社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 亞馬遜運(yùn)營主管不做, 要做亞馬遜運(yùn)營, ...
亞馬遜運(yùn)營主管不做, 要做亞馬遜運(yùn)營, 薪資和提成結(jié)構(gòu)怎么變?
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開始:
我們是工廠,從B端投入做亞馬遜.自己不懂,一直白帽運(yùn)營,虧了很多錢.在終于轉(zhuǎn)虧為盈的時(shí)候,認(rèn)識(shí)了一位運(yùn)營大牛.大牛很厲害,接手之后就把我們業(yè)績增長了好多倍.之后銷售和利潤都穩(wěn)步上升.
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薪資和提成結(jié)構(gòu):底薪5k,管理提成以及其他補(bǔ)貼加起來,一個(gè)月底薪11k,另外純利潤超過8萬時(shí),提成15%-20%(包括8萬也是有提成的,也就是說,利潤81000,那么他可以拿到提成12150元).這個(gè)純利潤未減去他個(gè)人的底薪以及提成的,(去年旺季一個(gè)月底薪加提成他拿到了40萬).但是減去了很多雜費(fèi),比如證書費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),場租;另外站外推廣人員以及站外紅人的成本等,只是減一半的費(fèi)用.如果有滯銷(貨到fba之后三個(gè)月算滯銷,則扣除30%的提成,等滯銷清除給予發(fā)放)
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后來:
一年后,業(yè)績在做大,公司的投入也越來越大,大牛提出要組建團(tuán)隊(duì).公司專門給了新場地給他,由他去創(chuàng)建團(tuán)隊(duì).但是一年下來,整個(gè)團(tuán)隊(duì)里就多了一名-他的助理-亞馬遜運(yùn)營助理.助理只是拿固定工資沒有提成;提成還是只算他一人.公司覺得這進(jìn)展太慢,第二年,擴(kuò)大場地,要求擴(kuò)人壯大團(tuán)隊(duì).
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盤點(diǎn):
經(jīng)過一年的擴(kuò)展(他是運(yùn)營主管,擁有全部的職權(quán)責(zé),包括招人換人,包括是否開新店鋪進(jìn)駐新站點(diǎn),包括下單發(fā)貨的數(shù)量型號(hào),包括站外推廣等;
店鋪從一個(gè)擴(kuò)展為三個(gè),但是還是只有原來的老店鋪盈利;
站點(diǎn)從一個(gè)擴(kuò)展為四個(gè);但是還是只有原來的老站點(diǎn)盈利;
產(chǎn)品從兩個(gè)擴(kuò)展為八個(gè),但是主要盈利點(diǎn)還是在兩年前的品,新品都沒有起色有一些還滯銷了;
部門從一人擴(kuò)展為十人,但是還是只有他拿到提成,其他人都沒有提成(因?yàn)槠渌诉\(yùn)營其他店鋪其他站點(diǎn)都是虧的一塌糊涂)
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現(xiàn)在:
其實(shí)去年還好,因?yàn)楸容^好做,大家都沒有什么矛盾.但是今年比較難做,就很多矛盾了.今年9月我們亞馬遜貨物的貨值是1000萬,月回款70萬,月盈利7萬.
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運(yùn)營主管開始說,自己不適合做管理,說那些請(qǐng)來的人都不會(huì)思考,能力不行,該教的都教了,就是做不起來;而且那些其他站點(diǎn)其他店鋪拖累了他的提成收入(因?yàn)樗?fù)責(zé)全盤,所以是以全盤盈虧計(jì)算,比如美國賺10塊,歐洲虧5塊,那么最后的盈虧就是盈利5塊,盈利5塊里面的15%就算他的,當(dāng)然有最低利潤額),另外,他之前下了很多貨去日本歐洲的站點(diǎn),都滯銷了,也影響了他的收入,所以他說他不想做主管了,他想要做回運(yùn)營,還是負(fù)責(zé)老店鋪老站點(diǎn),回到兩年前的日子.而且像拍視頻啊拍照片啊那些推廣的費(fèi)用,不能再從利潤里減,不能按純利潤要按毛利潤.而且計(jì)算毛利潤時(shí),要按銷售額不能按回款額.
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從合作以來,部門都是雙休,法定節(jié)假日休息,早上9點(diǎn)上班,中午休息一個(gè)半鐘,6點(diǎn)下班;之前主管會(huì)到六點(diǎn)多七點(diǎn)下班;最近幾個(gè)月都是六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班.他的部下也是.
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現(xiàn)在請(qǐng)問各路大神,這位運(yùn)營主管,自己提出要轉(zhuǎn)做運(yùn)營,那薪資結(jié)構(gòu)要怎么調(diào)整?原來那些其他站點(diǎn)的滯銷庫存要怎么辦?我們計(jì)劃是大出血進(jìn)行清倉賤賣,盡量虧少一點(diǎn).
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另外,運(yùn)營主管說我們可以再請(qǐng)一位大牛,與他pk,他希望可以有人一起pk,工作才有勁(他說現(xiàn)在他都沒有激情了)
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感謝各路大神指點(diǎn)迷津?
我們是工廠,從B端投入做亞馬遜.自己不懂,一直白帽運(yùn)營,虧了很多錢.在終于轉(zhuǎn)虧為盈的時(shí)候,認(rèn)識(shí)了一位運(yùn)營大牛.大牛很厲害,接手之后就把我們業(yè)績增長了好多倍.之后銷售和利潤都穩(wěn)步上升.
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薪資和提成結(jié)構(gòu):底薪5k,管理提成以及其他補(bǔ)貼加起來,一個(gè)月底薪11k,另外純利潤超過8萬時(shí),提成15%-20%(包括8萬也是有提成的,也就是說,利潤81000,那么他可以拿到提成12150元).這個(gè)純利潤未減去他個(gè)人的底薪以及提成的,(去年旺季一個(gè)月底薪加提成他拿到了40萬).但是減去了很多雜費(fèi),比如證書費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),場租;另外站外推廣人員以及站外紅人的成本等,只是減一半的費(fèi)用.如果有滯銷(貨到fba之后三個(gè)月算滯銷,則扣除30%的提成,等滯銷清除給予發(fā)放)
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后來:
一年后,業(yè)績在做大,公司的投入也越來越大,大牛提出要組建團(tuán)隊(duì).公司專門給了新場地給他,由他去創(chuàng)建團(tuán)隊(duì).但是一年下來,整個(gè)團(tuán)隊(duì)里就多了一名-他的助理-亞馬遜運(yùn)營助理.助理只是拿固定工資沒有提成;提成還是只算他一人.公司覺得這進(jìn)展太慢,第二年,擴(kuò)大場地,要求擴(kuò)人壯大團(tuán)隊(duì).
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盤點(diǎn):
經(jīng)過一年的擴(kuò)展(他是運(yùn)營主管,擁有全部的職權(quán)責(zé),包括招人換人,包括是否開新店鋪進(jìn)駐新站點(diǎn),包括下單發(fā)貨的數(shù)量型號(hào),包括站外推廣等;
店鋪從一個(gè)擴(kuò)展為三個(gè),但是還是只有原來的老店鋪盈利;
站點(diǎn)從一個(gè)擴(kuò)展為四個(gè);但是還是只有原來的老站點(diǎn)盈利;
產(chǎn)品從兩個(gè)擴(kuò)展為八個(gè),但是主要盈利點(diǎn)還是在兩年前的品,新品都沒有起色有一些還滯銷了;
部門從一人擴(kuò)展為十人,但是還是只有他拿到提成,其他人都沒有提成(因?yàn)槠渌诉\(yùn)營其他店鋪其他站點(diǎn)都是虧的一塌糊涂)
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現(xiàn)在:
其實(shí)去年還好,因?yàn)楸容^好做,大家都沒有什么矛盾.但是今年比較難做,就很多矛盾了.今年9月我們亞馬遜貨物的貨值是1000萬,月回款70萬,月盈利7萬.
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運(yùn)營主管開始說,自己不適合做管理,說那些請(qǐng)來的人都不會(huì)思考,能力不行,該教的都教了,就是做不起來;而且那些其他站點(diǎn)其他店鋪拖累了他的提成收入(因?yàn)樗?fù)責(zé)全盤,所以是以全盤盈虧計(jì)算,比如美國賺10塊,歐洲虧5塊,那么最后的盈虧就是盈利5塊,盈利5塊里面的15%就算他的,當(dāng)然有最低利潤額),另外,他之前下了很多貨去日本歐洲的站點(diǎn),都滯銷了,也影響了他的收入,所以他說他不想做主管了,他想要做回運(yùn)營,還是負(fù)責(zé)老店鋪老站點(diǎn),回到兩年前的日子.而且像拍視頻啊拍照片啊那些推廣的費(fèi)用,不能再從利潤里減,不能按純利潤要按毛利潤.而且計(jì)算毛利潤時(shí),要按銷售額不能按回款額.
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從合作以來,部門都是雙休,法定節(jié)假日休息,早上9點(diǎn)上班,中午休息一個(gè)半鐘,6點(diǎn)下班;之前主管會(huì)到六點(diǎn)多七點(diǎn)下班;最近幾個(gè)月都是六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班.他的部下也是.
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現(xiàn)在請(qǐng)問各路大神,這位運(yùn)營主管,自己提出要轉(zhuǎn)做運(yùn)營,那薪資結(jié)構(gòu)要怎么調(diào)整?原來那些其他站點(diǎn)的滯銷庫存要怎么辦?我們計(jì)劃是大出血進(jìn)行清倉賤賣,盡量虧少一點(diǎn).
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另外,運(yùn)營主管說我們可以再請(qǐng)一位大牛,與他pk,他希望可以有人一起pk,工作才有勁(他說現(xiàn)在他都沒有激情了)
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感謝各路大神指點(diǎn)迷津?
倒計(jì)時(shí)：
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