不知道你們最近還推新品不？

亞馬遜旺季不旺確實(shí)是個問題，行業(yè)內(nèi)存續(xù)的亞馬遜企業(yè)也在逐漸減少，凜冬將至，看這次的旺季能不能堅定我們的信心吧。

我現(xiàn)在還是在繼續(xù)拓新的品線，生活還得繼續(xù)，業(yè)績還是要有增長率不是嗎？

近期部門小伙伴問的比較多競品如何分析，我想著要不寫一些自己的思考邏輯和操作方法，盡快讓他們上手。形成體系，新入職的小伙伴也能更快入門。

我習(xí)慣于把競品分析分為四個點(diǎn)：

一.篩選競品
二.競品流量來源分析和詞庫建立
三.競品推廣節(jié)奏分析
四.競品產(chǎn)品布局和后續(xù)發(fā)展思考

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圖片來自：跨境10年（也就是我自己 :)）

一.競品篩選

這里不是開新分析哈，大家如果想了解款式分析等等，后面我給組員培訓(xùn)，會制作課件。
尋找自己產(chǎn)品的競品，從兩個維度去考慮：
1.沖刺目標(biāo)：達(dá)到你這款產(chǎn)品的最頂峰的產(chǎn)品，在BS榜單和搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品，排名靠前，評價基數(shù)高，各個流量入口都涉及且效果不錯（前提款式功能和你的產(chǎn)品相差不大）

2.同期目標(biāo)：同期沖的很靠前，new realease榜單短期沖的很快的產(chǎn)品，評價基數(shù)低，上架時間短，銷量排名靠前的產(chǎn)品

然后從外觀，款式，功能賣點(diǎn)，標(biāo)題描述，價格，品牌，賣家，銷量，評價和Q&A去分析和借鑒，取長補(bǔ)短，形成對比，建立初步的產(chǎn)品詳情頁和推廣計劃


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圖片來自：跨境10年（也就是我自己 :)）


二.競品流量來源分析和詞庫建立

1.競品流量來源分析：

分析流量來源是為了確定哪些流量來源是產(chǎn)品處在什么階段可以利用到的，盡可能縮短因與競品的售賣時間差距帶來權(quán)重差距。

比如這個ASIN：
B095P9XNN2

(如果這個產(chǎn)品的運(yùn)營看到了，請幫我看看你們的節(jié)奏是不是這樣)

一年多時間，打到藍(lán)牙音響#43，大類#507，評價1510，這個成績在藍(lán)牙音響這個類目是非常非常優(yōu)秀的。

拋開款式和功能不談，功能基本上市面上大部分都可以，價位中規(guī)中矩，款式中規(guī)中矩，不會犯錯誤的款和不會犯錯誤的定價。

那我們就來一一解刨：
流量分站內(nèi)和站外兩個部分：

圖片來自：自己做的
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站內(nèi)部分主要如上圖亞馬遜流量入口思維導(dǎo)圖，基本涵蓋了所有站內(nèi)流量入口，我們挑幾個重點(diǎn)看看這個ASIN。

自然搜索詞：

圖片來自:賣家精靈

幾個大詞基本都在第一頁，長尾詞不出前3頁。

活動促銷：

圖片來自：賣家精靈

上架4個月左右開始參加LD,BD，初始階段將排名沖到小類500以內(nèi)，一年之后活動期間基本都可以在小類15-10之間，效果還是不錯的，評價方面是一個良性增長的過程，按照其排名來看，留評率是在正常范圍內(nèi)的（說明運(yùn)營控制的很好，中途是否綁變體這個不好說），沒有操作vine計劃

廣告流量主打精準(zhǔn)長尾詞

圖片來自：賣家精靈

AC推薦詞和HR推薦詞共有9個

圖片來自：賣家精靈

新店鋪，新賣家（不排除是哪個大賣的子店鋪）

圖片來自：亞馬遜前臺

最終還是找到他的主賬號了：

圖片來自:亞馬遜前臺

這個品牌布局了walmart，newegg，aliexpress，ebay等主流跨境電商平臺，評價增長看起來還是過于順利了。
但是整體推廣節(jié)奏的把控還是很ok。

站外：
搜索一圈，除了亞馬遜聯(lián)盟測評網(wǎng)站的外鏈比較多，deal類的涉及的很少，社媒類的也很少，基本主動站外流量沒有操作很多，純粹靠站內(nèi)打法沖上去。

從站內(nèi)搜索流量來看，已經(jīng)處在這個排名，肯定不會太差，廣告，hr，ac推薦詞都不會少。

所以整體節(jié)奏看：
第1個月（2021.8-2021.9）：廣告+正常后臺review request+（少量測評猜測，一個月44個評價，估計還有變體加入）+站外促銷貼（上貼code失效之后帖子刪除類的資源，所以站外找不到痕跡），中途有7-15天短暫斷貨（判斷是第一批庫存和第二批庫存沒有銜接上）

第2個月（2021.9-2021.10）：廣告+變體評價（評價增長過快，從最初的44增加到了97，也可能產(chǎn)品銷量較高，留評分母加大）+站外促銷

第3-4個月（2021.10-2021.12）：庫存捉急，有提價動作（也有可能是為了1月份的首次促銷做準(zhǔn)備），評價增長100，和上兩個月持平，且排名較之前500開外

第5-7個月（2021.12-2022.3）：有兩次降價動作（21%off和41%off），全年最低，懷疑是直接降價做站外，每次時間持續(xù)4天（沒有站內(nèi)deal時間符合這個），3個月增長100評價

第8-至今：庫存充足，基本保持每個月100個評價的漲幅，配合站內(nèi)促銷，銷量穩(wěn)定在前50

這種打法是比較常規(guī)的打法，要求對廣告效果控制很好，且產(chǎn)品在站外效果也不錯，才能起到作用，但是在藍(lán)牙音響這么個精準(zhǔn)激烈的類目，能用這種打法1年半沖起來的，產(chǎn)品+運(yùn)營很牛逼。

2.產(chǎn)品詞庫建立

之前《Amazon新品廣告打法思路分享》里有涉及到關(guān)鍵詞挖掘的內(nèi)容，但是由于篇幅的問題，只介紹了挖掘關(guān)鍵詞的方法，沒有深入拓展如何通過挖掘關(guān)鍵詞建立這個品類的關(guān)鍵詞庫。

競品詞庫是個很有必要在做競品分析的時候去做的事情，幫助我們快速理解這個品類的主要流量詞和出單詞，以及廣告花費(fèi)的范圍，對我們做推廣計劃及預(yù)算有很大的幫助。

常規(guī)的不多做詳述，可以看我之前的這篇文章。今天主要講講如何用軟件來快捷高效建立競品詞庫。

以賣家精靈舉例（https://www.sellersprite.com/）：
①一個產(chǎn)品有多個變體，都想把他們優(yōu)化的詞找出來

圖片來自：賣家精靈

然后導(dǎo)出這些詞，通過流量占比排序來看競品主要流量詞

②篩選出來很多ASIN，不想一個個找，可以批量查詢

圖片來自：賣家精靈

同樣導(dǎo)出，篩選月搜索量大于5000，可以幫你篩選掉大部分詞，最后進(jìn)入表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，建立這個品類的競品詞庫，新品過來可以立馬使用，很是方便。

善用軟件，也不要全信，還是需要經(jīng)過數(shù)據(jù)認(rèn)證分析才可以。亞馬遜運(yùn)營是多個動態(tài)變量組合在一起形成個短時間內(nèi)靜態(tài)變量的過程，這個組合越符合算法，越符合消費(fèi)者購物傾向，你的產(chǎn)品表現(xiàn)就越好。

由于時間原因，競品分析分上下兩個章節(jié)。接下來的內(nèi)容在下半部分會有詳細(xì)介紹，想提前了解的請留言哦！