社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款獨立站售價為$849的高價產(chǎn)品,亞馬...
一款獨立站售價為$849的高價產(chǎn)品,亞馬遜售價該與獨立站售價一樣還是高于獨立站售價?
?
前三款產(chǎn)品亞馬遜定價都比我們的官網(wǎng)(獨立站)高出20-50美金,這一款產(chǎn)品由于價格比較高,按照公司的想法,cover掉亞馬遜的傭金和推廣費用,剩余利潤要和官網(wǎng)差不多的情況下,亞馬遜的售價要達到998美金,我和我的主管都覺得這個價格過高,不太合理,主管讓我寫一份報告來說服老板亞馬遜不能定價高于官網(wǎng)這么多,讓老板能重新考慮亞馬遜上該產(chǎn)品的定價。
?
我前幾天寫了一份報告,里面包含同行的定價(同行500-1000美金的產(chǎn)品基本上亞馬遜定價比官網(wǎng)高出20-50美金,價格越高,價格差異越?。┮约罢驹诳蛻趔w驗的角度分析了亞馬遜平臺該產(chǎn)品定價高于官網(wǎng)定價150美金的不合理之處,但是報告交到老板那里還是被否了。
?
主管的意思是這個不是客戶體驗的問題,也不是參考同行的問題,是官網(wǎng)和亞馬遜平臺的關(guān)聯(lián)性以及有品牌并且想把品牌最大的公司是怎樣約定俗成各個平臺的價格的?(我當然知道大品牌人家在各個平臺上的價格都是一樣的,關(guān)鍵是俺們也沒達到那個高度呀,可能領(lǐng)導覺得我們達到了) 我現(xiàn)在不知道這份報告該如何寫,請大家指點一下
?
(亞馬遜的銷量大概是官網(wǎng)的2-3倍,但現(xiàn)在這款800多的產(chǎn)品還只在官網(wǎng)售賣)
10 個回復
Vae - 廣告、精細化運營。公眾號:VAE運營樂享圈
贊同來自: 儀呀二 、 678630 、 wendiy
?
你可以看下這三個帖子:http://xrfireworks.com.cn/question/66508
http://xrfireworks.com.cn/question/65667
http://xrfireworks.com.cn/question/68011
?
這是我的親身經(jīng)歷------同款產(chǎn)品在其它平臺價格上是會影響產(chǎn)品購物車的,我上個月沃爾瑪做促銷,然后價格就影響到了亞馬遜的價格了。亞馬遜上顯示具有競爭力的價格和沃爾瑪?shù)氖蹆r是一樣的。
?
不管是沃爾瑪還是其它獨立站,被亞馬遜抓取到就會掉購物車的。所以亞馬遜價格(因為亞馬遜是大頭)最好還是不高于其它平臺的價格, 不然丟失購物車對鏈接損失大了,特別是旺季的時候。
?
2)價格賣越高當然利潤會越高。亞馬遜誰不想賣高價,都可以高價那誰還會去卷呢?所以從實際出發(fā),結(jié)合你們公司的情況(資金,運營,資源等等),賣高價能不能推上去,有這些邏輯去說服你們老板。如競品功能比你們強,她賣700美金,運營推廣也很猛都推不上去,你們賣這個價格估計更難。------再者也可以結(jié)合市場同類,類似產(chǎn)品的價格,從這些維度佐證你的觀點。
?
3)一個產(chǎn)品賣10塊錢,一天出8單,利潤5塊錢,我一天可以賺40塊錢;一個產(chǎn)品賣15塊錢,利潤7塊錢,一天出5單,我一天可以賺35塊錢。雖然高價利潤確實高了,但是高價相對低價來說訂單相對會少一點的,如果賣低價對應的利潤貢獻比高價還要高,從公司來說,這也是一個正向的說服力。
?
以上,希望對你有所幫助。
?
?
Vae - 廣告、精細化運營。公眾號:VAE運營樂享圈
贊同來自: 儀呀二 、 678630 、 wendiy
?
你可以看下這三個帖子:http://xrfireworks.com.cn/question/66508
http://xrfireworks.com.cn/question/65667
http://xrfireworks.com.cn/question/68011
?
這是我的親身經(jīng)歷------同款產(chǎn)品在其它平臺價格上是會影響產(chǎn)品購物車的,我上個月沃爾瑪做促銷,然后價格就影響到了亞馬遜的價格了。亞馬遜上顯示具有競爭力的價格和沃爾瑪?shù)氖蹆r是一樣的。
?
不管是沃爾瑪還是其它獨立站,被亞馬遜抓取到就會掉購物車的。所以亞馬遜價格(因為亞馬遜是大頭)最好還是不高于其它平臺的價格, 不然丟失購物車對鏈接損失大了,特別是旺季的時候。
?
2)價格賣越高當然利潤會越高。亞馬遜誰不想賣高價,都可以高價那誰還會去卷呢?所以從實際出發(fā),結(jié)合你們公司的情況(資金,運營,資源等等),賣高價能不能推上去,有這些邏輯去說服你們老板。如競品功能比你們強,她賣700美金,運營推廣也很猛都推不上去,你們賣這個價格估計更難。------再者也可以結(jié)合市場同類,類似產(chǎn)品的價格,從這些維度佐證你的觀點。
?
3)一個產(chǎn)品賣10塊錢,一天出8單,利潤5塊錢,我一天可以賺40塊錢;一個產(chǎn)品賣15塊錢,利潤7塊錢,一天出5單,我一天可以賺35塊錢。雖然高價利潤確實高了,但是高價相對低價來說訂單相對會少一點的,如果賣低價對應的利潤貢獻比高價還要高,從公司來說,這也是一個正向的說服力。
?
以上,希望對你有所幫助。
?
?