運(yùn)營亞馬遜兩年多了，因為卷，最近很是焦慮，選品難，流量成本高，供應(yīng)鏈管不好，面臨著失業(yè)和家庭的雙重壓力，請大家給點(diǎn)意見，如何提高自身的運(yùn)營能力，提升自己業(yè)務(wù)水平?

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? ? ?亞馬遜店鋪運(yùn)營了兩年多，似乎近期隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣，亞馬遜產(chǎn)品銷售量也隨之大幅下滑。以前一天大幾十單，現(xiàn)在一天十幾單。別人都是訂單不斷，而我訂單總是稀稀拉拉。公司也不愿意再投入資源，在我開發(fā)的產(chǎn)品上。我開始不斷的焦慮，很擔(dān)心老板哪天會叫我走人。

? ? ?我的產(chǎn)品是個老產(chǎn)品，輝煌的時候，也拿到過小類目排行榜的前三位。近期因為內(nèi)卷嚴(yán)重，廣告的成本陡然增高。原先平均廣告點(diǎn)擊單價從1.38$美金漲到了3.2$, 為了應(yīng)對危機(jī)，我果斷的選擇了降低產(chǎn)品價格，產(chǎn)品定價由原先的21.99$, 降到了16.99$, 不斷的優(yōu)化廣告，廣告的效率ROAS上去了，大概到了2.7，CTR為0.98, 轉(zhuǎn)化率也有個12%左右，可是訂單的量就是起不來。最多也就只能在小類目的45名左右。

? ? 最終我還是扛不住老板對于業(yè)績的壓力，只能不斷的靠低價來保證銷售的轉(zhuǎn)化率。隨著不斷的降價，整個產(chǎn)品的定位發(fā)生了很大的改變，由原先的瞄準(zhǔn)中高端市場，變成了低端市場，產(chǎn)品的利潤也隨著這波操作，不斷的減少，請問大家有什么好的建議，幫助我改善運(yùn)營嗎，我真的很焦慮，謝謝！

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匿名用戶

贊同來自: Jason19950602 、 katiechenn 、魚缸沒水

目前和你遇到同樣的境遇：負(fù)責(zé)的類目銷量下滑，從老板眼中的香餑餑變成眼中釘肉中刺
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也沒有什么優(yōu)秀的建議，當(dāng)作朋友聊聊天。
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以前我負(fù)責(zé)的類目銷量是最高，利潤也最高，雖然平時有些吊兒郎當(dāng)，但是業(yè)績擺在那里，老板也不好說什么。直到類目開始內(nèi)卷，公司樂觀預(yù)判備多了貨，和老板的關(guān)系便每況愈下。老板賺的錢比以前少了，我這邊的提成也下降，再加上另外一個同事負(fù)責(zé)的類目突然爆單，老板的注意力和資源全部轉(zhuǎn)移到他那邊去?，F(xiàn)在老板對我吊兒郎當(dāng)?shù)膽B(tài)度非常不滿，而我對他突然一點(diǎn)新資源都不給我也是相當(dāng)憤懣（一整年沒有得到一個新品）?，F(xiàn)在感覺雙方都在等誰先開口離開。。。
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最近想通了一些，一直僵著也不好。
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1. 我負(fù)責(zé)的類目比較小，再繼續(xù)下去也沒有多大增長，而且感覺亞馬遜公司愿意給的錢也就那么多到頂了（廣州，1w左右），除非有爆款才有更多的收入（可遇不可求，需要公司砸資源，也需要自身運(yùn)氣好，運(yùn)營能力不是決定性的）。所以后面如果想換家公司的話，會考慮到深圳發(fā)展；也在考慮創(chuàng)業(yè)的事情。
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2. 善始善終，就算要離開公司，也要把工作做好，所以現(xiàn)在我的工作態(tài)度比之前認(rèn)真了。工作內(nèi)容是：把自己負(fù)責(zé)的款式列出來，下產(chǎn)品現(xiàn)狀和遇到的問題，然后優(yōu)化方案是什么，預(yù)計達(dá)到什么效果。第二再看下自己昨天寫的內(nèi)容，分析有沒有達(dá)到目的，沒有的話繼續(xù)改進(jìn)。到最后發(fā)現(xiàn)，除了銷量目標(biāo)沒變，其他的運(yùn)營方式優(yōu)化方案都和自己一開始設(shè)定的不一樣。
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3. 關(guān)于你問的改善運(yùn)營，其實懟著老品要它重現(xiàn)輝煌很難...如果優(yōu)化的方式不是去升級產(chǎn)品，滿足客戶更多的需求，只是單純的降價，更難...
我的建議改善銷量有兩個：
① 態(tài)度好一些，巴結(jié)下老板，獲得公司更多的新品資源
② 升級產(chǎn)品
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希望我們都柳暗花明又一村。
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