17年大學(xué)畢業(yè)，春節(jié)還沒結(jié)束我?guī)е裤?，拖著行李箱?lái)到了現(xiàn)在的城市。

在最冷的時(shí)候來(lái)杭州，本來(lái)想去做好像叫兔家家裝公司的微信對(duì)接客戶的崗位，面試第一次就把我pass了，很撓頭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就收到一家的面試邀請(qǐng)，不得不當(dāng)天在住的賓館里刷58同城和獵聘。后面看到一家公司說(shuō)招聘跨境電商運(yùn)營(yíng)，于是我就帶著簡(jiǎn)歷穿著西裝打著領(lǐng)帶，滿懷期待去了這個(gè)騙子公司，也正是因?yàn)檫@樣，耽誤了我兩個(gè)月的寶貴實(shí)際，杭州名淘**科技有限公司，這家做培訓(xùn)賺錢的騙子公司，到我現(xiàn)在還記得。這種公司現(xiàn)在都還沒倒閉，杭州的營(yíng)商環(huán)境確實(shí)牛波一。也不記得我當(dāng)時(shí)被PUA成啥樣了，一愣一愣的交了錢，2w啊，還是貸款的，現(xiàn)在回想起來(lái)，我恨不得把那個(gè)女的扇兩巴掌。綜合來(lái)說(shuō)就是，招聘網(wǎng)站發(fā)布虛假招聘信息，實(shí)際是拉人來(lái)買課。期間說(shuō)你很優(yōu)秀，很棒，但是很快話鋒一轉(zhuǎn)，開始貶低你的各種不行，技能不夠，找不到好工作的，只需要經(jīng)過(guò)他們培訓(xùn)你就可以輕松找到月薪78千的工作，找不到他們還能幫你對(duì)接到好工作，其實(shí)他們壓根只想著賣課。
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在后續(xù)找工作的過(guò)程中，這種虛假招聘還是防不勝防，不過(guò)還好有過(guò)這個(gè)教訓(xùn)，當(dāng)場(chǎng)甩臉走人。在被耽誤了差不多兩個(gè)月的時(shí)間后，口袋已經(jīng)快空了，我覺得非常丟人，太丟人了。這兩個(gè)月里認(rèn)識(shí)了一些朋友，雖然后來(lái)不聯(lián)系了，但是仍然感謝期間他們給過(guò)我的鼓勵(lì)。
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雖然后來(lái)培訓(xùn)里沒學(xué)到什么東西，但我的認(rèn)真也被培訓(xùn)老師看在眼里，他是速賣通出身的，正因有了他，我才知道了杭州哪里做跨境電商比較多。于是我坐了一個(gè)多小時(shí)的公交轉(zhuǎn)地鐵開始了新的找工作之旅。印象最深的一段面試經(jīng)歷是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)淘寶非常多包裹里塞返現(xiàn)卡之類的，當(dāng)然現(xiàn)在還有，我就照搬著說(shuō)寄往國(guó)外的包裹里也可以這么做。這時(shí)面試的人問(wèn)我做這個(gè)事需要多少成本時(shí)，我是懵的，做這個(gè)事能有多少成本呢？印一張薄薄的小紙片，能要多少錢？導(dǎo)致后續(xù)的問(wèn)題都有點(diǎn)答不上來(lái)了，這家公司在亞馬遜速賣通都做得很好，頭部鏈接非常多。過(guò)了好幾年后，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)我的并不是印刷要多少錢，而是整個(gè)過(guò)程中涉及到哪些方面的東西，怎么去設(shè)計(jì)這個(gè)東西，有什么收益和風(fēng)險(xiǎn)。總而言之，我沒有能夠進(jìn)到這家公司。
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不得不吐槽一下：當(dāng)時(shí)這邊環(huán)境確實(shí)非常偏，餓得我頭暈?zāi)X漲，找不到吃飯的地方，連棵樹陰都沒有，曬得我眼冒金星。
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由于長(zhǎng)時(shí)間找不到工作，也為了盡快找到工作，我在面試的時(shí)候，壓低了期望薪資，并當(dāng)面問(wèn)什么時(shí)候可以入職。也不知道是我報(bào)價(jià)低了還是看我很誠(chéng)懇，很快我在當(dāng)天晚上吃飯的時(shí)候收到了offer。交完社保后，到手3000，我當(dāng)時(shí)在想，就先這樣吧。
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在17年5月份，我正式進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)。

后來(lái)這個(gè)薪資在后來(lái)我曾多次拿出來(lái)和我的朋友，同學(xué)，還有我?guī)У男氯苏{(diào)侃。畢竟月薪3500，比去飯店幫忙洗菜的阿姨工資都低。（沒有任何歧視的意思，我只是拿事實(shí)說(shuō)話，去吃飯的地方寫著招聘洗菜阿姨，月薪4500）

由于我的不挑剔，被安排到了我本不愿意去的wish平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)非常神奇，沒有“運(yùn)營(yíng)”，全是技巧，爆單就備貨，沒爆的就下架換下一批。平時(shí)就是上架，寫標(biāo)簽詞，在當(dāng)時(shí)wish是沒有廣告的，你爆單都不知道怎么爆的，主要就賣女裝成本幾塊錢一件的背心，被買家吐槽是塊破抹布（笑），但是最爆的還是口紅、**用品這些東西，也是那一年，指尖陀螺爆了。這個(gè)平臺(tái)讓我第一次意識(shí)到跨境電商是一場(chǎng)夸張的造富運(yùn)動(dòng)：一個(gè)入職沒超過(guò)兩周的同事，把當(dāng)時(shí)主管選的一款產(chǎn)品，做到每天20多單后，當(dāng)天下午下班前提交了離職流程，說(shuō)要去創(chuàng)業(yè)了。也不知道這位哥們后來(lái)怎么樣了，我也沒心思關(guān)心，因?yàn)槲易隽?個(gè)月都沒能達(dá)到轉(zhuǎn)正的業(yè)績(jī)要求。

當(dāng)時(shí)的S單非常嚴(yán)重，一天刷幾十單都是少的，以至于我對(duì)這個(gè)平臺(tái)的印象非常差，甚至有些排斥。如果不是那時(shí)候沒日沒夜的跟著主管加班，我估計(jì)早被勸退了。那時(shí)候的我就是那種埋頭干活，一頓操作猛如虎，一看業(yè)績(jī)250。只能看著別人今天這個(gè)爆，明天那個(gè)爆。那無(wú)力的感覺，你能感受到嗎？有一次和我同期畢業(yè)的去了深圳的同學(xué)打電話，說(shuō)他已經(jīng)被一個(gè)公司的老板看中要他去幫忙做項(xiàng)目了（就是現(xiàn)在大家說(shuō)的開荒）。掛斷電話后，我眼含熱淚看著工資條，不知道該怎么祝福他了，那是我第一次開始思考到底要不要卷鋪蓋走人這件事。我意識(shí)到，我不適合wish這個(gè)平臺(tái)。

剛好公司有意向開始進(jìn)軍亞馬遜，就申請(qǐng)了轉(zhuǎn)崗，經(jīng)理看到我在wisn的表現(xiàn)確實(shí)是依托答辯，而亞馬遜又缺人手（當(dāng)時(shí)公司wish業(yè)務(wù)占大頭，主動(dòng)轉(zhuǎn)崗的人少），就同意了，同時(shí)還直接給我轉(zhuǎn)正，所以到現(xiàn)在我仍然感謝這位經(jīng)理。

進(jìn)到亞馬遜后，我總感覺有一種無(wú)形的魔力讓我自愿加班，甚至能加到晚上9點(diǎn)10點(diǎn)，是沒有加班工資的那種加班。雖然那段時(shí)間很累，但很快樂。盡管當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)不高，維持在1000美金到2000美金之間。那段時(shí)間養(yǎng)成的加班習(xí)慣，影響了我很長(zhǎng)一段時(shí)間。
第一款讓我有成就感的產(chǎn)品是一款帶著紅色小狐貍印花的白色衛(wèi)衣，因?yàn)槭羌竟?jié)款式，很快就做到了30多單。我很快就覺得我可以了。開始滿嘴跑火車，說(shuō)得多做得不咋地，天天應(yīng)和經(jīng)理說(shuō)的話（不是吹捧，就是接話頭的那種），很感謝他的容忍。但這個(gè)壞習(xí)慣，在后面讓我吃虧了。

在公司的亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展了一段時(shí)間后，決定將產(chǎn)品開發(fā)單獨(dú)成立一個(gè)部門。當(dāng)時(shí)的我想法很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)款一個(gè)店鋪賣100單，10個(gè)店鋪就是1000單。只要我有一個(gè)爆款，很快我就能走上人生巔峰，而且開荒是升職加薪的捷徑之一。正因如此，盡管經(jīng)理挽留了我，但是單純的我還是決定再次轉(zhuǎn)崗做開發(fā)了。

在進(jìn)入新成立的開發(fā)部門后，需要我們自行選擇1-2個(gè)大類目，很快我就對(duì)家族式公司有了理解，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大類目都被預(yù)定了。我只能選擇了一個(gè)市場(chǎng)份額比較小的品類。盡管在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)我選擇的這個(gè)類目利潤(rùn)高，退款率低，是一個(gè)不錯(cuò)的類目。
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選擇類目時(shí)，可以挑選的類目已經(jīng)不多，最終確定的是一個(gè)市場(chǎng)大紅海市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)小藍(lán)海市場(chǎng)的組合。但因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，感覺到這個(gè)紅海市場(chǎng)大品牌已經(jīng)達(dá)到近乎壟斷的地位，加上可以供應(yīng)鏈的工藝和成本限制，便提議拓寬選款范圍。但受限于整體類目的供應(yīng)鏈公司都不擅長(zhǎng)，我在這個(gè)類目中取得的業(yè)績(jī)并不高。

2018年1月的元旦過(guò)后，我開始進(jìn)入新的崗位。當(dāng)時(shí)年關(guān)將至，留給產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間已經(jīng)不多了（要測(cè)款，要打樣，要下單備貨，還要發(fā)貨到亞馬遜），為了能夠有個(gè)好的開始，我開始做規(guī)劃，認(rèn)真的學(xué)習(xí)怎么做一個(gè)好的開發(fā)。18年的春節(jié)我的一個(gè)款訂單增長(zhǎng)很快，但由于備貨不足，春節(jié)沒過(guò)完就開始斷貨了。在后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這個(gè)產(chǎn)品給我了很大助力。這個(gè)產(chǎn)品到現(xiàn)在還在，雖然公司已經(jīng)放棄這個(gè)產(chǎn)品，但平臺(tái)上仍然有其他公司在銷售這款產(chǎn)品，排名還比較靠前。
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我最開心的是第一次拿績(jī)效的時(shí)候，盡管和熱門類目那些拿好幾萬(wàn)的比不了，但是這已經(jīng)是我在當(dāng)時(shí)拿到的最高的績(jī)效工資了，也是第一次過(guò)w的工資，為此還高興了挺長(zhǎng)一段時(shí)間。但很快....這個(gè)紅海類目把我整得心里憔悴，高退款率，低利潤(rùn)率，公司除了給我畫大餅外，沒有投入資源到產(chǎn)品工藝改進(jìn)上。我眼巴巴的看著別的類目隨便弄幾張圖片，P幾個(gè)顏色，就賣得嘎嘎香，我能怎么辦呢？于是陷入了一種認(rèn)為別人就是靠運(yùn)氣上位，我這么努力卻沒有取得理想成績(jī)的委屈狀態(tài)中。在一而再再而三的失利中，我漸漸的對(duì)這個(gè)類目失去信心了。還好依靠藍(lán)海市場(chǎng)，我的總體利潤(rùn)不算太難看。這期間，雖然給我漲了薪資，但僅有5500元（當(dāng)時(shí)新入職的實(shí)習(xí)員工已經(jīng)有4500），名義上給我升職，但只是一個(gè)光桿司令，可能跟我的業(yè)績(jī)與公司主營(yíng)類目相差太多也有關(guān)系吧。
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2018年末，我被約談了，內(nèi)容是勸退。
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其實(shí)被約談前，我整個(gè)人已經(jīng)進(jìn)入擺爛狀態(tài)了，上班是渾身的不自在，只想著下班了，被勸退也是我意料之中的事。但我始終認(rèn)為這個(gè)類目被限制得太多了，供應(yīng)鏈沒有，資源沒有，我拿頭去做也不行啊。勸退給了我兩個(gè)選擇，1個(gè)是調(diào)崗物流部門，另1個(gè)是調(diào)崗到另外一個(gè)事業(yè)部中新成立的亞馬遜部門。因?yàn)槲锪饕桓[不通，我便沒多想，就去了新成立的亞馬遜銷售部門中。有人會(huì)問(wèn)為什么不選擇離職，我也不知道為什么，如果離職了，今天也不會(huì)在這里寫帖子了。
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2019年，感覺不是那么的真實(shí)，是疫情開始的那年。。。這年的薪資漲到7500。

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19年的春節(jié)，我在新聞上看到湖北武漢的新冠疫情，當(dāng)時(shí)也沒太在意，按照原計(jì)劃回家了，到家的第二天晚上就說(shuō)武漢封城了。因?yàn)橐咔樽鰜嗰R遜的賣家的銷量都增長(zhǎng)了非常多，而我則因?yàn)橐粋€(gè)戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品快速的將銷售額拉升至2萬(wàn)美金，在當(dāng)時(shí)我所在的部門沒有一款產(chǎn)品能做到日出百單。我當(dāng)時(shí)也非常的開心，畢竟終于有了一個(gè)能拿得出手的產(chǎn)品。在后來(lái)這個(gè)產(chǎn)品成為了我決心要離開的種子。
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19年的年末，我被部門的經(jīng)理喊到了會(huì)議室，而我的組員，也就是這個(gè)鏈接的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，已經(jīng)等候在會(huì)議室，我其實(shí)已經(jīng)有預(yù)料到，在產(chǎn)品銷量快速拉升之后，經(jīng)理就經(jīng)常越過(guò)我對(duì)組員發(fā)號(hào)施令，做出一些讓我啼笑皆非的操作。這次，經(jīng)理直接挑明了，要把店鋪和組員一起帶走，理由是：公司戰(zhàn)略需要。我的心甚至呼吸都是在顫抖的，我不明白為什么要這樣，這件事到今天我仍然無(wú)法釋懷，因?yàn)槲曳路鹨粋€(gè)透明人，做出成果來(lái)是組員的，是經(jīng)理的，和我的關(guān)系是0.
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這個(gè)所謂的公司戰(zhàn)略店鋪，到后來(lái)也沒有得到什么資源，2萬(wàn)美金的店鋪，招了10個(gè)人，人是越招越多，但到現(xiàn)在仍是在吃老本，去年裁員到還剩幾個(gè)人。
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我以為做運(yùn)營(yíng)是打雜，沒想到做到主管仍然是打雜，你做好的東西，公司隨時(shí)可以拿走，所謂公平，其實(shí)并沒有。
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2020年，因?yàn)檫@個(gè)店鋪被帶走，我的薪資漲到8500，此后2年都保持著這個(gè)薪資。
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運(yùn)氣不知道是不是眷顧我，在2020年的中旬，我手上的另外一個(gè)店鋪銷售額就開始快速上漲了，快速的來(lái)到了5w美金，我很解氣，因?yàn)槟莻€(gè)被帶走的店鋪備貨越來(lái)越多，訂單卻紋絲不動(dòng)，而我的業(yè)績(jī)?cè)诳焖倨痫w，不知道幸運(yùn)還是不幸，這個(gè)店鋪仍然是我的一個(gè)組員的。