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細(xì)說(shuō)跟賣2---亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃最強(qiáng)解讀

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為什么要先從官方的防跟賣的項(xiàng)目說(shuō)起,其實(shí)外面有很多趕走跟賣的服務(wù),但是大家也知道治標(biāo)不治本,趕了一次別人還可以再來(lái)并且在你趕走他的時(shí)候,其實(shí)你的銷量也是受影響的,如果你想讓別人從技術(shù)層面就跟賣不了你的產(chǎn)品,還是要把產(chǎn)品給Gating住,而Gating這個(gè)動(dòng)作,只有亞馬遜能做。

進(jìn)入正題,什么是亞馬遜的獨(dú)家計(jì)劃。

亞馬遜的獨(dú)家計(jì)劃,也叫做Amazon Exclusive(跟你的賬戶經(jīng)理說(shuō)的話,說(shuō)英文的這個(gè)他們比較懂),是亞馬遜推出的一項(xiàng)旨在幫助有獨(dú)特選品的賣家在亞馬遜上發(fā)展自己的品牌的項(xiàng)目,但是其實(shí)我相信對(duì)于所有賣家來(lái)說(shuō),關(guān)注點(diǎn)都是在這是個(gè)能防止跟賣的項(xiàng)目。


加入了亞馬遜的獨(dú)家計(jì)劃,有什么好處?

其實(shí)這個(gè)計(jì)劃除了防跟賣以外,還有一些好處是大家沒(méi)提到的,一個(gè)是有一個(gè)專門的西雅圖團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接你的生意,通過(guò)他們你可以獲得很多的資源支持,比如說(shuō)DOTD(說(shuō)認(rèn)真的據(jù)我觀察他們team的DOTD還挺好上的),正常的BD的資源,給產(chǎn)品加視頻啥的肯定就更不用說(shuō)了,如果你的品牌很厲害,他們甚至還可以幫你申請(qǐng)節(jié)假日的特殊廣告位。所以你可以這這么理解:除了防跟賣之外,參加了這個(gè)項(xiàng)目之后你就有一個(gè)有資源的在西雅圖的可以幫你申請(qǐng)給各種項(xiàng)目和資源的客戶經(jīng)理啦。


加入這個(gè)項(xiàng)目,有什么條件:

1 最重要的,你要多交5%的傭金

2 你產(chǎn)品的線上銷售渠道,只能有亞馬遜和你的官網(wǎng),線下渠道不管

3 賬戶績(jī)效沒(méi)有問(wèn)題(ODR小于1%,取消率小于2.5%,遲發(fā)率小于4%)

4 你是品牌所有者并且通過(guò)了亞馬遜品牌注冊(cè)

5 使用FBA配送


接下來(lái)我們說(shuō)一些細(xì)節(jié)

那5%的傭金,是我店鋪的所有商品都要收的嗎?


5%的傭金是針對(duì)account level的,也就是說(shuō)所有的商品都要收


加入了這個(gè)項(xiàng)目,保終身嗎?

如果你沒(méi)有自己退出,或者你沒(méi)有違反獨(dú)家的要求,比如說(shuō)把自己的商品放到其他的網(wǎng)站是去賣了就是違反了獨(dú)家的政策,那其實(shí)是可以一直享受獨(dú)家的福利的

加入以后可以退出這個(gè)項(xiàng)目嗎?

聯(lián)系負(fù)責(zé)你amazon exclusive項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人就可以退出

加入了這個(gè)項(xiàng)目,是不是我的listing再也不會(huì)有人來(lái)搞我了?

只能保證技術(shù)層面上不能跟賣你了,但是要搞你還是可以的,比如我有一個(gè)賣家加入了獨(dú)家,品牌還被改了,具體搞法就不說(shuō)了


前兩天在我的星球里,有賣家問(wèn)我:收到了exclusive項(xiàng)目的申請(qǐng),值不值得加入,我的看法是這樣,如果你本身實(shí)在是被跟賣搞得沒(méi)有辦法做生意了,那你可以申請(qǐng),畢竟多5%的傭金其實(shí)很多賣家都很介意,如果你是為了exclusive的資源去的,那如果你本身有賬戶經(jīng)理,普通的活動(dòng)你找你的賬戶經(jīng)理就行,大型的活動(dòng)就算你有exclusive,小賣也是上不去的,不如把那5%的傭金省下來(lái)。
已邀請(qǐng):

公子 - 陽(yáng)光積極的向上小青年!

贊同來(lái)自:

這個(gè)活動(dòng)還是有他的不嚴(yán)密性,期待亞馬遜能夠做出更有魅力的項(xiàng)目來(lái)管理跟賣這個(gè)問(wèn)題
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