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傳統(tǒng)電商和Tiktok shop等一眾社交/興趣電商最大的區(qū)別點是什么?

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如題,傳統(tǒng)電商和Tiktok shop等一眾社交/興趣電商最大的區(qū)別點是什么?其實應該很簡單,傳統(tǒng)電商的用戶是帶著消費目的去平臺的,目的性就很強,自然產(chǎn)品的轉化也就高。Tiktok shop等一眾社交/興趣電商的用戶主要是在平臺上瀏覽視頻,刷刷美食/娛樂/美女等,其目的主要是娛樂,想要刺激他們?nèi)ハM,更多的還得靠產(chǎn)品/品牌。所以這也是Tiktok賣家朋友抱怨Tiktok轉化低的一大因素吧。

Tiktok shop這類的社交電商平臺,短時間內(nèi)是很難超越像亞馬遜、沃爾瑪、shoppe等一類傳統(tǒng)電商平臺的。這可是要改變消費者的購買行為理念和養(yǎng)成他們的消費習慣,這可是劃時代的。但是社交和電商概念的結合本身就具有劃時代的意義,或許社交電商的終點站真就是Tiktok shop也不一定。

另外,社交平臺的流量一般是要大于電商平臺流量的。當社交平臺的流量大,轉化低的特點帶到電商領域,賣家想要出單的成本就會很大。比如在亞馬遜上,一件產(chǎn)品有10個點擊后就有1個轉化,但是在Tiktok上,想要有1個轉化,可能就需要100個點擊。這就意味著你在社交平臺的推廣成本要遠高于傳統(tǒng)電商平臺。

其實,傳統(tǒng)電商和Tiktok shop等社交電商平臺本質(zhì)上是沒有區(qū)別的。因為無論是傳統(tǒng)電商平臺還是Tiktok shop等社交電商平臺,最終肯定會回到產(chǎn)品/品牌上,產(chǎn)品/品牌為王才是硬道理。
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電商模式不同:TikTok Shop主要依靠短視頻、直播形式傳播,是興趣電商。亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_主要依靠搜索傳播,是傳統(tǒng)電商。
熱銷產(chǎn)品不同:TikTok ?Shop多為沖動消費,主要以時尚、美妝、獵奇等產(chǎn)品為主,家居、汽摩、家電等較貴的商品暫時比較小眾。
能力要求不同:做TikTok Shop考驗賣家內(nèi)容把控及內(nèi)容創(chuàng)作能力,亞馬遜等平臺更考驗賣家選品、供應鏈、物流等方面的能力。
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