第九期選品分享：冬季款庫存把控以及推廣思維

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前言
各位老鐵，七夕剛過，你是度過了一個美滿的節(jié)日呢，還是被各種虐，各種秀，受到1萬點暴擊傷害呢？
今天我要分享給大家的是冬季款庫存把控，以及我的推廣節(jié)奏。

冬季款庫存把控分兩個步驟，以圣誕樹（christmas tree）為例：
1.確定冬季款生命周期（淡旺時期）
2.預(yù)估每天日銷量（從而確定月銷量）

如何確定冬季款生命周期？
keepa分析 3個老款listing 銷量變化趨勢，分析淡旺時期

從銷量變化趨勢可以分析圣誕樹熱賣時間 11月中旬到1月中旬兩個月的時間。

圣誕樹屬于體積大產(chǎn)品，適合海運，走慢線大約時長1個月10天，所以這個產(chǎn)品備貨時間大約在9月末，然后產(chǎn)品上線后預(yù)留2個星期的推廣時間。

如何預(yù)估日銷量？

可以找?guī)讉€reviews數(shù)量不多（或者店鋪feedback與自己相近）的賣家進行分析（與自己實力差不多）分析一下旺季類目排名，然后再分析這個排名的銷量如何（銷量可以適當(dāng)提高一點，因為冬季普遍銷量有所增加）

比如這個產(chǎn)品旺季銷售排名 14660，然后你是用junglescount打開類目new release表格，點擊rank降序，然后就可以看到相同排名銷量大約多少，從而估算一下一個月左右時間大致銷量。

注意點：
1.分析冬季款產(chǎn)品優(yōu)缺點，盡量避免質(zhì)量太差，reviews分?jǐn)?shù)低，影響整個銷量規(guī)劃。

2.備貨時候盡量比預(yù)期少一點，斷貨1-2次對銷量影響不算很嚴(yán)重.

推廣思維
1.折扣網(wǎng)站，junglescout，amz.one，snagshout
2.廣告
3.測評

前期：
購買3份競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，分析主要出單詞
自動廣告
同時做折扣網(wǎng)站，40%off，催評信（junglescout，snagshout可以設(shè)置催評信 10%的留評率）
根據(jù)訂單量 10%留評，直評+測評（我與很多老鐵一起分析過，控制留評百分比，刪評的概率會很?。?br />
后期：
根據(jù)自動廣告+購買關(guān)鍵詞做詞組匹配（自動廣告保持）
持續(xù)折扣
根據(jù)銷量上測評或者直評

結(jié)語：
好啦，今天的分享結(jié)束，各位老鐵有什么選品問題都可以留言或私信我微信，我都會一一回復(fù)。