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我想知道做美國服裝分類的技巧，最好是美國服裝大賣解讀：想要了解這個(gè)新榜鏈接前期的成本，是如何布局的？如何銷量起來的？
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個(gè)人情況一直做歐洲服裝分類，美國沒做過，想進(jìn)入美國市場，覺得比較艱難，想拓展自己的思維。了解一下美國服裝大賣如何做服裝的。
具體分析一個(gè)新榜的鏈接，比如https://www.amazon.com/Anyally-Chiffon-Blouses-Leggings-T-Shirts/dp/B0BRL46D2R/ref=sr_1_2?m=A11YW5C8LLK95I&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1677830075&s=merchant-items&sr=1-2
?
1.想要了解，這個(gè)鏈接前期的成本。
2.是如何布局的，如何銷量起來的，
3.第一次發(fā)貨，發(fā)多少量，以及什么時(shí)候補(bǔ)貨。
4.廣告這塊又是如何配置，
5.跟供貨商合作尺碼這塊怎么解決。
總體來說，能給我一個(gè)方案，讓我有復(fù)制的可能。
具體分析一個(gè)新榜的鏈接，比如https://www.amazon.com/Anyally-Chiffon-Blouses-Leggings-T-Shirts/dp/B0BRL46D2R/ref=sr_1_2?m=A11YW5C8LLK95I&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1677830075&s=merchant-items&sr=1-2
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1.想要了解，這個(gè)鏈接前期的成本。
2.是如何布局的，如何銷量起來的，
3.第一次發(fā)貨，發(fā)多少量，以及什么時(shí)候補(bǔ)貨。
4.廣告這塊又是如何配置，
5.跟供貨商合作尺碼這塊怎么解決。
總體來說，能給我一個(gè)方案，讓我有復(fù)制的可能。
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SilentAlice - 為孩子掙點(diǎn)貓條
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1&3.備貨成本：看這條鏈接是應(yīng)季還是馬上進(jìn)入淡季，應(yīng)季的話，服裝來說少說3-4個(gè)月的庫存要發(fā)出去，多sku就是這樣，這條鏈接27色6碼，162個(gè)sku，現(xiàn)在三四千一天130-150單左右，差不多一萬八千件，其中主色純色黑白占掉一半左右，剩下9k，你想想150個(gè)sku去分，一個(gè)sku只能發(fā)60件，賣四個(gè)月，平均一個(gè)sku只賣0.5件一天，你覺得現(xiàn)實(shí)嗎？這條鏈接已經(jīng)開始斷色斷碼了。所以如果你要推這樣一條鏈接，實(shí)際上備貨都不止18000條的，這只是保守估計(jì)。一件這個(gè)料子估計(jì)35吧，運(yùn)費(fèi)3，成本就是68萬。廣告第一個(gè)月如果純白帽暴力打法，這個(gè)鏈接我看了下，基本上目前全部都是廣告流量，這個(gè)排名差不多廣告費(fèi)差不多得至少800-1200美金一天，差不多要燒一個(gè)多月，廣告費(fèi)至少16萬八千，總共差不多84萬塊錢拿出來。
2.布局：這條鏈接廣告類型sp+sbv，頭條和展示型沒開，總流量占比結(jié)構(gòu)：推薦流量15.52%（new arrival推薦占一半，trendy推薦占一半），自然流量只占0.33%，廣告流量84%（SBV占廣告的82%），這條鏈接這樣看應(yīng)該巨燒廣告費(fèi)，因?yàn)镾BV的投入產(chǎn)出比很低，如果這樣的話，搞不好130單100單都是廣告，前期差不多SBV10美金出一單，這條鏈接一天廣告費(fèi)保守來說1k美金吧，可以反推第一條你想要的成本了，確實(shí)是差不多的。
3.在第一條有帶到，美國很暴力的，特別是服裝，我們都是第一次就發(fā)幾萬條，別的公司不知道，反正我們是這樣發(fā)貨，再保守都要做三個(gè)月的庫存。建議是，至少3-5個(gè)變體，5個(gè)尺碼或者4個(gè)尺碼，壓力會小一點(diǎn)，試錯(cuò)成本不會太高。
4.廣告在第二條，這里，這條鏈接其實(shí)比較虧，SBV雖然競價(jià)出到1.4以上，新品廣告轉(zhuǎn)化有10%但是，后期廣告占比下不來，這條鏈接SP廣告給少了，在我眼里SBV基本上就相當(dāng)于刷免評，視頻廣告賺不了錢的說實(shí)話，不會提升自然位的，sp雖然轉(zhuǎn)化少，但是前期對鏈接整體健康關(guān)鍵詞排名還是至關(guān)重要的。
5.尺碼得你自己去談啊，而且每個(gè)面料尺碼屬性都不一樣，有經(jīng)驗(yàn)的供貨商會給你一個(gè)參考的范疇，甚至不用你操心，版都給你打好了。