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一款獨(dú)立站售價(jià)為$849的高價(jià)產(chǎn)品，亞馬遜售價(jià)該與獨(dú)立站售價(jià)一樣還是高于獨(dú)立站售價(jià)？

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本人公司是做純精品的，產(chǎn)品是3C電子類(lèi)，現(xiàn)在公司在售的只有4款產(chǎn)品，一款價(jià)格為200多美金，一款300多美金，一款500美金，還有一款就是今天要討論的定價(jià)為849美金的產(chǎn)品。
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前三款產(chǎn)品亞馬遜定價(jià)都比我們的官網(wǎng)（獨(dú)立站）高出20-50美金，這一款產(chǎn)品由于價(jià)格比較高，按照公司的想法，cover掉亞馬遜的傭金和推廣費(fèi)用，剩余利潤(rùn)要和官網(wǎng)差不多的情況下，亞馬遜的售價(jià)要達(dá)到998美金，我和我的主管都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格過(guò)高，不太合理，主管讓我寫(xiě)一份報(bào)告來(lái)說(shuō)服老板亞馬遜不能定價(jià)高于官網(wǎng)這么多，讓老板能重新考慮亞馬遜上該產(chǎn)品的定價(jià)。
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我前幾天寫(xiě)了一份報(bào)告，里面包含同行的定價(jià)（同行500-1000美金的產(chǎn)品基本上亞馬遜定價(jià)比官網(wǎng)高出20-50美金，價(jià)格越高，價(jià)格差異越?。┮约罢驹诳蛻?hù)體驗(yàn)的角度分析了亞馬遜平臺(tái)該產(chǎn)品定價(jià)高于官網(wǎng)定價(jià)150美金的不合理之處，但是報(bào)告交到老板那里還是被否了。
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主管的意思是這個(gè)不是客戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題，也不是參考同行的問(wèn)題，是官網(wǎng)和亞馬遜平臺(tái)的關(guān)聯(lián)性以及有品牌并且想把品牌最大的公司是怎樣約定俗成各個(gè)平臺(tái)的價(jià)格的？（我當(dāng)然知道大品牌人家在各個(gè)平臺(tái)上的價(jià)格都是一樣的，關(guān)鍵是俺們也沒(méi)達(dá)到那個(gè)高度呀，可能領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們達(dá)到了） 我現(xiàn)在不知道這份報(bào)告該如何寫(xiě)，請(qǐng)大家指點(diǎn)一下
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（亞馬遜的銷(xiāo)量大概是官網(wǎng)的2-3倍，但現(xiàn)在這款800多的產(chǎn)品還只在官網(wǎng)售賣(mài)）
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贊同來(lái)自: 儀呀二 、 678630 、 wendiy

1）從你的反饋來(lái)說(shuō)，亞馬遜還是主力吧。主力產(chǎn)品出問(wèn)題對(duì)公司影響一定會(huì)更大的。
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你可以看下這三個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/66508
http://xrfireworks.com.cn/question/65667
http://xrfireworks.com.cn/question/68011
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這是我的親身經(jīng)歷------同款產(chǎn)品在其它平臺(tái)價(jià)格上是會(huì)影響產(chǎn)品購(gòu)物車(chē)的，我上個(gè)月沃爾瑪做促銷(xiāo)，然后價(jià)格就影響到了亞馬遜的價(jià)格了。亞馬遜上顯示具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和沃爾瑪?shù)氖蹆r(jià)是一樣的。
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不管是沃爾瑪還是其它獨(dú)立站，被亞馬遜抓取到就會(huì)掉購(gòu)物車(chē)的。所以亞馬遜價(jià)格（因?yàn)閬嗰R遜是大頭）最好還是不高于其它平臺(tái)的價(jià)格， 不然丟失購(gòu)物車(chē)對(duì)鏈接損失大了，特別是旺季的時(shí)候。
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2）價(jià)格賣(mài)越高當(dāng)然利潤(rùn)會(huì)越高。亞馬遜誰(shuí)不想賣(mài)高價(jià)，都可以高價(jià)那誰(shuí)還會(huì)去卷呢？所以從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合你們公司的情況（資金，運(yùn)營(yíng)，資源等等），賣(mài)高價(jià)能不能推上去，有這些邏輯去說(shuō)服你們老板。如競(jìng)品功能比你們強(qiáng)，她賣(mài)700美金，運(yùn)營(yíng)推廣也很猛都推不上去，你們賣(mài)這個(gè)價(jià)格估計(jì)更難。------再者也可以結(jié)合市場(chǎng)同類(lèi)，類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，從這些維度佐證你的觀點(diǎn)。
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3）一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)10塊錢(qián)，一天出8單，利潤(rùn)5塊錢(qián)，我一天可以賺40塊錢(qián)；一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)15塊錢(qián)，利潤(rùn)7塊錢(qián)，一天出5單，我一天可以賺35塊錢(qián)。雖然高價(jià)利潤(rùn)確實(shí)高了，但是高價(jià)相對(duì)低價(jià)來(lái)說(shuō)訂單相對(duì)會(huì)少一點(diǎn)的，如果賣(mài)低價(jià)對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)比高價(jià)還要高，從公司來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)正向的說(shuō)服力。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。
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1）從你的反饋來(lái)說(shuō)，亞馬遜還是主力吧。主力產(chǎn)品出問(wèn)題對(duì)公司影響一定會(huì)更大的。
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你可以看下這三個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/66508
http://xrfireworks.com.cn/question/65667
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這是我的親身經(jīng)歷------同款產(chǎn)品在其它平臺(tái)價(jià)格上是會(huì)影響產(chǎn)品購(gòu)物車(chē)的，我上個(gè)月沃爾瑪做促銷(xiāo)，然后價(jià)格就影響到了亞馬遜的價(jià)格了。亞馬遜上顯示具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和沃爾瑪?shù)氖蹆r(jià)是一樣的。
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不管是沃爾瑪還是其它獨(dú)立站，被亞馬遜抓取到就會(huì)掉購(gòu)物車(chē)的。所以亞馬遜價(jià)格（因?yàn)閬嗰R遜是大頭）最好還是不高于其它平臺(tái)的價(jià)格， 不然丟失購(gòu)物車(chē)對(duì)鏈接損失大了，特別是旺季的時(shí)候。
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2）價(jià)格賣(mài)越高當(dāng)然利潤(rùn)會(huì)越高。亞馬遜誰(shuí)不想賣(mài)高價(jià)，都可以高價(jià)那誰(shuí)還會(huì)去卷呢？所以從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合你們公司的情況（資金，運(yùn)營(yíng)，資源等等），賣(mài)高價(jià)能不能推上去，有這些邏輯去說(shuō)服你們老板。如競(jìng)品功能比你們強(qiáng)，她賣(mài)700美金，運(yùn)營(yíng)推廣也很猛都推不上去，你們賣(mài)這個(gè)價(jià)格估計(jì)更難。------再者也可以結(jié)合市場(chǎng)同類(lèi)，類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，從這些維度佐證你的觀點(diǎn)。
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3）一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)10塊錢(qián)，一天出8單，利潤(rùn)5塊錢(qián)，我一天可以賺40塊錢(qián)；一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)15塊錢(qián)，利潤(rùn)7塊錢(qián)，一天出5單，我一天可以賺35塊錢(qián)。雖然高價(jià)利潤(rùn)確實(shí)高了，但是高價(jià)相對(duì)低價(jià)來(lái)說(shuō)訂單相對(duì)會(huì)少一點(diǎn)的，如果賣(mài)低價(jià)對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)比高價(jià)還要高，從公司來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)正向的說(shuō)服力。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。
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