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亞馬遜的坑之低價(jià)產(chǎn)品陷阱：為什么大家都喜歡低價(jià)產(chǎn)品呢？做9.99美金以下的產(chǎn)品，這條路走的正確嗎？無意冒犯……
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有賣家朋友來交流，之前做精品虧了不少錢，想轉(zhuǎn)型改變下精品模式。招聘了新的運(yùn)營進(jìn)來，之前是做低價(jià)產(chǎn)品的。所以也開始做9.99美金以下的產(chǎn)品。這條路走的正確嗎？
當(dāng)然這個(gè)問題沒有答案！因?yàn)槭欠裾_只有操作到最后才能真正下結(jié)論。不過我個(gè)人是不愿意去做低價(jià)產(chǎn)品的。原因也是非常明確價(jià)格過低的產(chǎn)品，就決定了它的利潤空間不大。也許你會(huì)說雖然是低價(jià)產(chǎn)品，但是算算利潤率并不低呀。這就真的掉入了低價(jià)陷阱。下面詳細(xì)說明下：
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那為什么大家都喜歡低價(jià)產(chǎn)品呢？一般有如下幾個(gè)原因：
1. 低價(jià)產(chǎn)品投入的成本低。
2. 低價(jià)產(chǎn)品出單容易，運(yùn)營體驗(yàn)好。
3. 低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格低，但是利潤率并不低。
下面我們一一拆解這些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的原因到底合不合理
1. 低價(jià)產(chǎn)品投入的成本低，出單快。
低價(jià)產(chǎn)品投入的成本低嗎？也許大部分賣家都會(huì)覺得，這還用說嗎？成本可能就幾塊人民幣，投入不低嗎？其實(shí)真的不然！
做低價(jià)產(chǎn)品先要成功的幾個(gè)核心點(diǎn)是體量大，無季節(jié)，無周期，無需迭代。這樣的低價(jià)才能真正盈利。這幾個(gè)詞一定要細(xì)細(xì)咀嚼一下，如果你的低價(jià)產(chǎn)品不符合這幾個(gè)條件必定失敗！
既然低價(jià)產(chǎn)品的核心是體量大，打個(gè)比分一個(gè)月銷售3000pcs，為了壓低成本肯很可能需要發(fā)海運(yùn)所以備貨也是要3個(gè)月往上，庫存很可能達(dá)到1w件。并且低價(jià)產(chǎn)品前期的手段大概率都是低價(jià)螺旋，要虧錢去運(yùn)營。也就是說你花了幾萬成本，還要虧錢去運(yùn)營推廣一個(gè)未來不知道是否能成功的產(chǎn)品。這個(gè)成本真的低嗎？并且因?yàn)樽龅蛢r(jià)產(chǎn)品可能需要增加倉庫打包人員，美工作圖人員，這些都是成本哦。
2.低價(jià)產(chǎn)品出單容易，運(yùn)營體驗(yàn)好。
想要問你，做亞馬遜是為了得到好的運(yùn)營體驗(yàn)還是為了賺錢？上面也簡單描述了，低價(jià)產(chǎn)品很長一段時(shí)間都是出單但是虧錢。不要為了快感而虧了錢。其實(shí)低價(jià)產(chǎn)品頭部賣家對(duì)產(chǎn)品的壟斷是非常嚴(yán)重的，并且他們有足夠的銷量，能夠做到新品不可能做到的成本價(jià)。到那個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你冒頭了就被頭部賣家價(jià)格螺旋到你想哭，這時(shí)候運(yùn)營體驗(yàn)就不好了。別人是先苦后甜，低價(jià)產(chǎn)品是先甜后苦。
3.低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格低，但是利潤率并不低。
在現(xiàn)在這種競(jìng)爭激烈的跨境大環(huán)境下，低價(jià)產(chǎn)品就不需要做站內(nèi)廣告嗎？不需要去做站外推廣嗎？廣告點(diǎn)擊費(fèi)并不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是低價(jià)而降低，反而因?yàn)樽龅蛢r(jià)的人多競(jìng)爭大廣告競(jìng)價(jià)居高不下。售價(jià)9.99美金，廣告競(jìng)價(jià)在1美金左右并不夸張。這時(shí)候低價(jià)產(chǎn)品的利潤就已經(jīng)支撐不起來了。
申明：不是說低價(jià)產(chǎn)品不能做，不能成功。如果看完上面的內(nèi)容，你依然說服了自己要去做低價(jià)產(chǎn)品，我支持你。但是如果你沒有理解上面的邏輯，不希望你貿(mào)然去做低價(jià)產(chǎn)品。
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當(dāng)然很多賣家低價(jià)產(chǎn)品做的很成功，無疑冒犯你們！是我個(gè)人覺得難度太大，我放棄！
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當(dāng)然這個(gè)問題沒有答案！因?yàn)槭欠裾_只有操作到最后才能真正下結(jié)論。不過我個(gè)人是不愿意去做低價(jià)產(chǎn)品的。原因也是非常明確價(jià)格過低的產(chǎn)品，就決定了它的利潤空間不大。也許你會(huì)說雖然是低價(jià)產(chǎn)品，但是算算利潤率并不低呀。這就真的掉入了低價(jià)陷阱。下面詳細(xì)說明下：
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那為什么大家都喜歡低價(jià)產(chǎn)品呢？一般有如下幾個(gè)原因：
1. 低價(jià)產(chǎn)品投入的成本低。
2. 低價(jià)產(chǎn)品出單容易，運(yùn)營體驗(yàn)好。
3. 低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格低，但是利潤率并不低。
下面我們一一拆解這些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的原因到底合不合理
1. 低價(jià)產(chǎn)品投入的成本低，出單快。
低價(jià)產(chǎn)品投入的成本低嗎？也許大部分賣家都會(huì)覺得，這還用說嗎？成本可能就幾塊人民幣，投入不低嗎？其實(shí)真的不然！
做低價(jià)產(chǎn)品先要成功的幾個(gè)核心點(diǎn)是體量大，無季節(jié)，無周期，無需迭代。這樣的低價(jià)才能真正盈利。這幾個(gè)詞一定要細(xì)細(xì)咀嚼一下，如果你的低價(jià)產(chǎn)品不符合這幾個(gè)條件必定失敗！
既然低價(jià)產(chǎn)品的核心是體量大，打個(gè)比分一個(gè)月銷售3000pcs，為了壓低成本肯很可能需要發(fā)海運(yùn)所以備貨也是要3個(gè)月往上，庫存很可能達(dá)到1w件。并且低價(jià)產(chǎn)品前期的手段大概率都是低價(jià)螺旋，要虧錢去運(yùn)營。也就是說你花了幾萬成本，還要虧錢去運(yùn)營推廣一個(gè)未來不知道是否能成功的產(chǎn)品。這個(gè)成本真的低嗎？并且因?yàn)樽龅蛢r(jià)產(chǎn)品可能需要增加倉庫打包人員，美工作圖人員，這些都是成本哦。
2.低價(jià)產(chǎn)品出單容易，運(yùn)營體驗(yàn)好。
想要問你，做亞馬遜是為了得到好的運(yùn)營體驗(yàn)還是為了賺錢？上面也簡單描述了，低價(jià)產(chǎn)品很長一段時(shí)間都是出單但是虧錢。不要為了快感而虧了錢。其實(shí)低價(jià)產(chǎn)品頭部賣家對(duì)產(chǎn)品的壟斷是非常嚴(yán)重的，并且他們有足夠的銷量，能夠做到新品不可能做到的成本價(jià)。到那個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你冒頭了就被頭部賣家價(jià)格螺旋到你想哭，這時(shí)候運(yùn)營體驗(yàn)就不好了。別人是先苦后甜，低價(jià)產(chǎn)品是先甜后苦。
3.低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格低，但是利潤率并不低。
在現(xiàn)在這種競(jìng)爭激烈的跨境大環(huán)境下，低價(jià)產(chǎn)品就不需要做站內(nèi)廣告嗎？不需要去做站外推廣嗎？廣告點(diǎn)擊費(fèi)并不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是低價(jià)而降低，反而因?yàn)樽龅蛢r(jià)的人多競(jìng)爭大廣告競(jìng)價(jià)居高不下。售價(jià)9.99美金，廣告競(jìng)價(jià)在1美金左右并不夸張。這時(shí)候低價(jià)產(chǎn)品的利潤就已經(jīng)支撐不起來了。
申明：不是說低價(jià)產(chǎn)品不能做，不能成功。如果看完上面的內(nèi)容，你依然說服了自己要去做低價(jià)產(chǎn)品，我支持你。但是如果你沒有理解上面的邏輯，不希望你貿(mào)然去做低價(jià)產(chǎn)品。
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當(dāng)然很多賣家低價(jià)產(chǎn)品做的很成功，無疑冒犯你們！是我個(gè)人覺得難度太大，我放棄！
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倒計(jì)時(shí)：
60 個(gè)回復(fù)
跨境服務(wù) - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證服務(wù)商禁止簽名廣告
贊同來自: 什么都不懂 、 KevinSen 、 一條會(huì)飛的魚 、 一個(gè)奇怪的賣家 、 小呀小丸子 、 川流不息 、 QB清白 、 跨境3333 、 唯有不斷前行 、 menalisa 、 船底落日 、 max人間癡狂客 、 Xydzip 、 feng08 、 mmtmmt 、 LyleTeng 、 PandaMoon 、 我是一只小姆明 、 dankyzhong123 、 w風(fēng)非w 、 稔諗123 、 Holshet 、 Weil安 、 奶茶不加冰 、 520617 、 一直在努力 、 LimoChili 、 molly茉莉 、 一只小小豬 、 人間I惆悵客 、 張志明123 、 米米是我呀呀 、 延遲滿足 、 lily6050 、 xx1123 、 gambitious 、 Keduoli 、 每天找瓜子 、 大文總 、 HQpearson 更多 ?
但是這兩年不知道大家有沒有看到一個(gè)特點(diǎn)：平臺(tái)不再推送平臺(tái)價(jià)格優(yōu)惠的信息了（對(duì)外宣傳），而且其他平臺(tái)都以亞馬遜為價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)平臺(tái)都以亞馬遜的價(jià)格優(yōu)惠10%做為價(jià)格先，而亞馬遜開始推的是亞馬遜會(huì)員的優(yōu)勢(shì)，比如讀書免費(fèi)，比如配送免費(fèi)，比如配送快捷，比如會(huì)員日優(yōu)惠購，比如會(huì)員退貨平臺(tái)支付，亞馬遜開始以平臺(tái)的忠實(shí)用戶為基準(zhǔn)去做推廣，平臺(tái)對(duì)商家的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品真實(shí)做了更多更嚴(yán)格的要求，比如包裝，比如品牌，比如配送真實(shí)等。
我個(gè)人來看，平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)到了控制質(zhì)量的點(diǎn)了（一開始就是這樣的，只是我覺得現(xiàn)在更可怕了），亞馬遜的用戶到了一定的程度，不再和其它平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭（基本是初期才競(jìng)爭價(jià)格做噱頭），而是選擇質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭，因此對(duì)于平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)我們?cè)谶x的時(shí)候也要考慮下，亞馬遜的流量是屬于這種對(duì)質(zhì)量對(duì)服務(wù)要求比較高的，那就意味著低價(jià)還要質(zhì)量優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位，成本就慢慢的提高了，這就意味著利潤空間的壓縮。再加上商家之間的內(nèi)卷，這個(gè)就越來越艱難了。對(duì)于大商家來說，可以薄利多銷，對(duì)于小商家來說這個(gè)銷量不高，利潤不高，危險(xiǎn)不小。對(duì)于沒有啥成本的小賣家來說，前期甚至是要虧本運(yùn)營，等到銷量起來了才有些許利潤可言，嚴(yán)重的甚至不到一定量完全是屬于虧損的。這條路無疑艱難了很多。
說的難聽點(diǎn)，平臺(tái)要掙的是那些有錢的客戶，不再盯著沒錢的窮屌絲，有錢人甚至看不上低價(jià)的產(chǎn)品，很多人被低價(jià)的坑了幾次后，甚至對(duì)低價(jià)產(chǎn)生的抵觸，或許有一分錢一分貨，但是不信物超所值，大家可以問下有幾個(gè)老板去PDD買東西的？誰不知道PDD便宜？
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亞馬遜就像獅子捕獵，吃掉最好的肉，把一些難啃的肉留給獵狗、禿鷲
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