17年大學畢業(yè)，春節(jié)還沒結束我?guī)е裤?，拖著行李箱來到了現(xiàn)在的城市。

在最冷的時候來杭州，本來想去做好像叫兔家家裝公司的微信對接客戶的崗位，面試第一次就把我pass了，很撓頭，因為當時就收到一家的面試邀請，不得不當天在住的賓館里刷58同城和獵聘。后面看到一家公司說招聘跨境電商運營，于是我就帶著簡歷穿著西裝打著領帶，滿懷期待去了這個騙子公司，也正是因為這樣，耽誤了我兩個月的寶貴實際，杭州名淘**科技有限公司，這家做培訓賺錢的騙子公司，到我現(xiàn)在還記得。這種公司現(xiàn)在都還沒倒閉，杭州的營商環(huán)境確實牛波一。也不記得我當時被PUA成啥樣了，一愣一愣的交了錢，2w啊，還是貸款的，現(xiàn)在回想起來，我恨不得把那個女的扇兩巴掌。綜合來說就是，招聘網(wǎng)站發(fā)布虛假招聘信息，實際是拉人來買課。期間說你很優(yōu)秀，很棒，但是很快話鋒一轉，開始貶低你的各種不行，技能不夠，找不到好工作的，只需要經(jīng)過他們培訓你就可以輕松找到月薪78千的工作，找不到他們還能幫你對接到好工作，其實他們壓根只想著賣課。
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在后續(xù)找工作的過程中，這種虛假招聘還是防不勝防，不過還好有過這個教訓，當場甩臉走人。在被耽誤了差不多兩個月的時間后，口袋已經(jīng)快空了，我覺得非常丟人，太丟人了。這兩個月里認識了一些朋友，雖然后來不聯(lián)系了，但是仍然感謝期間他們給過我的鼓勵。
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雖然后來培訓里沒學到什么東西，但我的認真也被培訓老師看在眼里，他是速賣通出身的，正因有了他，我才知道了杭州哪里做跨境電商比較多。于是我坐了一個多小時的公交轉地鐵開始了新的找工作之旅。印象最深的一段面試經(jīng)歷是，當時國內淘寶非常多包裹里塞返現(xiàn)卡之類的，當然現(xiàn)在還有，我就照搬著說寄往國外的包裹里也可以這么做。這時面試的人問我做這個事需要多少成本時，我是懵的，做這個事能有多少成本呢？印一張薄薄的小紙片，能要多少錢？導致后續(xù)的問題都有點答不上來了，這家公司在亞馬遜速賣通都做得很好，頭部鏈接非常多。過了好幾年后，我才反應過來，問我的并不是印刷要多少錢，而是整個過程中涉及到哪些方面的東西，怎么去設計這個東西，有什么收益和風險。總而言之，我沒有能夠進到這家公司。
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不得不吐槽一下：當時這邊環(huán)境確實非常偏，餓得我頭暈腦漲，找不到吃飯的地方，連棵樹陰都沒有，曬得我眼冒金星。
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由于長時間找不到工作，也為了盡快找到工作，我在面試的時候，壓低了期望薪資，并當面問什么時候可以入職。也不知道是我報價低了還是看我很誠懇，很快我在當天晚上吃飯的時候收到了offer。交完社保后，到手3000，我當時在想，就先這樣吧。
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在17年5月份，我正式進入跨境電商這個行業(yè)。

后來這個薪資在后來我曾多次拿出來和我的朋友，同學，還有我?guī)У男氯苏{侃。畢竟月薪3500，比去飯店幫忙洗菜的阿姨工資都低。（沒有任何歧視的意思，我只是拿事實說話，去吃飯的地方寫著招聘洗菜阿姨，月薪4500）

由于我的不挑剔，被安排到了我本不愿意去的wish平臺。這個平臺非常神奇，沒有“運營”，全是技巧，爆單就備貨，沒爆的就下架換下一批。平時就是上架，寫標簽詞，在當時wish是沒有廣告的，你爆單都不知道怎么爆的，主要就賣女裝成本幾塊錢一件的背心，被買家吐槽是塊破抹布（笑），但是最爆的還是口紅、**用品這些東西，也是那一年，指尖陀螺爆了。這個平臺讓我第一次意識到跨境電商是一場夸張的造富運動：一個入職沒超過兩周的同事，把當時主管選的一款產(chǎn)品，做到每天20多單后，當天下午下班前提交了離職流程，說要去創(chuàng)業(yè)了。也不知道這位哥們后來怎么樣了，我也沒心思關心，因為我做了4個月都沒能達到轉正的業(yè)績要求。

當時的S單非常嚴重，一天刷幾十單都是少的，以至于我對這個平臺的印象非常差，甚至有些排斥。如果不是那時候沒日沒夜的跟著主管加班，我估計早被勸退了。那時候的我就是那種埋頭干活，一頓操作猛如虎，一看業(yè)績250。只能看著別人今天這個爆，明天那個爆。那無力的感覺，你能感受到嗎？有一次和我同期畢業(yè)的去了深圳的同學打電話，說他已經(jīng)被一個公司的老板看中要他去幫忙做項目了（就是現(xiàn)在大家說的開荒）。掛斷電話后，我眼含熱淚看著工資條，不知道該怎么祝福他了，那是我第一次開始思考到底要不要卷鋪蓋走人這件事。我意識到，我不適合wish這個平臺。

剛好公司有意向開始進軍亞馬遜，就申請了轉崗，經(jīng)理看到我在wisn的表現(xiàn)確實是依托答辯，而亞馬遜又缺人手（當時公司wish業(yè)務占大頭，主動轉崗的人少），就同意了，同時還直接給我轉正，所以到現(xiàn)在我仍然感謝這位經(jīng)理。

進到亞馬遜后，我總感覺有一種無形的魔力讓我自愿加班，甚至能加到晚上9點10點，是沒有加班工資的那種加班。雖然那段時間很累，但很快樂。盡管當時業(yè)績不高，維持在1000美金到2000美金之間。那段時間養(yǎng)成的加班習慣，影響了我很長一段時間。
第一款讓我有成就感的產(chǎn)品是一款帶著紅色小狐貍印花的白色衛(wèi)衣，因為是季節(jié)款式，很快就做到了30多單。我很快就覺得我可以了。開始滿嘴跑火車，說得多做得不咋地，天天應和經(jīng)理說的話（不是吹捧，就是接話頭的那種），很感謝他的容忍。但這個壞習慣，在后面讓我吃虧了。

在公司的亞馬遜業(yè)務發(fā)展了一段時間后，決定將產(chǎn)品開發(fā)單獨成立一個部門。當時的我想法很簡單，如果一個款一個店鋪賣100單，10個店鋪就是1000單。只要我有一個爆款，很快我就能走上人生巔峰，而且開荒是升職加薪的捷徑之一。正因如此，盡管經(jīng)理挽留了我，但是單純的我還是決定再次轉崗做開發(fā)了。

在進入新成立的開發(fā)部門后，需要我們自行選擇1-2個大類目，很快我就對家族式公司有了理解，因為我發(fā)現(xiàn)大類目都被預定了。我只能選擇了一個市場份額比較小的品類。盡管在現(xiàn)在看來，當時我選擇的這個類目利潤高，退款率低，是一個不錯的類目。
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選擇類目時，可以挑選的類目已經(jīng)不多，最終確定的是一個市場大紅海市場一個市場小藍海市場的組合。但因為經(jīng)過市場調研后，感覺到這個紅海市場大品牌已經(jīng)達到近乎壟斷的地位，加上可以供應鏈的工藝和成本限制，便提議拓寬選款范圍。但受限于整體類目的供應鏈公司都不擅長，我在這個類目中取得的業(yè)績并不高。

2018年1月的元旦過后，我開始進入新的崗位。當時年關將至，留給產(chǎn)品開發(fā)的時間已經(jīng)不多了（要測款，要打樣，要下單備貨，還要發(fā)貨到亞馬遜），為了能夠有個好的開始，我開始做規(guī)劃，認真的學習怎么做一個好的開發(fā)。18年的春節(jié)我的一個款訂單增長很快，但由于備貨不足，春節(jié)沒過完就開始斷貨了。在后來很長一段時間里，這個產(chǎn)品給我了很大助力。這個產(chǎn)品到現(xiàn)在還在，雖然公司已經(jīng)放棄這個產(chǎn)品，但平臺上仍然有其他公司在銷售這款產(chǎn)品，排名還比較靠前。
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我最開心的是第一次拿績效的時候，盡管和熱門類目那些拿好幾萬的比不了，但是這已經(jīng)是我在當時拿到的最高的績效工資了，也是第一次過w的工資，為此還高興了挺長一段時間。但很快....這個紅海類目把我整得心里憔悴，高退款率，低利潤率，公司除了給我畫大餅外，沒有投入資源到產(chǎn)品工藝改進上。我眼巴巴的看著別的類目隨便弄幾張圖片，P幾個顏色，就賣得嘎嘎香，我能怎么辦呢？于是陷入了一種認為別人就是靠運氣上位，我這么努力卻沒有取得理想成績的委屈狀態(tài)中。在一而再再而三的失利中，我漸漸的對這個類目失去信心了。還好依靠藍海市場，我的總體利潤不算太難看。這期間，雖然給我漲了薪資，但僅有5500元（當時新入職的實習員工已經(jīng)有4500），名義上給我升職，但只是一個光桿司令，可能跟我的業(yè)績與公司主營類目相差太多也有關系吧。
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2018年末，我被約談了，內容是勸退。
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其實被約談前，我整個人已經(jīng)進入擺爛狀態(tài)了，上班是渾身的不自在，只想著下班了，被勸退也是我意料之中的事。但我始終認為這個類目被限制得太多了，供應鏈沒有，資源沒有，我拿頭去做也不行啊。勸退給了我兩個選擇，1個是調崗物流部門，另1個是調崗到另外一個事業(yè)部中新成立的亞馬遜部門。因為物流一竅不通，我便沒多想，就去了新成立的亞馬遜銷售部門中。有人會問為什么不選擇離職，我也不知道為什么，如果離職了，今天也不會在這里寫帖子了。
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2019年，感覺不是那么的真實，是疫情開始的那年。。。這年的薪資漲到7500。

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19年的春節(jié)，我在新聞上看到湖北武漢的新冠疫情，當時也沒太在意，按照原計劃回家了，到家的第二天晚上就說武漢封城了。因為疫情做亞馬遜的賣家的銷量都增長了非常多，而我則因為一個戶外運動的產(chǎn)品快速的將銷售額拉升至2萬美金，在當時我所在的部門沒有一款產(chǎn)品能做到日出百單。我當時也非常的開心，畢竟終于有了一個能拿得出手的產(chǎn)品。在后來這個產(chǎn)品成為了我決心要離開的種子。
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19年的年末，我被部門的經(jīng)理喊到了會議室，而我的組員，也就是這個鏈接的運營負責人，已經(jīng)等候在會議室，我其實已經(jīng)有預料到，在產(chǎn)品銷量快速拉升之后，經(jīng)理就經(jīng)常越過我對組員發(fā)號施令，做出一些讓我啼笑皆非的操作。這次，經(jīng)理直接挑明了，要把店鋪和組員一起帶走，理由是：公司戰(zhàn)略需要。我的心甚至呼吸都是在顫抖的，我不明白為什么要這樣，這件事到今天我仍然無法釋懷，因為我仿佛一個透明人，做出成果來是組員的，是經(jīng)理的，和我的關系是0.
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這個所謂的公司戰(zhàn)略店鋪，到后來也沒有得到什么資源，2萬美金的店鋪，招了10個人，人是越招越多，但到現(xiàn)在仍是在吃老本，去年裁員到還剩幾個人。
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我以為做運營是打雜，沒想到做到主管仍然是打雜，你做好的東西，公司隨時可以拿走，所謂公平，其實并沒有。
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2020年，因為這個店鋪被帶走，我的薪資漲到8500，此后2年都保持著這個薪資。
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運氣不知道是不是眷顧我，在2020年的中旬，我手上的另外一個店鋪銷售額就開始快速上漲了，快速的來到了5w美金，我很解氣，因為那個被帶走的店鋪備貨越來越多，訂單卻紋絲不動，而我的業(yè)績在快速起飛，不知道幸運還是不幸，這個店鋪仍然是我的一個組員的。