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我感覺(jué)我陷入亞馬遜出不來(lái)了，有什么好的建議嗎

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接觸亞馬遜也大概快兩年了，開(kāi)始接觸的時(shí)候是跟著別人做鋪貨，F(xiàn)BM
后來(lái)自己弄了一個(gè)店鋪，天天鋪貨，鋪到最后的結(jié)果大家應(yīng)該都能想象的到，我鋪的還是玩具類(lèi)，坑啊。血本無(wú)歸。
鋪貨不行后，當(dāng)時(shí)一起鋪貨的那群人還繼續(xù)注冊(cè)店鋪鋪貨，
這時(shí)候我開(kāi)始自己去摸索發(fā)FBA,在網(wǎng)上自己去搜索選產(chǎn)品的視頻，賣(mài)家精靈，白馬會(huì)這些免費(fèi)的直播課我都會(huì)去聽(tīng)，10月份的時(shí)候上架一款萬(wàn)圣節(jié)屬性的產(chǎn)品，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)過(guò)幾次貨，，那真是走了狗屎運(yùn)，上架開(kāi)廣告當(dāng)天就出了十來(lái)單，第一次發(fā)的少，后來(lái)都是快賣(mài)完才發(fā)的，發(fā)的空運(yùn)，十二月初的時(shí)候，當(dāng)時(shí)每天都是二三十單，我看賣(mài)的有點(diǎn)快，就又發(fā)了空運(yùn)（紅單）過(guò)去，一個(gè)星期就到了，這次發(fā)的多，結(jié)果一直到圣誕節(jié)過(guò)后還沒(méi)給我上架，最后發(fā)的這次基本全瞎了，給你們看圖，后來(lái)我粗略的算了一下自然單占百分之四十左右，算下來(lái)也沒(méi)虧錢(qián)，還賺了一點(diǎn)。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221204/ffeb4d3fdd8be8669414136ebd7f8f03.png ? ?



然后今年五月份的時(shí)候選到了一個(gè)大熱水彈槍。這次學(xué)能了，發(fā)海運(yùn)了，廣告開(kāi)始的前三天都是三四單，第四天一下就漲上來(lái)了十幾單，后來(lái)每天都是在十五單左右徘徊，最高出過(guò)二十多單，客單價(jià)比較高，

感覺(jué)是個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，然后就不發(fā)了，也賺點(diǎn)。這個(gè)玩意后來(lái)我算了下自然單竟然占到百分之六十多。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221204/9adcc0d9ea59f1ef953782fb142acc05.png

然后，重點(diǎn)來(lái)了，我想著老是這樣選季節(jié)性的也不是個(gè)辦法，于是就選了兩款季節(jié)性不怎么強(qiáng)的產(chǎn)品，然后9月份滿(mǎn)懷信心的把貨發(fā)了過(guò)去，給你們看圖。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221204/11b371b1dec95d045f996cfae1be6761.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20221204/0c00d8ba560d046cd672dfa16a9b00af.png
不給你們開(kāi)玩笑，我剛剛截圖的時(shí)候我就想笑，我就在想我前兩個(gè)產(chǎn)品選的是有多走狗屎運(yùn)。

上邊那個(gè)ACOS 700多那個(gè)客單價(jià)只有13美金，玩?zhèn)€錘子，廣告都快把我飯錢(qián)燒沒(méi)了，

這兩個(gè)東西現(xiàn)在已經(jīng)在站外清貨了。


這次發(fā)的這兩個(gè)產(chǎn)品一家伙把前兩次賺的錢(qián)基本都虧進(jìn)去了，雖然都賠進(jìn)去了，但是我還是要干啊， 沒(méi)有別的原因，

就是不甘心。

最近幾天也想了一下，我現(xiàn)在應(yīng)該是屬于比亞馬遜小白稍微懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的，對(duì)于運(yùn)營(yíng)我深知自己的不足，

本人今年27了，計(jì)劃從0開(kāi)始，去找工作，從助理開(kāi)始，

我這個(gè)年齡去應(yīng)聘還有機(jī)會(huì)嗎？如果去應(yīng)聘的話(huà)找什么模式的公司？

如果可以的話(huà)，個(gè)人規(guī)劃想找一個(gè)做垂直類(lèi)目的，做2-3年運(yùn)營(yíng)，然后轉(zhuǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，

大佬給點(diǎn)建議吧。
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1.你自己上的品和選品的思路是和你的鋪貨經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是有很大關(guān)系的，鋪貨和做泛精品的概念和運(yùn)營(yíng)思路還是有比較大的區(qū)別；你說(shuō)的你前面比較好的節(jié)日性產(chǎn)品，你的廣告花費(fèi)占銷(xiāo)售額的占比達(dá)到了20%，這實(shí)際是數(shù)值偏高的水平，也就是你在廣告花費(fèi)上還有較大的空間去進(jìn)行優(yōu)化；
2.你打算重新找工作，如果你是打算后續(xù)自己創(chuàng)業(yè)自己做，那么還是比較建議你去中型的泛精品公司。
? ? 整體上看：這樣的公司在各個(gè)部門(mén)上的協(xié)作多，可以說(shuō)不是那么完善，那么你可以了解到一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上架推廣的全過(guò)程，而你只是參與，不代表著每一環(huán)你都是中心人物，這可以為你積累自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；?
? ? 研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和思路的轉(zhuǎn)變：一般這樣的中型的公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)或許不是那么的強(qiáng)，或者面臨著轉(zhuǎn)型，那么你就可以在這中積累到開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴煌诖蠊荆@種公司接品運(yùn)營(yíng)是有部分的自主選擇權(quán)的，運(yùn)營(yíng)會(huì)自己看市場(chǎng)決定是否接品，無(wú)形中鍛煉你的數(shù)據(jù)分析能力，這就是個(gè)從鋪貨到泛精品轉(zhuǎn)型的過(guò)程，用現(xiàn)有公司的試錯(cuò)成本來(lái)為你日后的過(guò)程提供少走彎路的經(jīng)驗(yàn)；
? ? 關(guān)于成本上：這種規(guī)模的公司更看重利潤(rùn)和成本，所以你可以從中得到以小博大的經(jīng)驗(yàn)，所以他們會(huì)有很多控制成本的方法和思路（廣告預(yù)算上等），非常適合后續(xù)自助創(chuàng)業(yè)的時(shí)候來(lái)用，運(yùn)氣好可以接觸到供應(yīng)商，也算是積累資源了。
? ? ?關(guān)于運(yùn)營(yíng)：中型公司想要繼續(xù)進(jìn)步擴(kuò)展規(guī)模，那么就會(huì)愿意去培養(yǎng)員工的運(yùn)營(yíng)能力，在對(duì)外學(xué)習(xí)和對(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)上你可以積累和學(xué)習(xí)多很多經(jīng)驗(yàn)，公司的氛圍也不會(huì)那么壓抑；
3.很多人說(shuō)去大公司可以積累到更好的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我覺(jué)得并不然，周?chē)呐笥讶チ俗龅谋容^大的公司，但是實(shí)際上大公司的體系運(yùn)營(yíng)得過(guò)于成熟，以至于你只能是流程中的一環(huán)，甚至想法很難得到發(fā)揮，每個(gè)環(huán)節(jié)的割裂讓你就像一個(gè)只會(huì)擰螺絲的員工，甚至等你離開(kāi)之后，你自己創(chuàng)業(yè)或者下一家公司你都能很難跳脫大公司的思維，而大公司之所以成功是有很多的沉淀的，不是換一個(gè)地方就能復(fù)制成功的，反倒會(huì)局限你的思維。
4.中型公司肯定相對(duì)于大公司要類(lèi)，大公司就是各司其職，按照公司流程走，定指標(biāo)完成任務(wù)這樣子；中型公司屬于部分開(kāi)荒的狀態(tài)，累點(diǎn)，但是學(xué)的東西多；3.小型或初創(chuàng)公司真心不建議，完全開(kāi)荒，沒(méi)資源沒(méi)體系，過(guò)程太長(zhǎng)還不一定有成效，還有個(gè)天天啥也不懂的老板指手畫(huà)腳，對(duì)于你自身的發(fā)展也不好，得不償失。
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1.你自己上的品和選品的思路是和你的鋪貨經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是有很大關(guān)系的，鋪貨和做泛精品的概念和運(yùn)營(yíng)思路還是有比較大的區(qū)別；你說(shuō)的你前面比較好的節(jié)日性產(chǎn)品，你的廣告花費(fèi)占銷(xiāo)售額的占比達(dá)到了20%，這實(shí)際是數(shù)值偏高的水平，也就是你在廣告花費(fèi)上還有較大的空間去進(jìn)行優(yōu)化；
2.你打算重新找工作，如果你是打算后續(xù)自己創(chuàng)業(yè)自己做，那么還是比較建議你去中型的泛精品公司。
? ? 整體上看：這樣的公司在各個(gè)部門(mén)上的協(xié)作多，可以說(shuō)不是那么完善，那么你可以了解到一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到上架推廣的全過(guò)程，而你只是參與，不代表著每一環(huán)你都是中心人物，這可以為你積累自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；?
? ? 研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和思路的轉(zhuǎn)變：一般這樣的中型的公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)或許不是那么的強(qiáng)，或者面臨著轉(zhuǎn)型，那么你就可以在這中積累到開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴煌诖蠊?，這種公司接品運(yùn)營(yíng)是有部分的自主選擇權(quán)的，運(yùn)營(yíng)會(huì)自己看市場(chǎng)決定是否接品，無(wú)形中鍛煉你的數(shù)據(jù)分析能力，這就是個(gè)從鋪貨到泛精品轉(zhuǎn)型的過(guò)程，用現(xiàn)有公司的試錯(cuò)成本來(lái)為你日后的過(guò)程提供少走彎路的經(jīng)驗(yàn)；
? ? 關(guān)于成本上：這種規(guī)模的公司更看重利潤(rùn)和成本，所以你可以從中得到以小博大的經(jīng)驗(yàn)，所以他們會(huì)有很多控制成本的方法和思路（廣告預(yù)算上等），非常適合后續(xù)自助創(chuàng)業(yè)的時(shí)候來(lái)用，運(yùn)氣好可以接觸到供應(yīng)商，也算是積累資源了。
? ? ?關(guān)于運(yùn)營(yíng)：中型公司想要繼續(xù)進(jìn)步擴(kuò)展規(guī)模，那么就會(huì)愿意去培養(yǎng)員工的運(yùn)營(yíng)能力，在對(duì)外學(xué)習(xí)和對(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)上你可以積累和學(xué)習(xí)多很多經(jīng)驗(yàn)，公司的氛圍也不會(huì)那么壓抑；
3.很多人說(shuō)去大公司可以積累到更好的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我覺(jué)得并不然，周?chē)呐笥讶チ俗龅谋容^大的公司，但是實(shí)際上大公司的體系運(yùn)營(yíng)得過(guò)于成熟，以至于你只能是流程中的一環(huán)，甚至想法很難得到發(fā)揮，每個(gè)環(huán)節(jié)的割裂讓你就像一個(gè)只會(huì)擰螺絲的員工，甚至等你離開(kāi)之后，你自己創(chuàng)業(yè)或者下一家公司你都能很難跳脫大公司的思維，而大公司之所以成功是有很多的沉淀的，不是換一個(gè)地方就能復(fù)制成功的，反倒會(huì)局限你的思維。
4.中型公司肯定相對(duì)于大公司要類(lèi)，大公司就是各司其職，按照公司流程走，定指標(biāo)完成任務(wù)這樣子；中型公司屬于部分開(kāi)荒的狀態(tài)，累點(diǎn)，但是學(xué)的東西多；3.小型或初創(chuàng)公司真心不建議，完全開(kāi)荒，沒(méi)資源沒(méi)體系，過(guò)程太長(zhǎng)還不一定有成效，還有個(gè)天天啥也不懂的老板指手畫(huà)腳，對(duì)于你自身的發(fā)展也不好，得不償失。
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