社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不到半年的品，感覺要推不下去了，在廣告預(yù)...
不到半年的品，感覺要推不下去了，在廣告預(yù)算有限的情況下（一天30，最多不超過50），是只找2-3個(gè)詞繼續(xù)做精準(zhǔn)，還是精準(zhǔn)關(guān)了低bid大預(yù)算給廣泛，或者還是有什么別的思路？
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小賣單干第一件產(chǎn)品，信心滿滿的選了品，結(jié)果進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)是紅海中的紅海。
客單價(jià)30刀左右的標(biāo)品，流量前幾的大詞建議競價(jià)都在2塊以上，高的甚至要到4塊。前期廣告轉(zhuǎn)化好的時(shí)候也差不多有20%的轉(zhuǎn)化率，前期也進(jìn)過小類目前50，但是很快就掉下來了。
最近類目進(jìn)來的人多了，把單價(jià)拉的更低，基本在20左右，這個(gè)價(jià)錢絕對是賠本的，自己的廣告轉(zhuǎn)化也隨之變差，10-15%之間。也嘗試過找所謂的精準(zhǔn)長尾詞，但是但凡精準(zhǔn)的，不管長短，競價(jià)基本都在2以上，稍微體量大點(diǎn)的長尾詞基本就是類目的核心詞。
目前的狀況是還有1000多件庫存，60多個(gè)review，評分4.6，廣告廣泛關(guān)了，自動(dòng)轉(zhuǎn)化率也一直在降（20%降到10%），精準(zhǔn)ACOS40%多。日均會(huì)話次數(shù)30-50之間，基本是沒什么流量的狀態(tài)，日出單還不到10單，看見類目里有幾個(gè)新進(jìn)來2個(gè)月的品很快就能推上去，價(jià)格也跟自己差不多，用軟件查了他們的流量詞也還是那幾個(gè)，不知道到底哪里出問題了，難道真的需要日均廣告預(yù)算200刀以上？不知道下一步到底該怎么做了。
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在廣告預(yù)算有限的情況下（一天30，最多不超過50），是只找2-3個(gè)詞繼續(xù)做精準(zhǔn)，還是精準(zhǔn)關(guān)了低bid大預(yù)算給廣泛，或者還是有什么別的思路？希望大家?guī)兔χ笇?dǎo)下。
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客單價(jià)30刀左右的標(biāo)品，流量前幾的大詞建議競價(jià)都在2塊以上，高的甚至要到4塊。前期廣告轉(zhuǎn)化好的時(shí)候也差不多有20%的轉(zhuǎn)化率，前期也進(jìn)過小類目前50，但是很快就掉下來了。
最近類目進(jìn)來的人多了，把單價(jià)拉的更低，基本在20左右，這個(gè)價(jià)錢絕對是賠本的，自己的廣告轉(zhuǎn)化也隨之變差，10-15%之間。也嘗試過找所謂的精準(zhǔn)長尾詞，但是但凡精準(zhǔn)的，不管長短，競價(jià)基本都在2以上，稍微體量大點(diǎn)的長尾詞基本就是類目的核心詞。
目前的狀況是還有1000多件庫存，60多個(gè)review，評分4.6，廣告廣泛關(guān)了，自動(dòng)轉(zhuǎn)化率也一直在降（20%降到10%），精準(zhǔn)ACOS40%多。日均會(huì)話次數(shù)30-50之間，基本是沒什么流量的狀態(tài)，日出單還不到10單，看見類目里有幾個(gè)新進(jìn)來2個(gè)月的品很快就能推上去，價(jià)格也跟自己差不多，用軟件查了他們的流量詞也還是那幾個(gè)，不知道到底哪里出問題了，難道真的需要日均廣告預(yù)算200刀以上？不知道下一步到底該怎么做了。
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在廣告預(yù)算有限的情況下（一天30，最多不超過50），是只找2-3個(gè)詞繼續(xù)做精準(zhǔn)，還是精準(zhǔn)關(guān)了低bid大預(yù)算給廣泛，或者還是有什么別的思路？希望大家?guī)兔χ笇?dǎo)下。
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倒計(jì)時(shí)：
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Facaiyu
贊同來自: xiaolan123 、 ACOS馴獸師 、 jerryy 、 慢慢懂 、 Kkkkki
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一首先核算利潤。這個(gè)客單價(jià)看著挺高，但是要是成本也高，再加上超高廣告費(fèi)。小賣家撐不住的，建議賣完退出類目。如果只是廣告貴，但是成本低，利潤高，清貨后那還可以佛系做做。對就是佛系！價(jià)格和廣告預(yù)算都保證利潤，最好出一單賺一單。（在貨清的差不多之后再這樣做，不然倉儲(chǔ)費(fèi)也高）。還可以看看有沒有升級款做變體進(jìn)來，看看能不能盤活。對小賣來說，利潤最重要。我們無法投入大量資金虧本賺錢鏈接權(quán)重，砸出單來。
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二清貨。你還有1000件庫存。假設(shè)一個(gè)月300單。得賣3個(gè)多月。亞馬遜后面收費(fèi)會(huì)越來越貴。你要是這批庫存已經(jīng)放了很久，那更得盡快清貨。
（自 2022 年 5 月 15 日起，我們針對已在運(yùn)營中心存放 271 至 365 天的商品，開始收取超齡庫存附加費(fèi)。我們將繼續(xù)對已在亞馬遜運(yùn)營中心存放超過 365 天的商品收取超齡庫存附加費(fèi)。之前，針對此類型庫存收取的費(fèi)用稱為長期倉儲(chǔ)費(fèi)。）
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三怎么清貨。
1.直接降價(jià)或者做大額優(yōu)惠券，提升轉(zhuǎn)化率。
2.有站外資源配合站外放單。（順便說一下。要是你的競品和你價(jià)格差不多，站內(nèi)沒有大額促銷，賣的還非常好。大概率是S單或者站外放單。你這個(gè)類目競價(jià)太高，站外+站內(nèi)成本會(huì)控制的更好）
3.針對你的廣告建議。
首先下載近三個(gè)月的最近的廣告報(bào)表（最近的從你流量和轉(zhuǎn)化大跌之前幾天到現(xiàn)在）。先分析自身的流量，看看什么詞的轉(zhuǎn)化大幅度下降。什么詞轉(zhuǎn)化上升了。
然后再分析和你同價(jià)格段，產(chǎn)品類似的競爭對手。看看他們的流量結(jié)構(gòu)變了嗎，單量下降了嗎？（如果和你同期的競品流量結(jié)構(gòu)變了，那么你也需要改變。如果他們單量都大幅下降，說明市場更偏向低價(jià)，對價(jià)格比較敏感。有些類目的產(chǎn)品太相似了，外觀功能一樣，買家肯定會(huì)買低價(jià)的，就算你鏈接評論好，那買家還是大概率選擇價(jià)格更低的。有些類目產(chǎn)品外觀區(qū)別大，功能也針對不太的群體。比如飾品。這種看買家個(gè)人偏好，對價(jià)格不會(huì)很敏感。只要你的設(shè)計(jì)好，貴一些買家還是會(huì)買單。據(jù)你描述，初步判斷產(chǎn)品屬于和競品相似度很高的產(chǎn)品。因此，大概率靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢打價(jià)格戰(zhàn)）。
如果你的產(chǎn)品沒有其他優(yōu)勢，你必須要降價(jià)了。不然轉(zhuǎn)化只會(huì)越來越低。降價(jià)到和新品差不多的價(jià)格，再去拿之前和最近流量比較大，轉(zhuǎn)化比較好的詞重新測試。你的評論比較好，大概率轉(zhuǎn)化會(huì)慢慢上升。廣告預(yù)算比較少，可以先只做廣泛匹配，廣泛匹配的競價(jià)低一些，也能跑出其他精準(zhǔn)詞。然后類目很大，你只要抓住部分轉(zhuǎn)化最好的中等詞就能先穩(wěn)住單量。（大詞轉(zhuǎn)化很好可以考慮拿出來繼續(xù)測試，大詞轉(zhuǎn)化不是很好，主要測中等比較精準(zhǔn)的詞）。廣告核心就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，配合價(jià)格把你自身流量比較好的詞先穩(wěn)住，后面轉(zhuǎn)化上來競價(jià)會(huì)越來越低，廣告花費(fèi)也越來越少。
自動(dòng)廣告沒跑偏可以繼續(xù)開。否定一些轉(zhuǎn)化很差的大詞。因?yàn)槟泐惸看?，不需要抓住所有大詞。
開Asin定位廣告搶奪流量。你的優(yōu)勢就算評論比較多。把你鏈接定位在流量好的新品上，以及比不過你的老品（鏈接，質(zhì)量，功能，價(jià)格，最少一樣比他強(qiáng)）。這樣去關(guān)聯(lián)別人的鏈接，突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢，這個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化會(huì)好看一些。
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