社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 銷量越來越差，流量穩(wěn)定...
# 案例分析 # 銷量越來越差，流量穩(wěn)定減少，打200美金廣告，只能出2單，自然單已經(jīng)幾乎沒有了，排名一落千丈。我需要做什么可以改善現(xiàn)在的情況。
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從去年開始單干，做戶外和家紡類目。
去年9月上架了一款產(chǎn)品，白帽運營，只上過QA，站內(nèi)打廣告，自己的價格算是比較低的，每天花費大概150美金廣告費，優(yōu)惠券10%一直沒斷過。銷量一直不錯，大多數(shù)核心詞長尾詞自然位前五，廣告位第一，ACOS 平均15%，每天瀏覽量2000左右，轉(zhuǎn)化率2-3%。中間也遇到過一些競品惡搞，投訴的問題，但是影響不大。陸陸續(xù)續(xù)也有新賣家進入，但是自己的銷量一直比較穩(wěn)定，差的時候一天20單。好的時候30-40單。Review也累積到了600+。（最厲害的競品Review 900+）
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自己對廣告一直只是知道一些皮毛，剛開始開自動廣告，和幾個長尾詞的廣泛和詞組，表現(xiàn)非常不錯，可能是由于那個時候競品很少，廣告費每天花費100美金左右，但是廣告只能跑2-3個小時就花完了，如果每天跑滿，可能需要500美金都不一定夠。由于廣告表現(xiàn)一直不錯，銷量流量都在逐步上升，所以沒有增加更高的預(yù)算，只是挑出一些表現(xiàn)好的詞打了精準(zhǔn)，廣泛和自動陸陸續(xù)續(xù)回去否定一些詞和ASIN，3月份開始打大詞。最好的時候在小類排名前五，排行榜前一百競品基本只有我和另一家同行，其他賣家的排名都很靠后。
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一直持續(xù)到今年7月底，銷量和流量突然下降，那時候就感覺不對勁了，感覺不只是淡季的原因。發(fā)現(xiàn)涌入大量的新賣家，各種各樣的主圖，增加很多顏色變體的，還有抄襲自己文案視頻的?？梢酝对V圖片的投訴了一遍。對自己的產(chǎn)品個別圖片和A+也進行了一些優(yōu)化。每天中午吧廣告預(yù)算改成1，晚上11點改回原先的預(yù)算。盡可能讓廣告在高峰期跑。
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但是結(jié)果一直不盡人意，銷量和流量每天持續(xù)下降，斷斷續(xù)續(xù)的。自己不敢隨便改動主圖和標(biāo)題要點，只能在廣告上改動，增加預(yù)算，競價，添加一些精準(zhǔn)詞。期間也有好的時候，但是非常不穩(wěn)定，大部分時間單量只有以前一半，瀏覽量從2000下降到1000.?
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直到10月8日，自己ASIN下的關(guān)鍵詞排名突然大幅度下降，以前是前五，10月以后有的詞在前七頁都找不到了，但是手機端自然位是正常的，廣告位手機端電腦端都是正常的，每天的流量穩(wěn)定下降。期間也想過很多辦法，但是都沒有作用，過了1周左右，自然位置突然恢復(fù)了一些，基本在第一頁都可以搜到了，但是相比較之前的位置，還是下降了很多。競品都沒有受到影響，這個時候基本上廣告費每天在200美金，單量10單左右，小類排名40-100波動。
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11月開始，每天200美金的廣告費，單量只有個位數(shù)的2-4單，而且基本都是廣告單. 每天的總瀏覽量下降到400-500，又不敢調(diào)低預(yù)算. 小類排名下降到180+，非常想做些什么來救救這個鏈接，但是不知道從哪里下手，又擔(dān)心造成負面改動，導(dǎo)致這個ASIN徹底廢掉。非常感謝能看到這里的大佬，希望大佬能夠?qū)ξ疫M行一些指點。
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目前自己產(chǎn)品的價格仍然是競品里算低的，Review除了第一個900+的，我是最多的(600+)，評分4.6，我的鏈接質(zhì)量比他豐富很多，圖片也更好。產(chǎn)品質(zhì)量沒什么問題，自己能想到的辦法就是修改主圖，出單詞現(xiàn)在很少，核心的幾個詞往文案里埋詞。然后增加廣告預(yù)算，但是還不敢隨便嘗試，每天看到自己的單量非常心痛。
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下面是橙色的線是訂單量，藍色的是ACOS.可以看到這個下降非?？植?。
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更新一下廣告組和一些業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)，廣告組是全部數(shù)據(jù)，中途不斷的在嘗試提高競價
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去年9月上架了一款產(chǎn)品，白帽運營，只上過QA，站內(nèi)打廣告，自己的價格算是比較低的，每天花費大概150美金廣告費，優(yōu)惠券10%一直沒斷過。銷量一直不錯，大多數(shù)核心詞長尾詞自然位前五，廣告位第一，ACOS 平均15%，每天瀏覽量2000左右，轉(zhuǎn)化率2-3%。中間也遇到過一些競品惡搞，投訴的問題，但是影響不大。陸陸續(xù)續(xù)也有新賣家進入，但是自己的銷量一直比較穩(wěn)定，差的時候一天20單。好的時候30-40單。Review也累積到了600+。（最厲害的競品Review 900+）
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自己對廣告一直只是知道一些皮毛，剛開始開自動廣告，和幾個長尾詞的廣泛和詞組，表現(xiàn)非常不錯，可能是由于那個時候競品很少，廣告費每天花費100美金左右，但是廣告只能跑2-3個小時就花完了，如果每天跑滿，可能需要500美金都不一定夠。由于廣告表現(xiàn)一直不錯，銷量流量都在逐步上升，所以沒有增加更高的預(yù)算，只是挑出一些表現(xiàn)好的詞打了精準(zhǔn)，廣泛和自動陸陸續(xù)續(xù)回去否定一些詞和ASIN，3月份開始打大詞。最好的時候在小類排名前五，排行榜前一百競品基本只有我和另一家同行，其他賣家的排名都很靠后。
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一直持續(xù)到今年7月底，銷量和流量突然下降，那時候就感覺不對勁了，感覺不只是淡季的原因。發(fā)現(xiàn)涌入大量的新賣家，各種各樣的主圖，增加很多顏色變體的，還有抄襲自己文案視頻的?？梢酝对V圖片的投訴了一遍。對自己的產(chǎn)品個別圖片和A+也進行了一些優(yōu)化。每天中午吧廣告預(yù)算改成1，晚上11點改回原先的預(yù)算。盡可能讓廣告在高峰期跑。
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但是結(jié)果一直不盡人意，銷量和流量每天持續(xù)下降，斷斷續(xù)續(xù)的。自己不敢隨便改動主圖和標(biāo)題要點，只能在廣告上改動，增加預(yù)算，競價，添加一些精準(zhǔn)詞。期間也有好的時候，但是非常不穩(wěn)定，大部分時間單量只有以前一半，瀏覽量從2000下降到1000.?
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直到10月8日，自己ASIN下的關(guān)鍵詞排名突然大幅度下降，以前是前五，10月以后有的詞在前七頁都找不到了，但是手機端自然位是正常的，廣告位手機端電腦端都是正常的，每天的流量穩(wěn)定下降。期間也想過很多辦法，但是都沒有作用，過了1周左右，自然位置突然恢復(fù)了一些，基本在第一頁都可以搜到了，但是相比較之前的位置，還是下降了很多。競品都沒有受到影響，這個時候基本上廣告費每天在200美金，單量10單左右，小類排名40-100波動。
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11月開始，每天200美金的廣告費，單量只有個位數(shù)的2-4單，而且基本都是廣告單. 每天的總瀏覽量下降到400-500，又不敢調(diào)低預(yù)算. 小類排名下降到180+，非常想做些什么來救救這個鏈接，但是不知道從哪里下手，又擔(dān)心造成負面改動，導(dǎo)致這個ASIN徹底廢掉。非常感謝能看到這里的大佬，希望大佬能夠?qū)ξ疫M行一些指點。
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目前自己產(chǎn)品的價格仍然是競品里算低的，Review除了第一個900+的，我是最多的(600+)，評分4.6，我的鏈接質(zhì)量比他豐富很多，圖片也更好。產(chǎn)品質(zhì)量沒什么問題，自己能想到的辦法就是修改主圖，出單詞現(xiàn)在很少，核心的幾個詞往文案里埋詞。然后增加廣告預(yù)算，但是還不敢隨便嘗試，每天看到自己的單量非常心痛。
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下面是橙色的線是訂單量，藍色的是ACOS.可以看到這個下降非?？植?。
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更新一下廣告組和一些業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)，廣告組是全部數(shù)據(jù)，中途不斷的在嘗試提高競價
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倒計時：
19 個回復(fù)
路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來自: aolulu 、 路克魯克 、 weixi7940 、 小忙忙要加油 、 李李李子
對于你的鏈接我大概說一下我對這個看法，你看看是否合適：
兩個方面的原因：
1、是否是廣告訂單占比較大，導(dǎo)致關(guān)鍵詞坑位提升速度跟不上及流量覆蓋不全。
你可以借鑒一下你之前如果是刷過單的話的關(guān)鍵詞變化去大概衡量一下就知道，比如你廣告單一天內(nèi)出5單，你的關(guān)鍵詞坑位也不會有太大的變化，但是廣告下一階段的曝光會多很多。但是，如果你那一天刷五個關(guān)鍵詞單（這里類比自然訂單），你會發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞坑位變化會有相當(dāng)大的幅度的提升。
同理，比如你和你的竟對每天都是十單，你們的分配是 你廣告是 7單， 自然 3單；竟對是 廣告是 3單，自然是 7單，那么它的坑位排名和坑位的關(guān)聯(lián)肯定比你靠前和關(guān)鍵詞數(shù)比你多。
除了坑位的提升之外，還有一個點就是廣告詞限制流量，如果某天那個詞廣告表現(xiàn)不是特別的好，那么你會出現(xiàn)訂單斷崖式的下降。
所以很早前很多賣家就大概總結(jié)一個每個產(chǎn)品階段訂單占比，新品期廣告訂單50%左右，中期30%，后期和穩(wěn)定期15%。
還有一個如果廣告位和自然都是前面，那么尾端流量布局也是覆蓋不到的，因為你的花費基本都花在前面了，后面也沒有展示位。
2、市場競爭度變強了。
市場賣家和款式多了，那么就會造成一個什么現(xiàn)象呢？ 那就是買家的選擇變多了，以及買家的選擇更加成熟和針對了。這樣還會引起一個變化，那就是關(guān)鍵詞變多了，還有就是關(guān)鍵詞的針對性更強了，也就是說長尾詞的轉(zhuǎn)化率會變高一點。
這么講可能不是那么好理解，比如你這個產(chǎn)品市場款式類似的就你和你的另外一個竟對，你們的款式是藍色，紅色，那么部分買家因?qū)τ谀愕漠a(chǎn)品需求，也就放棄一些偏好，就算喜歡白色和黑色的買家也會藍色和紅色。但是現(xiàn)在市場出現(xiàn)了能滿足硬性需求的產(chǎn)品，也還能滿足他們的偏好，那么市場會有一部分被瓜分。
還有就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞也會決定你們產(chǎn)品的銷量的變化，也就是說如果你的產(chǎn)品沒有及時跟進和布局新的買家搜索詞你的那部分流量你也會顧及不到，從而導(dǎo)致你覆蓋不來那么部分需求的買家。
建議：布置好關(guān)鍵詞，還有廣告和自然訂單的占比，另外及時補充市場上出現(xiàn)賣的好的新款式作為子體。
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還有一個點就是，你的流量2000，你的訂單30-40單，那么轉(zhuǎn)化率2%，如果你的產(chǎn)品不是特別高的客單價的話，這個轉(zhuǎn)化率是非常的低的，你可以利用一些review收集工具，收集一下你的產(chǎn)品一些類似款的差評，將他們透析，你會得到一份這類產(chǎn)品的共同痛點，然后針對這些痛點，如果你的產(chǎn)品不存在的話，可以加以表現(xiàn)出來給買家知道，這是一個優(yōu)化的方式。
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來自: aolulu 、 路克魯克 、 weixi7940 、 小忙忙要加油 、 李李李子
對于你的鏈接我大概說一下我對這個看法，你看看是否合適：
兩個方面的原因：
1、是否是廣告訂單占比較大，導(dǎo)致關(guān)鍵詞坑位提升速度跟不上及流量覆蓋不全。
你可以借鑒一下你之前如果是刷過單的話的關(guān)鍵詞變化去大概衡量一下就知道，比如你廣告單一天內(nèi)出5單，你的關(guān)鍵詞坑位也不會有太大的變化，但是廣告下一階段的曝光會多很多。但是，如果你那一天刷五個關(guān)鍵詞單（這里類比自然訂單），你會發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞坑位變化會有相當(dāng)大的幅度的提升。
同理，比如你和你的竟對每天都是十單，你們的分配是 你廣告是 7單， 自然 3單；竟對是 廣告是 3單，自然是 7單，那么它的坑位排名和坑位的關(guān)聯(lián)肯定比你靠前和關(guān)鍵詞數(shù)比你多。
除了坑位的提升之外，還有一個點就是廣告詞限制流量，如果某天那個詞廣告表現(xiàn)不是特別的好，那么你會出現(xiàn)訂單斷崖式的下降。
所以很早前很多賣家就大概總結(jié)一個每個產(chǎn)品階段訂單占比，新品期廣告訂單50%左右，中期30%，后期和穩(wěn)定期15%。
還有一個如果廣告位和自然都是前面，那么尾端流量布局也是覆蓋不到的，因為你的花費基本都花在前面了，后面也沒有展示位。
2、市場競爭度變強了。
市場賣家和款式多了，那么就會造成一個什么現(xiàn)象呢？ 那就是買家的選擇變多了，以及買家的選擇更加成熟和針對了。這樣還會引起一個變化，那就是關(guān)鍵詞變多了，還有就是關(guān)鍵詞的針對性更強了，也就是說長尾詞的轉(zhuǎn)化率會變高一點。
這么講可能不是那么好理解，比如你這個產(chǎn)品市場款式類似的就你和你的另外一個竟對，你們的款式是藍色，紅色，那么部分買家因?qū)τ谀愕漠a(chǎn)品需求，也就放棄一些偏好，就算喜歡白色和黑色的買家也會藍色和紅色。但是現(xiàn)在市場出現(xiàn)了能滿足硬性需求的產(chǎn)品，也還能滿足他們的偏好，那么市場會有一部分被瓜分。
還有就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞也會決定你們產(chǎn)品的銷量的變化，也就是說如果你的產(chǎn)品沒有及時跟進和布局新的買家搜索詞你的那部分流量你也會顧及不到，從而導(dǎo)致你覆蓋不來那么部分需求的買家。
建議：布置好關(guān)鍵詞，還有廣告和自然訂單的占比，另外及時補充市場上出現(xiàn)賣的好的新款式作為子體。
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還有一個點就是，你的流量2000，你的訂單30-40單，那么轉(zhuǎn)化率2%，如果你的產(chǎn)品不是特別高的客單價的話，這個轉(zhuǎn)化率是非常的低的，你可以利用一些review收集工具，收集一下你的產(chǎn)品一些類似款的差評，將他們透析，你會得到一份這類產(chǎn)品的共同痛點，然后針對這些痛點，如果你的產(chǎn)品不存在的話，可以加以表現(xiàn)出來給買家知道，這是一個優(yōu)化的方式。
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