前言：本人比較小白自己一個人做非常小的類目，類目最大關(guān)鍵詞月搜索量也就3w，希望各位大神不要見笑。然后希望大神講的時候特別是操作方便具體一點，小白理解比較難，希望多理解！
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本人有一個產(chǎn)品5-6月一直日銷大概15-16個這樣，7月吃了點點會員日的福利，賣了690個嗎，日銷23個，在8-9月一直都日銷大概15-16個這樣，一個月賣450-480個左右，但是到了10月份初開始（其實9月底就有所察覺），就感覺到廣告越燒越拉胯，明明還是同樣的廣告，出單效果是越來越不理想，想想肯定不行啊，正常到了10月不是開始更旺了才對嗎（不知道大家是不是現(xiàn)在整體也感覺今年沒有去年的流量，廣告也沒去年好打了）？于是就開始了各種折騰，但都不理想，10月份一共出了340單，日均只有11單左右，然后10月份我總結(jié)了幾個以下情況：（然后我針對我10月份的折騰想提一些關(guān)于關(guān)鍵詞廣告打排名的問題，希望各位大神傾囊解答，我會根據(jù)每個問題各位的解答情況選定多個合適的答案）
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一、總結(jié)（或者做了的調(diào)整）的幾個情況如下：

1、我的產(chǎn)品銷售價是21.99，正常給的是5%coupon，450+的評論4.3份（從6月份一直保持著評論慢慢增長），我們這個產(chǎn)品屬于非標品吧，一種玩具，個不相同的組合成一個套裝的，所以直接的競品listing基本上沒幾個，但是我們這個類目最暢銷價格段是12-15美金，隨后才是18-21美金這個價位段。

2、我的大詞基本上都是在第一頁底部和第二頁頭部徘徊（7月之前能穩(wěn)定在第一頁中部），其他詞基本上都是第一頁。少數(shù)在第二頁

3、我的listing從21.99價格5%coupon調(diào)整到了19.99給10%coupon。（剛開始調(diào)整了感覺有點效果，過了一段時間就感覺又沒什么特別明顯的效果了）

4、我這個產(chǎn)品就3個稍微大點的詞，AK BK CK，就是前面不同的一個詞+個toys之類的詞。然后其他詞大部分都是這幾個詞延伸出來的詞。我當時的反應(yīng)是不是現(xiàn)在確實現(xiàn)在他們說的亞馬遜今年出現(xiàn)旺季不旺了，所以我查了一下幾個關(guān)鍵詞5月開始到9月的預(yù)估搜索流量：



果然，整體搜索流量都是呈下滑趨勢，而且比起去年同期下滑不少，7月份會高一點+會員日也符合我的銷量起落，且我的其他關(guān)鍵詞也基本上（除了少數(shù)個別）都是呈下滑趨勢

不知道大家是不是情況也這樣，歡迎分享

5、10月份我的這幾個大詞關(guān)鍵詞位置上下其實和5-6月份沒有太大的區(qū)別，但是單量缺下滑了

6、絕大部分關(guān)鍵詞CPC的競價普遍比7月份之前都上漲了不少，我自己的情況預(yù)估是上漲了接近40%

7、109月中旬開始到現(xiàn)在，我整體單量下滑了，而付出的廣告費反而是比之前提升了將近70%
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以上是做的一些情況分析，我感覺越是這個時候，就越應(yīng)該折騰把排名穩(wěn)住，所以一直在廣告等等上面各種折騰，10月初折騰到現(xiàn)在近一個月，還是沒有什么效果，

銷量和大小類排名跳動還是大小類目排名跳動還是很大
關(guān)鍵詞排名跳動雖然不算大，但還是很不穩(wěn)定，有幾個大詞基本上在第一頁20到第二頁20名跳動很厲害（不知道這個算不算跳動大）
廣告單和自然單占比跳動也很大，但是是個別時候
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經(jīng)過了這么些天的折騰，我有了以下一些問題，希望各位大神親囊解答！

問題一：（這里面涉及小問題幾個）我們在沖擊關(guān)鍵詞位置的時候是不是一定要用關(guān)鍵詞精準，或者是說精準的效果才能最好？我的情況是，我這個大詞打精準，效果感覺就很不好，但是跟整體數(shù)據(jù)平臺反應(yīng)的轉(zhuǎn)化率是比較接近的，（好比賣家精靈顯示這個關(guān)鍵詞購買率是11%） 我的廣告轉(zhuǎn)化率就真的大概是在這個水平。然后如果這個大詞打廣泛或者詞組（詞組稍微更好），轉(zhuǎn)化率會高一些，大概可以達到15-16%。


我的問題是：
1、這種情況下我能認定我的精準效果不好嗎？

2、我這個大詞本身流量也就這樣了，然后打大詞的精準和廣泛的CPC其實這個時間段其實差不多，那我到底怎么樣打回更好？

3、現(xiàn)在比較關(guān)鍵的一個點是，好比我AK這個大詞SPR是65，BK和CK其他兩個是45，拿AK舉例，我8天這個關(guān)鍵詞要賣65單，每天這個關(guān)鍵詞要出8單，我感覺我就能把關(guān)鍵詞頂?shù)筋^部（因為我的AK這個詞現(xiàn)在一直都在第一中到第二頁中徘徊），現(xiàn)在流量越是差，我更應(yīng)該沖到前面才能拿到單量是這個道理吧？我AK這個關(guān)鍵詞CPC是0.96-1.32，建議競價是1.21，按建議競價，如果單按廣告計算，我單這個關(guān)鍵詞就要花79美金來買點擊才有機會沖擊。（問題是：我之前平均賣15個日銷，我的廣告費支出大概也就是在30-35這樣的，我是按每個商品售價10%預(yù)廣告費的（現(xiàn)在我折騰的情況是每天花了60美金左右，單量還是差不多），希望大神結(jié)合我的情況給我些建議怎么做）
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問題二：（如何有效的監(jiān)控關(guān)鍵詞）我們在記錄關(guān)鍵詞的時候一般一天記錄幾次？一般是什么時間（美國時間哪個鐘點）記錄？理由是什么？
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問題三：（如何有效的卡位置）我們在打關(guān)鍵詞廣告的時候，一般大家用的最多是不是固定競價（我目前用的大部分是僅降低，是一個同行有經(jīng)驗的朋友教我的，他打法算是比較保守那種），怎么去判斷打哪個位置比較合適（我的意思是，我知道我們要把位置卡在價格和評論我們產(chǎn)品有優(yōu)勢的位置，問題是每個時間段大家的競價都在變，我要怎么做才能卡好位置？）
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問題四：結(jié)合剛才我介紹的情況，我的產(chǎn)品大詞就AK BK 和CK? 大部分的其他詞都是AK BK和CK拓展出來的，（例如無非就是XXX for AK，AXXXK ，AK for B，AK for C，BK for XXX等這樣的拓展詞多），這種情況下，我是不是應(yīng)該優(yōu)先（把主力預(yù)算給）打AK這種拓展詞多的廣泛或者詞組？
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問題五：到底如何判斷一個關(guān)鍵詞他位置算是穩(wěn)定了（我得到的答案是一段時間他的上下排名跳動不超過5名）這個一段時間具體指多長？然后判斷穩(wěn)定了之后具體如何降低產(chǎn)品對廣告的依賴度？（我理解的是競價模式調(diào)為僅降低，且慢慢降這個廣告的預(yù)算），如果遇到了波動，例如說最近這個關(guān)鍵詞跳的幅度比較大了，那這個時候我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對？是不是只要重新開啟精準把位置卡到頂部并且維持好轉(zhuǎn)化率一段時間等關(guān)鍵詞位置回升即可？
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問題六：最后，希望大神給點點建議：我是自己一個人做亞馬遜，因為之前沒有經(jīng)驗，自己摸著石頭過河，一直慢慢學(xué)習(xí)過來的，因為資金和經(jīng)驗不足，所以當時選擇了這種超小的類目來做，邊做邊學(xué)習(xí)，一年左右的時間了，拍照做圖都是外包，打包也是外包給了一個兼職小姐姐?，F(xiàn)在有6-8個品，大部分都是小類前60-30，每個品大概一個日銷10-20個左右的，目前也還算可以，明年新賬號也考慮找個更大的類目嘗試一下。
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但是最近感覺遇到了亞馬遜的冷嘲，確實我也不是科班出身，沒有接受過深圳那種正兒八經(jīng)的運營訓(xùn)練。遇到這種情況就開始有點慌了，都是小銷量的品，一波動就感覺很難受，所以想請教一下大神們，遇到這種流量震蕩，廣告越來越難打，ACos高，排名跳動大，我感覺我的情況好像更多都是流量震蕩帶來的，遇到這個情況，我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對更好？是應(yīng)該收縮廣告位置平衡呢，還是反而這個時候投入費用沖擊和穩(wěn)定排名？
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寫的有點長了，問題也有點多，希望各位大神耐心，非常感謝！如果我寫的有什么不明白想了解的，隨時給我留言，我會關(guān)注帖子的！