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單個(gè)產(chǎn)品亞馬遜賬單回款毛利計(jì)算，亞馬遜賬單報(bào)告解析（建議收藏）

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來知無不言一年了，一直白嫖，分享一下自己的東西，希望能對(duì)大家有所幫助。
（樓主只負(fù)責(zé)美國站加拿大站，所以日本的逆算和歐洲的VAT沒有包含，有的庫存超容費(fèi)什么的樓主沒有經(jīng)歷過所以不太清楚，主要是分享一下思路）
接下來我要分享
  1. 亞馬遜賬單報(bào)告的解析
  2. 亞馬遜賬單報(bào)告如何匹配
  3. 如何計(jì)算單品回款率
  4. 毛利率的計(jì)算方法??

1.賬單報(bào)告及字段解析? ?https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/de4a26ca14c84f9a429832d9c7330b67.png
? ?如圖，大家可以在這里下載報(bào)告，報(bào)告分為PDF格式的Summary匯總報(bào)告，和Csv格式的Transation具體交易報(bào)告。
? ?pdf報(bào)告長這個(gè)樣子：https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/5108a1aa2c85d63b78c419186ae4ff67.png
? csv報(bào)告長這個(gè)樣子：
https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/4cad86633bf105338267941a9d6d72a4.png
接下來，我們?nèi)绾畏治瞿?？首先將pdf上各種字段機(jī)械的打出來，排列在一行。https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/28b426715527612ca6591b5f08c64fa9.png
匯總成一個(gè)表格https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/e204630fd8f1c5f60e0337a55bacdb7f.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/c8ad85e40f3a6687ebe3f3a016df62ab.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/341075c3427d2e162fd25f0487af7149.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/d73e75c7ea9ea3148f30faa1087e0ec9.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/5778f0a17b0b24307ff48f4e34d18f9d.png
大家可以看到，這個(gè)tax的和不多，而且不篩選retrocharge兩項(xiàng)，它的和就幾毛美金，所以先刪掉最后再統(tǒng)計(jì)就可以。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/d97dba5baf8d0c94787c21e8d8af4fc1.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/fd6a6d7079a75e45e26670d5795e26db.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/1d0044ca6641b3ecef413b5adae14a84.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/26c7a463156f1c5ce960db3a28b3f208.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/9ca54971b90c0badbe1829715615ae37.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/17491d443d800e837f2b3d1e1e6387eb.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/57dd3e95b476bc42b523be2155c9ae0a.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/bc728ff87490b0589da64ea304717202.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/937f6af00bb68729162e0f283a326210.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/b8a2fdabfbaba5346a897da37586b4a0.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/5e5e070e00b72a9b0a347732c7475e2f.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/ebbbfb91870e87a3be54e38e7fe93a17.png https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/8a6e2343ceaf29c943248e6be626801d.png
總結(jié)，亞馬遜費(fèi)用就下圖這幾項(xiàng)，把每個(gè)費(fèi)用都單獨(dú)求出來，除以銷售額，就是每項(xiàng)的占比，然后通過看每個(gè)月每項(xiàng)占比的增減，就可以分析毛利率回款率變化的原因了，在具體哪項(xiàng)異常進(jìn)行調(diào)整就好了。

我是做服裝類目的，大家一定要注意退貨率，退款管理費(fèi)收取傭金的20%，還有兩塊多起步的退貨處理費(fèi)，光是退貨相關(guān)占比就超過30%了，一般現(xiàn)在回款超過50%的產(chǎn)品都是神仙產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品回款率在40%-50%左右，樓主的產(chǎn)品回款率很低大家多包容哈哈哈，像樓主這么低的回款率基本就不會(huì)有利潤了，現(xiàn)在亞馬遜市場真的是越來越卷，越來越難做了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221031/5771197e6efb564c52a91b051e0d5327.png
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