠直接轉(zhuǎn)型。
三、品牌思路的轉(zhuǎn)變
什么才是一個企業(yè)的長久命脈:品牌
品牌意味著什么:優(yōu)勢,驕傲,信任,價值,競爭力
你有自己的設(shè)計能力,但是你只是幫別人做OEM,你沒有自己的設(shè)計,沒有自己的商標(biāo)品牌。你面對著隨時會被淘汰的風(fēng)險啊!最可笑的是我聽很多外貿(mào)的老板說:國外很多客戶很穩(wěn)定,不會變的!世界上有什么是不會變的嗎。你的客戶的群體也會老去,直接的消費群體也在變化,生意也慢慢是換人!所以對于很多工廠來說,這是一個機會,一個通過C端打造你自己品牌的機會,當(dāng)你擁有了自己的品牌的時候,你才能說在這個行業(yè)有一席之地!?
四、你不改變自己,世界就會改變你!
隨著物流行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在從中國發(fā)到美國最快的只需要一天時間。
為什么B2C越來越火熱,因為客戶需求的環(huán)境發(fā)生變化。客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)購買到物美價廉的產(chǎn)品,而不是通過一個中間商又一個中間商,每一個中間商就以為著成本的增加。
以前是:
工廠=國內(nèi)的貿(mào)易商=國外客戶的貿(mào)易商=線下實體門店=到C端
FOB/400¥-300$ -中間環(huán)節(jié)=?5%凈利潤
現(xiàn)在是:
工廠=C端
FOB/400¥-300$-(物流成本-亞馬遜傭金)=60%凈利潤
同樣的產(chǎn)品你在網(wǎng)上賣,你賣200美金有40%凈利潤
對于個體客戶來說,他又不是傻子,同樣的東西網(wǎng)上那么便宜為什么他要買線下的,可能你們說網(wǎng)上的不靠譜。這點是沒錯,但是總會有人去嘗試,當(dāng)人覺得買的東西一樣的時候你就會被慢慢淘汰點,不要抱著僥幸的心理。淘寶,天貓,京東已經(jīng)驗證了很多東西!
五、為什么現(xiàn)在亞馬遜/wish/eaby/速賣通等各大平臺在全國各地大力的招商。因為這是以后的趨勢,物流行業(yè)的發(fā)達(dá),智能手機普及,消費觀念的變化,現(xiàn)在主流消費群體是千禧一代,他們更容易,也愿意接受新鮮的事物!當(dāng)消費群體,消費方式改變的時候,你的中間商也會改變,也意味著你要改變!
歡迎有優(yōu)勢的產(chǎn)品跟我合作,或者一起交流
老頭目前主要做三塊:
1、自運營
2、代運營
3、亞馬遜物流(免費鎖倉)
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潛水用戶 - 看似五年經(jīng)驗,實則一成不變。
贊同來自: 小繪外貿(mào) 、 emilyying 、 克里斯