第九期選品分享：冬季款庫(kù)存把控以及推廣思維

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前言
各位老鐵，七夕剛過(guò)，你是度過(guò)了一個(gè)美滿的節(jié)日呢，還是被各種虐，各種秀，受到1萬(wàn)點(diǎn)暴擊傷害呢？
今天我要分享給大家的是冬季款庫(kù)存把控，以及我的推廣節(jié)奏。

冬季款庫(kù)存把控分兩個(gè)步驟，以圣誕樹(shù)（christmas tree）為例：
1.確定冬季款生命周期（淡旺時(shí)期）
2.預(yù)估每天日銷量（從而確定月銷量）

如何確定冬季款生命周期？
keepa分析 3個(gè)老款listing 銷量變化趨勢(shì)，分析淡旺時(shí)期

從銷量變化趨勢(shì)可以分析圣誕樹(shù)熱賣時(shí)間 11月中旬到1月中旬兩個(gè)月的時(shí)間。

圣誕樹(shù)屬于體積大產(chǎn)品，適合海運(yùn)，走慢線大約時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月10天，所以這個(gè)產(chǎn)品備貨時(shí)間大約在9月末，然后產(chǎn)品上線后預(yù)留2個(gè)星期的推廣時(shí)間。

如何預(yù)估日銷量？

可以找?guī)讉€(gè)reviews數(shù)量不多（或者店鋪feedback與自己相近）的賣家進(jìn)行分析（與自己實(shí)力差不多）分析一下旺季類目排名，然后再分析這個(gè)排名的銷量如何（銷量可以適當(dāng)提高一點(diǎn)，因?yàn)槎酒毡殇N量有所增加）

比如這個(gè)產(chǎn)品旺季銷售排名 14660，然后你是用junglescount打開(kāi)類目new release表格，點(diǎn)擊rank降序，然后就可以看到相同排名銷量大約多少，從而估算一下一個(gè)月左右時(shí)間大致銷量。

注意點(diǎn)：
1.分析冬季款產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，盡量避免質(zhì)量太差，reviews分?jǐn)?shù)低，影響整個(gè)銷量規(guī)劃。

2.備貨時(shí)候盡量比預(yù)期少一點(diǎn)，斷貨1-2次對(duì)銷量影響不算很嚴(yán)重.

推廣思維
1.折扣網(wǎng)站，junglescout，amz.one，snagshout
2.廣告
3.測(cè)評(píng)

前期：
購(gòu)買3份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，分析主要出單詞
自動(dòng)廣告
同時(shí)做折扣網(wǎng)站，40%off，催評(píng)信（junglescout，snagshout可以設(shè)置催評(píng)信 10%的留評(píng)率）
根據(jù)訂單量 10%留評(píng)，直評(píng)+測(cè)評(píng)（我與很多老鐵一起分析過(guò)，控制留評(píng)百分比，刪評(píng)的概率會(huì)很?。?br />
后期：
根據(jù)自動(dòng)廣告+購(gòu)買關(guān)鍵詞做詞組匹配（自動(dòng)廣告保持）
持續(xù)折扣
根據(jù)銷量上測(cè)評(píng)或者直評(píng)

結(jié)語(yǔ)：
好啦，今天的分享結(jié)束，各位老鐵有什么選品問(wèn)題都可以留言或私信我微信，我都會(huì)一一回復(fù)。

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。