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如果客單價是8美金,轉(zhuǎn)化率是20%,目標Acos不高于30%,那么對應(yīng)的CPC要求就是低于0.48美金;如果客單價是8美金,轉(zhuǎn)化率是30%,目標Acos不高于30%,那么對應(yīng)的CPC要求就是低于0.72美金。按你目前這個情況,如果還是側(cè)重大大詞,這種類目競爭情況,估計CPC依然很難下去(很難通過逐漸提高關(guān)鍵詞權(quán)重去降低CPC) 。你的類目偏大,關(guān)鍵詞應(yīng)該是比較多把?可以從長尾流量詞入手,側(cè)重打高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
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還有可以做下?lián)炻V告,手動/自動/類目都可以投,低競價+浮動,數(shù)據(jù)量跑的快的話預(yù)計也可以貢獻些單量。
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最后就是設(shè)立自己產(chǎn)品和運營定位目標,這個產(chǎn)品是利潤率要求20%,沖量?廣告獲客成本目標是多少?可以把這些點理順之后再去做執(zhí)行工作。
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