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(跨境老頭)工廠為什么要做亞馬遜

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最近幾年整體外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展

一、訂單的增長(zhǎng)對(duì)比

B2B的訂單增長(zhǎng)率下滑到17%

B2C訂單的增長(zhǎng)率上漲到30%

目前市面上主流的C端賣家增長(zhǎng)率基本在50%以上!
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二、訂單形式的變化

從整體來(lái)看,中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)的體量是一直是正常的增長(zhǎng)。但是外貿(mào)行業(yè)的形式發(fā)生了變化,你們工廠對(duì)這一塊應(yīng)該是感受比較深的。客戶還是定那么多量但是量的形式發(fā)生了變化,以前一個(gè)款一個(gè)柜,現(xiàn)在是七八個(gè)款一個(gè)柜,而且還讓你們貼各種平臺(tái)的標(biāo)簽(亞馬遜,wish,沃爾瑪......) ?這樣多工廠就很頭疼了,本身工廠的毛利也低,很多工廠的凈利潤(rùn)也就5個(gè)點(diǎn)(誰(shuí)能說(shuō)說(shuō),誰(shuí)的工廠的凈利潤(rùn)超過(guò)5個(gè)點(diǎn)的)!開一個(gè)模具又麻煩價(jià)格也不低,做還是不做呢。做了會(huì)虧,不做很多老客戶會(huì)離開。很多工廠為了資金的轉(zhuǎn)動(dòng)就算是虧的也在做?。?!這是一種惡性循環(huán),做的越多反而虧的越多。特別是對(duì)于一些大的工廠來(lái)說(shuō),量太大了好幾千號(hào)人,考慮的問(wèn)題也會(huì)多很多,反而不像那些幾十號(hào)人的小工廠直接轉(zhuǎn)型。

三、品牌思路的轉(zhuǎn)變

什么才是一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久命脈:品牌

品牌意味著什么:優(yōu)勢(shì),驕傲,信任,價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)力

你有自己的設(shè)計(jì)能力,但是你只是幫別人做OEM,你沒(méi)有自己的設(shè)計(jì),沒(méi)有自己的商標(biāo)品牌。你面對(duì)著隨時(shí)會(huì)被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)?。∽羁尚Φ氖俏衣?tīng)很多外貿(mào)的老板說(shuō):國(guó)外很多客戶很穩(wěn)定,不會(huì)變的!世界上有什么是不會(huì)變的嗎。你的客戶的群體也會(huì)老去,直接的消費(fèi)群體也在變化,生意也慢慢是換人!所以對(duì)于很多工廠來(lái)說(shuō),這是一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)通過(guò)C端打造你自己品牌的機(jī)會(huì),當(dāng)你擁有了自己的品牌的時(shí)候,你才能說(shuō)在這個(gè)行業(yè)有一席之地!?

四、你不改變自己,世界就會(huì)改變你!

隨著物流行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在從中國(guó)發(fā)到美國(guó)最快的只需要一天時(shí)間。

為什么B2C越來(lái)越火熱,因?yàn)榭蛻粜枨蟮沫h(huán)境發(fā)生變化??蛻艨梢灾苯油ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,而不是通過(guò)一個(gè)中間商又一個(gè)中間商,每一個(gè)中間商就以為著成本的增加。

以前是:

工廠=國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商=國(guó)外客戶的貿(mào)易商=線下實(shí)體門店=到C端

FOB/400¥-300$ -中間環(huán)節(jié)=?5%凈利潤(rùn)

現(xiàn)在是:

工廠=C端

FOB/400¥-300$-(物流成本-亞馬遜傭金)=60%凈利潤(rùn)

同樣的產(chǎn)品你在網(wǎng)上賣,你賣200美金有40%凈利潤(rùn)

對(duì)于個(gè)體客戶來(lái)說(shuō),他又不是傻子,同樣的東西網(wǎng)上那么便宜為什么他要買線下的,可能你們說(shuō)網(wǎng)上的不靠譜。這點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò),但是總會(huì)有人去嘗試,當(dāng)人覺(jué)得買的東西一樣的時(shí)候你就會(huì)被慢慢淘汰點(diǎn),不要抱著僥幸的心理。淘寶,天貓,京東已經(jīng)驗(yàn)證了很多東西!

五、為什么現(xiàn)在亞馬遜/wish/eaby/速賣通等各大平臺(tái)在全國(guó)各地大力的招商。因?yàn)檫@是以后的趨勢(shì),物流行業(yè)的發(fā)達(dá),智能手機(jī)普及,消費(fèi)觀念的變化,現(xiàn)在主流消費(fèi)群體是千禧一代,他們更容易,也愿意接受新鮮的事物!當(dāng)消費(fèi)群體,消費(fèi)方式改變的時(shí)候,你的中間商也會(huì)改變,也意味著你要改變!

歡迎有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品跟我合作,或者一起交流
老頭目前主要做三塊:
1、自運(yùn)營(yíng)
2、代運(yùn)營(yíng)
3、亞馬遜物流(免費(fèi)鎖倉(cāng))
已邀請(qǐng):

潛水用戶 - 看似五年經(jīng)驗(yàn),實(shí)則一成不變。

贊同來(lái)自: 小繪外貿(mào) 、 emilyying 克里斯

我想破了兩個(gè)頭,最終得出結(jié)論就是,賺錢啊
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