本文思維有些散亂，想到哪里寫到哪里，別太認(rèn)真看。
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亞馬遜在中國爆熱至今也有將近8年了吧，這8年跨境電商行業(yè)熱鬧得很。經(jīng)歷時(shí)間和空間洗刷過的事物總是潛藏故事，可以從中品鑒得失、感嘆英雄，說得高大上的視角其實(shí)還是藏不住大家的小心思的——故事里可以吃到瓜。

所以今天是要擺哈子龍門陣。

前段時(shí)間賣家先是過了一個(gè)寂寞的PrimeDay——亞馬遜可能是忘記通知買家了，接下來又過了一個(gè)近乎可以躺平的黑五——亞馬遜可能是被黃錚的TEMU爆頭了，特別是USD10左右的商品被爆擊……

沒有專業(yè)氛圍組的亞馬遜賣家氛圍有些壓抑了，軟件服務(wù)應(yīng)用市場其實(shí)也是一樣的，市場沒有增量近乎滯漲，各類為賣家提供服務(wù)應(yīng)用的賽道內(nèi)卷得厲害。在知無不言社區(qū)社友們沒有正視過或看不到的另一面，所發(fā)生的殘酷爭斗，充滿了比科技和狠話還?？怂筆LUS的狠勁。


一、未來能夠勝出的ERP產(chǎn)品會(huì)是業(yè)界翹楚

例如在ERP綜合應(yīng)用軟件領(lǐng)域，領(lǐng)星易倉積加船長等等公司的競爭，獲客成本越來越高、投資估值越來越高，團(tuán)隊(duì)越來越大了、從十幾人發(fā)展到四五百人。ERP行業(yè)經(jīng)過2019、2020年先后融資的高光時(shí)刻，隨著從2021年起亞馬遜賣家群體大規(guī)模的進(jìn)入被清洗和快速淘汰階段，在2022年，ERP行業(yè)已經(jīng)明顯出現(xiàn)艱難前行的態(tài)勢了。

其中幾家ERP企業(yè)疲態(tài)盡顯，為了生存通過售賣股權(quán)方式拿錢維持運(yùn)營，勉力支撐，仍在和時(shí)代抗?fàn)帲袊@這份堅(jiān)持和努力！在當(dāng)前的內(nèi)外部環(huán)境下可以堅(jiān)持下去的、未來能夠勝出的ERP產(chǎn)品，真算得上是業(yè)界翹楚了。
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二、VAT海服務(wù)商鷸蚌相爭，有誰得利了嗎？

再例如VAT海外稅務(wù)行業(yè)，也是卷得不象話。2022年雙十一，國內(nèi)頭部的兩家VAT Saas服務(wù)商，其中一家直接在辦公室拉起雙十一要打趴對手的橫幅……打趴對手就會(huì)贏了嗎？誒，面對用戶體量和銷售額的滯長，部分國人的認(rèn)知總是局限并歸結(jié)于同業(yè)競爭。

不過如果產(chǎn)品不完美，用戶如果沒有好的產(chǎn)品體驗(yàn)，一家獨(dú)大又能如何呢？另一方面是，市場永遠(yuǎn)不可能只是一家獨(dú)大，獨(dú)角戲怎么玩？為了市場份額搞到這個(gè)地步，孔子看了不理解不吭聲，莊子看了覺得煩又去睡回籠覺了，老子呢看不懂直搖頭。

不過，偶爾我也會(huì)壞壞的想到，VAT Saas服務(wù)商為啥不能換個(gè)方式來戰(zhàn)？

老大和老二打架，受益的一般總是老三，所以你們說鷸蚌相爭漁翁得利。但受牽連的也會(huì)是老三，所以你們又說神仙打架凡人遭殃……這也是你們的，那也是你們說的，老大老二為啥不能找老三結(jié)個(gè)盟再去吞掉另一家呢，這樣大家就可以一起吃席變成一家人了……再想想，三國時(shí)喻亮這對CP組合也用過這款策略，除了赤臂之戰(zhàn)小勝之外，其實(shí)是不算成功的，因?yàn)橛髁恋腃P組合最終還是塌房了?？梢娢疫@壞壞的想法也是可能實(shí)現(xiàn)不了的。


三、廣告管理類工具/Saas軟件在中國市場為何不能得到快速的發(fā)展壯大？

經(jīng)過了近8年時(shí)間洗禮的另一個(gè)細(xì)分賽道——工具應(yīng)用類軟件，出現(xiàn)了一個(gè)比較詭異的情況是在中國市場的廣告管理類工具/Saas軟件為什么不能得到快速的發(fā)展壯大？

目前在中國大陸，用于廣告分析和操控管理的工具類軟件，相比以前減少了，這些軟件服務(wù)商家似乎沒有什么聲音了？

以亞馬遜DSP廣告六大服務(wù)商為例：Pacvue, Mighthive, Channel Baker , SparkX, 4klmiles, Wernel。其中有幾家誕生于北美的SaaS軟件服務(wù)商，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員很高端，源自亞馬遜、微軟，甲骨文等等知名高企；且在北美有著體量較大的用戶群體——你有空時(shí)訪問下他們的Facebook賬號、結(jié)合谷歌到的一些公開數(shù)據(jù)，包括按照營收所做出的市場估值數(shù)據(jù)，可以推算出來他們的賣家群體大概的覆蓋面，在歐美本土還是非常了得的！就以Facebook賬號粉絲數(shù)量來推算，一些需要憑付費(fèi)會(huì)員的用戶賬號才可以加入的群組竟然有高達(dá)6—13萬的用戶，你細(xì)細(xì)品品！

這些誕生于歐美的軟件應(yīng)用服務(wù)商家，有一些雖然也開始進(jìn)入中國市場，但看起來仍是處在需要用心發(fā)力的階段，特別是需要有適應(yīng)中國賣家需求和中國本土化的市場策略，要做的工作應(yīng)該還有很多。

在本土的同類軟件工具/Saas應(yīng)用方面，除4klmiles在市場中還算活躍外，其它的如億數(shù)通呢？還有更早前出現(xiàn)的廣告參謀去哪里了？很奇怪的是，目前國外的同類產(chǎn)品并未在中國市場占據(jù)主導(dǎo)性的市場覆蓋率，在中國本土的這類軟件工具/Saas應(yīng)用服務(wù)商家，為何也不能持續(xù)的成長壯大？到底是市場需求的問題，還是這類產(chǎn)品本身的問題？這和中國賣家的運(yùn)營偏好有關(guān)嗎？還是這些類工具/Saas軟件應(yīng)用難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能效果？產(chǎn)品功能好壞的評價(jià)太直觀反而被市場冷落？

由于對這些沒有深入挖掘過潛藏的邏輯，不能盲目推測，歡迎知無不言社區(qū)有懂行的社友來指點(diǎn)。
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四、為什么關(guān)鍵詞分析&選品類應(yīng)用工具軟件會(huì)這么火爆？

如果你是一位稍資深的賣家，例如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)5年左右的，你一定會(huì)感覺到現(xiàn)在中國市場用于產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析、選品類工具類軟件，越來越多了，多到稍懂算法和IT技術(shù)的個(gè)人也在往這里面擠呀擠。這個(gè)垂直細(xì)分賽道中的服務(wù)商家真是多啊，例如，賣家精靈、Helium10、JungleScout、Sif、西柚、Sorfime、鷗鷺、數(shù)派等等……

除了前述的眾多的關(guān)鍵詞分析類工具應(yīng)用軟件，在這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域賽道，市場中還在繼續(xù)涌現(xiàn)新的競爭性產(chǎn)品，正在往這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域里來擠呀擠。老的新的一家一家前仆后繼，雖然說不至于被撲街，隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、明顯的看出有一些在逐步淡出市場、有一些仍在存量市場攻城掠地持續(xù)成長。

因?yàn)榍啡边@個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的市場份額數(shù)據(jù)，根據(jù)來自于身邊賣家的反饋來看，賣家精靈似乎被更多中國賣家接受。Helium10、JungleScout都是賣家群體心目中老牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其中Helium10和Pacvue同屬Assembly集團(tuán)。

從市場宣傳、用戶群體應(yīng)用的反饋等方面對比來看，一些原生于歐美的軟件工具/Saas應(yīng)用，在中國國內(nèi)的發(fā)力相對比較欠缺，在北美歐洲更受賣家群體歡迎。因?yàn)檎莆盏降男畔⒉欢?，不太清楚是由于其產(chǎn)品的市場定位問題，還是因?yàn)槠渌?。但是在國?nèi)賣家群體中，對于Helium10、JungleScout還是有著非常好的口碑評價(jià)，通過海外媒體渠道也可以看到的是，很多海外賣家和專業(yè)博主對Helium10、JungleScout也有詳細(xì)的應(yīng)用實(shí)例分析介紹和應(yīng)用推薦。這些因素綜合判斷Helium10、JungleScout的產(chǎn)品本身應(yīng)該是具備實(shí)力的。

無論國內(nèi)或是歐美，綜合來看，關(guān)鍵詞分析&選品類應(yīng)用工具軟件是當(dāng)前跨境電商軟件行業(yè)中極為火爆的垂直細(xì)分領(lǐng)域。這個(gè)現(xiàn)象會(huì)是因?yàn)槭裁矗肯鄬τ趶V告管理工具/Saas軟件應(yīng)用，是產(chǎn)品關(guān)鍵詞類軟件更易讓用戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)知感？ 想聽聽你的分析和見解。
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五、地球首富卷王海王馬斯克說老板要專注于產(chǎn)品

當(dāng)前中國賣家在全球跨境電商市場中的市場份額和主導(dǎo)性越來越強(qiáng)，任何一個(gè)優(yōu)質(zhì)的軟件工具/Saas應(yīng)用產(chǎn)品，都是離不開中國市場的。歐美原生的軟件工具/Saas應(yīng)用，目前并未在中國市場取得顯著性的成功，看到他們的中國團(tuán)隊(duì)仍在非常積極和努力。

而中國本土的同類產(chǎn)品的軟件服務(wù)商家，似乎都在基礎(chǔ)的產(chǎn)品功能層面不斷的卷著，其中不乏一些根本苗紅占據(jù)各種優(yōu)勢的軟件服務(wù)商（為避免爭議此處簡單略過），例如技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于曾經(jīng)的湃勢、背靠大金主的某路；還有同樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于曾經(jīng)的湃勢、剛剛拿到某鳥系投資的某F；還有多家軟件工具/Saas應(yīng)用都在走著相同的路……

這是一定要走別人的路、讓別人無路可走的態(tài)勢嗎？

要表揚(yáng)下地球首富卷王海王馬斯克，他一直強(qiáng)調(diào)：老板要專注于產(chǎn)品，做偉大的產(chǎn)品，別光顧著搞關(guān)系?？墒撬麉s忘記了因?yàn)樗軙?huì)搞關(guān)系所以他的孩子也是地球富豪中最多的吧，可見即使是有錢的海王的話，也是不可信的，至少不能全信——但是關(guān)于專注于產(chǎn)品這件事，還是得相信的。
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以上，凌亂的思維和文字，主要想談?wù)勔恍┝闼榈南敕?，有機(jī)會(huì)時(shí)再聊。熬不住了想睡覺了……
（本文謝絕轉(zhuǎn)載）
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