社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 銷(xiāo)量越來(lái)越差，流量穩(wěn)定...
# 案例分析 # 銷(xiāo)量越來(lái)越差，流量穩(wěn)定減少，打200美金廣告，只能出2單，自然單已經(jīng)幾乎沒(méi)有了，排名一落千丈。我需要做什么可以改善現(xiàn)在的情況。
發(fā)帖7次
被置頂5次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)147次
歷史交流熱度40.61%
歷史交流深度0%
從去年開(kāi)始單干，做戶(hù)外和家紡類(lèi)目。
去年9月上架了一款產(chǎn)品，白帽運(yùn)營(yíng)，只上過(guò)QA，站內(nèi)打廣告，自己的價(jià)格算是比較低的，每天花費(fèi)大概150美金廣告費(fèi)，優(yōu)惠券10%一直沒(méi)斷過(guò)。銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，大多數(shù)核心詞長(zhǎng)尾詞自然位前五，廣告位第一，ACOS 平均15%，每天瀏覽量2000左右，轉(zhuǎn)化率2-3%。中間也遇到過(guò)一些競(jìng)品惡搞，投訴的問(wèn)題，但是影響不大。陸陸續(xù)續(xù)也有新賣(mài)家進(jìn)入，但是自己的銷(xiāo)量一直比較穩(wěn)定，差的時(shí)候一天20單。好的時(shí)候30-40單。Review也累積到了600+。（最厲害的競(jìng)品Review 900+）
?
自己對(duì)廣告一直只是知道一些皮毛，剛開(kāi)始開(kāi)自動(dòng)廣告，和幾個(gè)長(zhǎng)尾詞的廣泛和詞組，表現(xiàn)非常不錯(cuò)，可能是由于那個(gè)時(shí)候競(jìng)品很少，廣告費(fèi)每天花費(fèi)100美金左右，但是廣告只能跑2-3個(gè)小時(shí)就花完了，如果每天跑滿(mǎn)，可能需要500美金都不一定夠。由于廣告表現(xiàn)一直不錯(cuò)，銷(xiāo)量流量都在逐步上升，所以沒(méi)有增加更高的預(yù)算，只是挑出一些表現(xiàn)好的詞打了精準(zhǔn)，廣泛和自動(dòng)陸陸續(xù)續(xù)回去否定一些詞和ASIN，3月份開(kāi)始打大詞。最好的時(shí)候在小類(lèi)排名前五，排行榜前一百競(jìng)品基本只有我和另一家同行，其他賣(mài)家的排名都很靠后。
?
一直持續(xù)到今年7月底，銷(xiāo)量和流量突然下降，那時(shí)候就感覺(jué)不對(duì)勁了，感覺(jué)不只是淡季的原因。發(fā)現(xiàn)涌入大量的新賣(mài)家，各種各樣的主圖，增加很多顏色變體的，還有抄襲自己文案視頻的?？梢酝对V圖片的投訴了一遍。對(duì)自己的產(chǎn)品個(gè)別圖片和A+也進(jìn)行了一些優(yōu)化。每天中午吧廣告預(yù)算改成1，晚上11點(diǎn)改回原先的預(yù)算。盡可能讓廣告在高峰期跑。
?
但是結(jié)果一直不盡人意，銷(xiāo)量和流量每天持續(xù)下降，斷斷續(xù)續(xù)的。自己不敢隨便改動(dòng)主圖和標(biāo)題要點(diǎn)，只能在廣告上改動(dòng)，增加預(yù)算，競(jìng)價(jià)，添加一些精準(zhǔn)詞。期間也有好的時(shí)候，但是非常不穩(wěn)定，大部分時(shí)間單量只有以前一半，瀏覽量從2000下降到1000.?
?
直到10月8日，自己ASIN下的關(guān)鍵詞排名突然大幅度下降，以前是前五，10月以后有的詞在前七頁(yè)都找不到了，但是手機(jī)端自然位是正常的，廣告位手機(jī)端電腦端都是正常的，每天的流量穩(wěn)定下降。期間也想過(guò)很多辦法，但是都沒(méi)有作用，過(guò)了1周左右，自然位置突然恢復(fù)了一些，基本在第一頁(yè)都可以搜到了，但是相比較之前的位置，還是下降了很多。競(jìng)品都沒(méi)有受到影響，這個(gè)時(shí)候基本上廣告費(fèi)每天在200美金，單量10單左右，小類(lèi)排名40-100波動(dòng)。
?
11月開(kāi)始，每天200美金的廣告費(fèi)，單量只有個(gè)位數(shù)的2-4單，而且基本都是廣告單. 每天的總瀏覽量下降到400-500，又不敢調(diào)低預(yù)算. 小類(lèi)排名下降到180+，非常想做些什么來(lái)救救這個(gè)鏈接，但是不知道從哪里下手，又擔(dān)心造成負(fù)面改動(dòng)，導(dǎo)致這個(gè)ASIN徹底廢掉。非常感謝能看到這里的大佬，希望大佬能夠?qū)ξ疫M(jìn)行一些指點(diǎn)。
?
目前自己產(chǎn)品的價(jià)格仍然是競(jìng)品里算低的，Review除了第一個(gè)900+的，我是最多的(600+)，評(píng)分4.6，我的鏈接質(zhì)量比他豐富很多，圖片也更好。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)什么問(wèn)題，自己能想到的辦法就是修改主圖，出單詞現(xiàn)在很少，核心的幾個(gè)詞往文案里埋詞。然后增加廣告預(yù)算，但是還不敢隨便嘗試，每天看到自己的單量非常心痛。
?
下面是橙色的線是訂單量，藍(lán)色的是ACOS.可以看到這個(gè)下降非?？植?。
?
-------------------------------------------------------------------------------------------
?
更新一下廣告組和一些業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，廣告組是全部數(shù)據(jù)，中途不斷的在嘗試提高競(jìng)價(jià)
?
去年9月上架了一款產(chǎn)品，白帽運(yùn)營(yíng)，只上過(guò)QA，站內(nèi)打廣告，自己的價(jià)格算是比較低的，每天花費(fèi)大概150美金廣告費(fèi)，優(yōu)惠券10%一直沒(méi)斷過(guò)。銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，大多數(shù)核心詞長(zhǎng)尾詞自然位前五，廣告位第一，ACOS 平均15%，每天瀏覽量2000左右，轉(zhuǎn)化率2-3%。中間也遇到過(guò)一些競(jìng)品惡搞，投訴的問(wèn)題，但是影響不大。陸陸續(xù)續(xù)也有新賣(mài)家進(jìn)入，但是自己的銷(xiāo)量一直比較穩(wěn)定，差的時(shí)候一天20單。好的時(shí)候30-40單。Review也累積到了600+。（最厲害的競(jìng)品Review 900+）
?
自己對(duì)廣告一直只是知道一些皮毛，剛開(kāi)始開(kāi)自動(dòng)廣告，和幾個(gè)長(zhǎng)尾詞的廣泛和詞組，表現(xiàn)非常不錯(cuò)，可能是由于那個(gè)時(shí)候競(jìng)品很少，廣告費(fèi)每天花費(fèi)100美金左右，但是廣告只能跑2-3個(gè)小時(shí)就花完了，如果每天跑滿(mǎn)，可能需要500美金都不一定夠。由于廣告表現(xiàn)一直不錯(cuò)，銷(xiāo)量流量都在逐步上升，所以沒(méi)有增加更高的預(yù)算，只是挑出一些表現(xiàn)好的詞打了精準(zhǔn)，廣泛和自動(dòng)陸陸續(xù)續(xù)回去否定一些詞和ASIN，3月份開(kāi)始打大詞。最好的時(shí)候在小類(lèi)排名前五，排行榜前一百競(jìng)品基本只有我和另一家同行，其他賣(mài)家的排名都很靠后。
?
一直持續(xù)到今年7月底，銷(xiāo)量和流量突然下降，那時(shí)候就感覺(jué)不對(duì)勁了，感覺(jué)不只是淡季的原因。發(fā)現(xiàn)涌入大量的新賣(mài)家，各種各樣的主圖，增加很多顏色變體的，還有抄襲自己文案視頻的?？梢酝对V圖片的投訴了一遍。對(duì)自己的產(chǎn)品個(gè)別圖片和A+也進(jìn)行了一些優(yōu)化。每天中午吧廣告預(yù)算改成1，晚上11點(diǎn)改回原先的預(yù)算。盡可能讓廣告在高峰期跑。
?
但是結(jié)果一直不盡人意，銷(xiāo)量和流量每天持續(xù)下降，斷斷續(xù)續(xù)的。自己不敢隨便改動(dòng)主圖和標(biāo)題要點(diǎn)，只能在廣告上改動(dòng)，增加預(yù)算，競(jìng)價(jià)，添加一些精準(zhǔn)詞。期間也有好的時(shí)候，但是非常不穩(wěn)定，大部分時(shí)間單量只有以前一半，瀏覽量從2000下降到1000.?
?
直到10月8日，自己ASIN下的關(guān)鍵詞排名突然大幅度下降，以前是前五，10月以后有的詞在前七頁(yè)都找不到了，但是手機(jī)端自然位是正常的，廣告位手機(jī)端電腦端都是正常的，每天的流量穩(wěn)定下降。期間也想過(guò)很多辦法，但是都沒(méi)有作用，過(guò)了1周左右，自然位置突然恢復(fù)了一些，基本在第一頁(yè)都可以搜到了，但是相比較之前的位置，還是下降了很多。競(jìng)品都沒(méi)有受到影響，這個(gè)時(shí)候基本上廣告費(fèi)每天在200美金，單量10單左右，小類(lèi)排名40-100波動(dòng)。
?
11月開(kāi)始，每天200美金的廣告費(fèi)，單量只有個(gè)位數(shù)的2-4單，而且基本都是廣告單. 每天的總瀏覽量下降到400-500，又不敢調(diào)低預(yù)算. 小類(lèi)排名下降到180+，非常想做些什么來(lái)救救這個(gè)鏈接，但是不知道從哪里下手，又擔(dān)心造成負(fù)面改動(dòng)，導(dǎo)致這個(gè)ASIN徹底廢掉。非常感謝能看到這里的大佬，希望大佬能夠?qū)ξ疫M(jìn)行一些指點(diǎn)。
?
目前自己產(chǎn)品的價(jià)格仍然是競(jìng)品里算低的，Review除了第一個(gè)900+的，我是最多的(600+)，評(píng)分4.6，我的鏈接質(zhì)量比他豐富很多，圖片也更好。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)什么問(wèn)題，自己能想到的辦法就是修改主圖，出單詞現(xiàn)在很少，核心的幾個(gè)詞往文案里埋詞。然后增加廣告預(yù)算，但是還不敢隨便嘗試，每天看到自己的單量非常心痛。
?
下面是橙色的線是訂單量，藍(lán)色的是ACOS.可以看到這個(gè)下降非?？植?。
?
-------------------------------------------------------------------------------------------
?
更新一下廣告組和一些業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，廣告組是全部數(shù)據(jù)，中途不斷的在嘗試提高競(jìng)價(jià)
?
倒計(jì)時(shí)：
19 個(gè)回復(fù)
路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來(lái)自: aolulu 、 路克魯克 、 weixi7940 、 小忙忙要加油 、 李李李子
對(duì)于你的鏈接我大概說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)看法，你看看是否合適：
兩個(gè)方面的原因：
1、是否是廣告訂單占比較大，導(dǎo)致關(guān)鍵詞坑位提升速度跟不上及流量覆蓋不全。
你可以借鑒一下你之前如果是刷過(guò)單的話的關(guān)鍵詞變化去大概衡量一下就知道，比如你廣告單一天內(nèi)出5單，你的關(guān)鍵詞坑位也不會(huì)有太大的變化，但是廣告下一階段的曝光會(huì)多很多。但是，如果你那一天刷五個(gè)關(guān)鍵詞單（這里類(lèi)比自然訂單），你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞坑位變化會(huì)有相當(dāng)大的幅度的提升。
同理，比如你和你的竟對(duì)每天都是十單，你們的分配是 你廣告是 7單， 自然 3單；竟對(duì)是 廣告是 3單，自然是 7單，那么它的坑位排名和坑位的關(guān)聯(lián)肯定比你靠前和關(guān)鍵詞數(shù)比你多。
除了坑位的提升之外，還有一個(gè)點(diǎn)就是廣告詞限制流量，如果某天那個(gè)詞廣告表現(xiàn)不是特別的好，那么你會(huì)出現(xiàn)訂單斷崖式的下降。
所以很早前很多賣(mài)家就大概總結(jié)一個(gè)每個(gè)產(chǎn)品階段訂單占比，新品期廣告訂單50%左右，中期30%，后期和穩(wěn)定期15%。
還有一個(gè)如果廣告位和自然都是前面，那么尾端流量布局也是覆蓋不到的，因?yàn)槟愕幕ㄙM(fèi)基本都花在前面了，后面也沒(méi)有展示位。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度變強(qiáng)了。
市場(chǎng)賣(mài)家和款式多了，那么就會(huì)造成一個(gè)什么現(xiàn)象呢？ 那就是買(mǎi)家的選擇變多了，以及買(mǎi)家的選擇更加成熟和針對(duì)了。這樣還會(huì)引起一個(gè)變化，那就是關(guān)鍵詞變多了，還有就是關(guān)鍵詞的針對(duì)性更強(qiáng)了，也就是說(shuō)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)變高一點(diǎn)。
這么講可能不是那么好理解，比如你這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)款式類(lèi)似的就你和你的另外一個(gè)竟對(duì)，你們的款式是藍(lán)色，紅色，那么部分買(mǎi)家因?qū)τ谀愕漠a(chǎn)品需求，也就放棄一些偏好，就算喜歡白色和黑色的買(mǎi)家也會(huì)藍(lán)色和紅色。但是現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了能滿(mǎn)足硬性需求的產(chǎn)品，也還能滿(mǎn)足他們的偏好，那么市場(chǎng)會(huì)有一部分被瓜分。
還有就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞也會(huì)決定你們產(chǎn)品的銷(xiāo)量的變化，也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)和布局新的買(mǎi)家搜索詞你的那部分流量你也會(huì)顧及不到，從而導(dǎo)致你覆蓋不來(lái)那么部分需求的買(mǎi)家。
建議：布置好關(guān)鍵詞，還有廣告和自然訂單的占比，另外及時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)上出現(xiàn)賣(mài)的好的新款式作為子體。
?
還有一個(gè)點(diǎn)就是，你的流量2000，你的訂單30-40單，那么轉(zhuǎn)化率2%，如果你的產(chǎn)品不是特別高的客單價(jià)的話，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常的低的，你可以利用一些review收集工具，收集一下你的產(chǎn)品一些類(lèi)似款的差評(píng)，將他們透析，你會(huì)得到一份這類(lèi)產(chǎn)品的共同痛點(diǎn)，然后針對(duì)這些痛點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不存在的話，可以加以表現(xiàn)出來(lái)給買(mǎi)家知道，這是一個(gè)優(yōu)化的方式。
?
路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來(lái)自: aolulu 、 路克魯克 、 weixi7940 、 小忙忙要加油 、 李李李子
對(duì)于你的鏈接我大概說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)看法，你看看是否合適：
兩個(gè)方面的原因：
1、是否是廣告訂單占比較大，導(dǎo)致關(guān)鍵詞坑位提升速度跟不上及流量覆蓋不全。
你可以借鑒一下你之前如果是刷過(guò)單的話的關(guān)鍵詞變化去大概衡量一下就知道，比如你廣告單一天內(nèi)出5單，你的關(guān)鍵詞坑位也不會(huì)有太大的變化，但是廣告下一階段的曝光會(huì)多很多。但是，如果你那一天刷五個(gè)關(guān)鍵詞單（這里類(lèi)比自然訂單），你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞坑位變化會(huì)有相當(dāng)大的幅度的提升。
同理，比如你和你的竟對(duì)每天都是十單，你們的分配是 你廣告是 7單， 自然 3單；竟對(duì)是 廣告是 3單，自然是 7單，那么它的坑位排名和坑位的關(guān)聯(lián)肯定比你靠前和關(guān)鍵詞數(shù)比你多。
除了坑位的提升之外，還有一個(gè)點(diǎn)就是廣告詞限制流量，如果某天那個(gè)詞廣告表現(xiàn)不是特別的好，那么你會(huì)出現(xiàn)訂單斷崖式的下降。
所以很早前很多賣(mài)家就大概總結(jié)一個(gè)每個(gè)產(chǎn)品階段訂單占比，新品期廣告訂單50%左右，中期30%，后期和穩(wěn)定期15%。
還有一個(gè)如果廣告位和自然都是前面，那么尾端流量布局也是覆蓋不到的，因?yàn)槟愕幕ㄙM(fèi)基本都花在前面了，后面也沒(méi)有展示位。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度變強(qiáng)了。
市場(chǎng)賣(mài)家和款式多了，那么就會(huì)造成一個(gè)什么現(xiàn)象呢？ 那就是買(mǎi)家的選擇變多了，以及買(mǎi)家的選擇更加成熟和針對(duì)了。這樣還會(huì)引起一個(gè)變化，那就是關(guān)鍵詞變多了，還有就是關(guān)鍵詞的針對(duì)性更強(qiáng)了，也就是說(shuō)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)變高一點(diǎn)。
這么講可能不是那么好理解，比如你這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)款式類(lèi)似的就你和你的另外一個(gè)竟對(duì)，你們的款式是藍(lán)色，紅色，那么部分買(mǎi)家因?qū)τ谀愕漠a(chǎn)品需求，也就放棄一些偏好，就算喜歡白色和黑色的買(mǎi)家也會(huì)藍(lán)色和紅色。但是現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了能滿(mǎn)足硬性需求的產(chǎn)品，也還能滿(mǎn)足他們的偏好，那么市場(chǎng)會(huì)有一部分被瓜分。
還有就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞也會(huì)決定你們產(chǎn)品的銷(xiāo)量的變化，也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)和布局新的買(mǎi)家搜索詞你的那部分流量你也會(huì)顧及不到，從而導(dǎo)致你覆蓋不來(lái)那么部分需求的買(mǎi)家。
建議：布置好關(guān)鍵詞，還有廣告和自然訂單的占比，另外及時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)上出現(xiàn)賣(mài)的好的新款式作為子體。
?
還有一個(gè)點(diǎn)就是，你的流量2000，你的訂單30-40單，那么轉(zhuǎn)化率2%，如果你的產(chǎn)品不是特別高的客單價(jià)的話，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常的低的，你可以利用一些review收集工具，收集一下你的產(chǎn)品一些類(lèi)似款的差評(píng)，將他們透析，你會(huì)得到一份這類(lèi)產(chǎn)品的共同痛點(diǎn)，然后針對(duì)這些痛點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不存在的話，可以加以表現(xiàn)出來(lái)給買(mǎi)家知道，這是一個(gè)優(yōu)化的方式。
?