社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 初入大件類目不到一年之久，目前碰到個(gè)硬性...
初入大件類目不到一年之久，目前碰到個(gè)硬性問題：怎么快速清貨？應(yīng)該如何操作效率高并且還合理？
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最近兩個(gè)月用廣告推廣一款產(chǎn)品，兩個(gè)月下來這款產(chǎn)品推起來很吃力，經(jīng)常會隔三差五的斷單，導(dǎo)致產(chǎn)品不溫不火，目前亞馬遜倉庫有500多件貨，本地倉還有將近1000件，前面用站外試過兩次都沒什么效果三四天的站外就能出個(gè)兩三單，按照每天兩單算下來賣完這些貨都要20多個(gè)月才行，到那時(shí)候長期倉儲費(fèi)都得收的頭皮發(fā)麻。
想請教各位大件大佬，大件的清貨應(yīng)該如何操作效率高并且還合理？
想請教各位大件大佬，大件的清貨應(yīng)該如何操作效率高并且還合理？
倒計(jì)時(shí)：
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Leeaandrew - VX號同名: Leeaandrew 歡迎交流
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1. 批量清貨計(jì)劃
優(yōu)點(diǎn)：1.參加計(jì)劃的庫存，免收月度倉儲費(fèi)，超齡倉儲費(fèi)。4月新政出的兩項(xiàng)費(fèi)用，超庫容費(fèi)，以及庫存利用率附加費(fèi)理論上也應(yīng)該是豁免的（可以開case確認(rèn)下）2.參加這個(gè)計(jì)劃后前臺依然可售，正常銷售出去的產(chǎn)品仍然是正常價(jià)格出售。
缺點(diǎn)：1.一旦加入，不能取消。2.清貨時(shí)間不確定，可能很快，可能很久。
貨值回收：5%-10% （具體看后臺給到的回收價(jià)）
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官方參考鏈接：https://gs.amazon.cn/news/news-brand-210528
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2. 奧特萊斯限時(shí)促銷
優(yōu)點(diǎn)：清貨價(jià)格較高，可以8折清貨?；顒有Ч斜ＷC，參加活動后多多少少能馬上清掉一批
缺點(diǎn)：門檻較高，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品銷售情況自動推薦+產(chǎn)品星級要求3.5分以上
貨值回收：8折（理論值，實(shí)際按后臺給的活動價(jià)）
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官方參考鏈接：https://gs.amazon.cn/news/news-product-220718
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3. 社媒
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)+運(yùn)氣好的話，一個(gè)社媒可能就全部清掉（通常是高折扣）
缺點(diǎn)：清貨數(shù)量比較難把控，低折扣沒效果，高折扣瞬間秒沒，虧到姥姥家
貨值回收：自己設(shè)置折扣，通常70% off以上有效果，運(yùn)氣好50% off也能賣出去
特別提示：1.新手慎用，特別注意促銷疊加 2.設(shè)置社媒是有一些技巧可以提高紅人幫你推廣的可能性的
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參考鏈接：http://fashion.shaoqun.com/a/1191029.html
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4. B2B
B端賣家往往也是批量購買的一個(gè)重要渠道，不要忽略這塊
優(yōu)點(diǎn)：沒有門檻
缺點(diǎn)：時(shí)效不保證，但可以通過設(shè)置好B端階梯價(jià)去吸引批量購買
貨值回收：取決于你的階梯比例
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以上