社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 有哪些工具、如何使用這些工具可以從多維角...
有哪些工具、如何使用這些工具可以從多維角度來分析競爭對手B2C獨(dú)立站的流量來源，以及觀察判斷其營銷模式？
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分3星
回帖互動(dòng)4次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
如題。
看到同行有些獨(dú)立站做得非常優(yōu)秀，這個(gè)優(yōu)秀的定義是：
這里就不曝他們的網(wǎng)站了，這樣不好，雖是競爭對手也要多留條路給人走。
現(xiàn)在的問題的，希望能更詳細(xì)的分析出這些網(wǎng)站的流量渠道來源，據(jù)傳知無不言藏龍臥虎，期待幫助指導(dǎo)，有空可以吃雞搞基玩泡泡。
看到同行有些獨(dú)立站做得非常優(yōu)秀，這個(gè)優(yōu)秀的定義是：
- 網(wǎng)站漂亮，歐美范足足的，不是范冰冰的范……
- 產(chǎn)品硬，圖片美，文案語言地道。
- 以上是其表，質(zhì)底的里子是這些獨(dú)立站流量杠杠的，看他們的訪問流量和排名情況來看，我們按最低3%的轉(zhuǎn)化率來算，有幾個(gè)站每天的訂單量預(yù)測在1300-2100個(gè)訂單左右，當(dāng)然這是預(yù)估的，實(shí)際也有可能比這多多了。
這里就不曝他們的網(wǎng)站了，這樣不好，雖是競爭對手也要多留條路給人走。
現(xiàn)在的問題的，希望能更詳細(xì)的分析出這些網(wǎng)站的流量渠道來源，據(jù)傳知無不言藏龍臥虎，期待幫助指導(dǎo)，有空可以吃雞搞基玩泡泡。
倒計(jì)時(shí)：
29 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: azbk00 、 shawshank 、 Rienvila 、 墨菲特 、 cheneychenhaoyu 、 ysoo 、 發(fā)財(cái)?shù)镍P梨 、 zjstory 、 Yoko88 、 pengjob 、 跨境支付Amy 、 CamelQueen 、 Terrence 、 嘬了個(gè)ya花子 、 Riza 、 LQ1108 、 李云 、 易了名 、 KeroSpinel 、 Promostory 、 coward 、 jienigui 、 靈犀的小毛驢 、 Claire19 、 陪你吹吹牛 、 狗頭保命打工崽 、 麻雀愛晚睡 、 LORRAINEHO 、 Z網(wǎng)癮少女奈奈醬 、 草莓聲明0831 、 yitian5039 、 Wintermelon 、 lhx329 、 SunnyZ 、 amz changer 、 浪客劍心 、 zhiwubuyan2 、 koyomo 、 Ne1son 、 itscherry92 、 Zavier 、 Alanads 、 Darian 、 爛仔元治 、 彩虹褲腰帶 更多 ?
?
因?yàn)樘髂阏f的藏龍臥虎都是我所喜歡的，虛榮心得到了大大的滿足，所以我就在吃個(gè)下午茶的時(shí)間來回你這個(gè)帖子。內(nèi)容與主題似乎高度契合，不過你要有耐心看到最后——你會發(fā)現(xiàn)誰才是操刀者。
?
——————————————————
?任何分析工具提取出來的數(shù)據(jù)只能看趨勢而不能只看其中具體的數(shù)值，因?yàn)槟闼吹椒治龉ぞ呃锏臄?shù)據(jù)不是也可不可能是真實(shí)數(shù)據(jù)；（除非你看到了對手GA帳戶里的數(shù)據(jù)，但這是不可能的）；所以有些數(shù)據(jù)看看就好，了解個(gè)大概即可；但對于趨勢，則需要深入去分析，從而推測競爭對手的操作方向和手法；
海外有很多數(shù)據(jù)分析工具，不同的工具有不同的側(cè)重點(diǎn)，所以要全面分析一個(gè)網(wǎng)站各方面的的數(shù)據(jù)，需要結(jié)合多種工具進(jìn)行分析；本次分析主要用到了以下三個(gè)工具（其實(shí)要一個(gè)工具就行了，只是想了解一下他們?nèi)齻€(gè)工具之間的數(shù)據(jù)差異，以判斷哪個(gè)工具的數(shù)據(jù)稍微貼近真實(shí)數(shù)據(jù)）；
首先計(jì)講一下所用三個(gè)工具的優(yōu)勢（都需要付費(fèi)）：
1.SEMrush：
在網(wǎng)站運(yùn)營比較良好的情況下，他的數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)的，但如果網(wǎng)站波動(dòng)比較大，則他的數(shù)據(jù)誤差也非常大；
1.1：能夠區(qū)分 Google 自然流量和 Adwords流量；
1.2：細(xì)分品牌流量占比及相應(yīng)品牌關(guān)鍵詞流量和排名；
1.3：關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；?
1.4：可查競爭對手廣告策劃內(nèi)容；
1.5：可查看競爭對手詳細(xì)外鏈情況（有利于跟進(jìn)對手外鏈和合作網(wǎng)站 ，進(jìn)行網(wǎng)站外鏈建設(shè) ）；
1.6：相似網(wǎng)站推薦；
2. Similarweb：
2.1：可查看網(wǎng)站的各渠道流量占比（目前是三大工具中唯一提供流量渠道占比的工具）；
2.2：可查看網(wǎng)站用戶的跳出率、停留時(shí)間、PV （雖然不是很準(zhǔn)，但也有一定的參考價(jià)值 ）；
2.3：細(xì)分渠道流量來源（如SNS、SEO和SEM的流量業(yè)源和導(dǎo)向）；
3.Aherfs：
一款強(qiáng)大的外鏈分析工具；Aherfs最開始用的時(shí)候只有外鏈分析功能，那還是在四五年前；目前已經(jīng)發(fā)展成集關(guān)鍵詞、內(nèi)容、頁面、外鏈與一體的網(wǎng)站SEO、SEM分析工具；
3.1：核心優(yōu)勢是外鏈的細(xì)分和增減數(shù)據(jù)，外鏈的錨文本和相應(yīng)占比數(shù)據(jù)；
3.2：SEO內(nèi)容頁的分析和各頁面的鏈接、權(quán)重等數(shù)據(jù)細(xì)分；
以上三款工具SEMrush有的功能基本上Aherfs上都有，但在鏈接上Aherfs比SEMrush要深入；大體功能不分上下，而Similarweb 主要集成了渠道分析，因此一般我都會選擇Aherfs和Similarweb組合使用；當(dāng)然上面所講的功能只是三款工具中我用的最多的一些，還有一些功能可能也非常有幫助，這里不做講解；
如下是真實(shí)的GA數(shù)據(jù)和各分析工具的數(shù)據(jù)對比（看單個(gè)數(shù)據(jù)沒有一個(gè)是值得參考的，有些數(shù)據(jù)相差得特別離普）但可以從Similarweb里看出競爭對手網(wǎng)站的渠道分布，可以從其它兩個(gè)工具只找到競爭對手外鏈和SEO優(yōu)化方以及廣告的投放比例和廣告策劃：
最后簡單講一下對競爭對手網(wǎng)站分析的案例：
工具知道了，要分析些哪些數(shù)據(jù)也知道了，最后就是套公式了；
首先通過SimilarWeb 查看各流量占比：流量占比非常合理；25%的直接流量，同時(shí)SEO部份有很多是品牌詞（通過SEMrush可看出品牌詞流量占比），說明品牌流量較高； 有些時(shí)候單看一個(gè)渠道以為SEO做得特別好，其實(shí)SEO里大部份是品牌流量；刨除這部份，就直接流量最多了；所以需要多工具，多維度去分析；
其中 8%的SNS流量其中Pinterest占70% 跟他們的產(chǎn)品和整體所體現(xiàn)場景化圖片有很大關(guān)系；根據(jù)圖片的場景化優(yōu)勢（大部份電商圖片以產(chǎn)品為主，而該網(wǎng)站看到的是設(shè)計(jì)很優(yōu)美的場景圖而非產(chǎn)品圖）因此在SNS上他們重點(diǎn)放在Pinterest上，比傳統(tǒng)的分享產(chǎn)品圖片的方式，占有決對的優(yōu)勢；
其它流量數(shù)據(jù)：
還有更細(xì)的數(shù)據(jù)就完全是為SEO和SEM服務(wù)的數(shù)據(jù)了，這里不做多的分享；有一點(diǎn)數(shù)據(jù)大家值得參考就是細(xì)分鏈接數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)老外有很多操作手法，可能并不是站在SEO的外鏈角度去做的，但是無形中給網(wǎng)站帶來了很多高質(zhì)量鏈接。
?
最后需要說明的是，我所引用的內(nèi)容都是我的老師丘哥的心血，我會替你感謝他的教導(dǎo)，不忘師恩是為義。
?
記著，我是個(gè)有義氣的爺們。
?