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傳統(tǒng)電商和Tiktok shop等一眾社交/興趣電商最大的區(qū)別點(diǎn)是什么?

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如題,傳統(tǒng)電商和Tiktok shop等一眾社交/興趣電商最大的區(qū)別點(diǎn)是什么?其實(shí)應(yīng)該很簡單,傳統(tǒng)電商的用戶是帶著消費(fèi)目的去平臺的,目的性就很強(qiáng),自然產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也就高。Tiktok shop等一眾社交/興趣電商的用戶主要是在平臺上瀏覽視頻,刷刷美食/娛樂/美女等,其目的主要是娛樂,想要刺激他們?nèi)ハM(fèi),更多的還得靠產(chǎn)品/品牌。所以這也是Tiktok賣家朋友抱怨Tiktok轉(zhuǎn)化低的一大因素吧。

Tiktok shop這類的社交電商平臺,短時(shí)間內(nèi)是很難超越像亞馬遜、沃爾瑪、shoppe等一類傳統(tǒng)電商平臺的。這可是要改變消費(fèi)者的購買行為理念和養(yǎng)成他們的消費(fèi)習(xí)慣,這可是劃時(shí)代的。但是社交和電商概念的結(jié)合本身就具有劃時(shí)代的意義,或許社交電商的終點(diǎn)站真就是Tiktok shop也不一定。

另外,社交平臺的流量一般是要大于電商平臺流量的。當(dāng)社交平臺的流量大,轉(zhuǎn)化低的特點(diǎn)帶到電商領(lǐng)域,賣家想要出單的成本就會很大。比如在亞馬遜上,一件產(chǎn)品有10個(gè)點(diǎn)擊后就有1個(gè)轉(zhuǎn)化,但是在Tiktok上,想要有1個(gè)轉(zhuǎn)化,可能就需要100個(gè)點(diǎn)擊。這就意味著你在社交平臺的推廣成本要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商平臺。

其實(shí),傳統(tǒng)電商和Tiktok shop等社交電商平臺本質(zhì)上是沒有區(qū)別的。因?yàn)闊o論是傳統(tǒng)電商平臺還是Tiktok shop等社交電商平臺,最終肯定會回到產(chǎn)品/品牌上,產(chǎn)品/品牌為王才是硬道理。
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電商模式不同:TikTok Shop主要依靠短視頻、直播形式傳播,是興趣電商。亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_主要依靠搜索傳播,是傳統(tǒng)電商。
熱銷產(chǎn)品不同:TikTok ?Shop多為沖動(dòng)消費(fèi),主要以時(shí)尚、美妝、獵奇等產(chǎn)品為主,家居、汽摩、家電等較貴的商品暫時(shí)比較小眾。
能力要求不同:做TikTok Shop考驗(yàn)賣家內(nèi)容把控及內(nèi)容創(chuàng)作能力,亞馬遜等平臺更考驗(yàn)賣家選品、供應(yīng)鏈、物流等方面的能力。
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