細(xì)說跟賣2---亞馬遜獨家計劃最強解讀

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為什么要先從官方的防跟賣的項目說起，其實外面有很多趕走跟賣的服務(wù)，但是大家也知道治標(biāo)不治本，趕了一次別人還可以再來并且在你趕走他的時候，其實你的銷量也是受影響的，如果你想讓別人從技術(shù)層面就跟賣不了你的產(chǎn)品，還是要把產(chǎn)品給Gating住，而Gating這個動作，只有亞馬遜能做。

進入正題，什么是亞馬遜的獨家計劃。

亞馬遜的獨家計劃，也叫做Amazon Exclusive（跟你的賬戶經(jīng)理說的話，說英文的這個他們比較懂），是亞馬遜推出的一項旨在幫助有獨特選品的賣家在亞馬遜上發(fā)展自己的品牌的項目，但是其實我相信對于所有賣家來說，關(guān)注點都是在這是個能防止跟賣的項目。

加入了亞馬遜的獨家計劃，有什么好處？

其實這個計劃除了防跟賣以外，還有一些好處是大家沒提到的，一個是有一個專門的西雅圖團隊來對接你的生意，通過他們你可以獲得很多的資源支持，比如說DOTD（說認(rèn)真的據(jù)我觀察他們team的DOTD還挺好上的），正常的BD的資源，給產(chǎn)品加視頻啥的肯定就更不用說了，如果你的品牌很厲害，他們甚至還可以幫你申請節(jié)假日的特殊廣告位。所以你可以這這么理解：除了防跟賣之外，參加了這個項目之后你就有一個有資源的在西雅圖的可以幫你申請給各種項目和資源的客戶經(jīng)理啦。

加入這個項目，有什么條件：

1 最重要的，你要多交5%的傭金

2 你產(chǎn)品的線上銷售渠道，只能有亞馬遜和你的官網(wǎng)，線下渠道不管

3 賬戶績效沒有問題（ODR小于1%，取消率小于2.5%，遲發(fā)率小于4%）

4 你是品牌所有者并且通過了亞馬遜品牌注冊

5 使用FBA配送

接下來我們說一些細(xì)節(jié)

那5%的傭金，是我店鋪的所有商品都要收的嗎？

5%的傭金是針對account level的，也就是說所有的商品都要收

加入了這個項目，保終身嗎？

如果你沒有自己退出，或者你沒有違反獨家的要求，比如說把自己的商品放到其他的網(wǎng)站是去賣了就是違反了獨家的政策，那其實是可以一直享受獨家的福利的

加入以后可以退出這個項目嗎？

聯(lián)系負(fù)責(zé)你amazon exclusive項目的負(fù)責(zé)人就可以退出

加入了這個項目，是不是我的listing再也不會有人來搞我了？

只能保證技術(shù)層面上不能跟賣你了，但是要搞你還是可以的，比如我有一個賣家加入了獨家，品牌還被改了，具體搞法就不說了

前兩天在我的星球里，有賣家問我：收到了exclusive項目的申請，值不值得加入，我的看法是這樣，如果你本身實在是被跟賣搞得沒有辦法做生意了，那你可以申請，畢竟多5%的傭金其實很多賣家都很介意，如果你是為了exclusive的資源去的，那如果你本身有賬戶經(jīng)理，普通的活動你找你的賬戶經(jīng)理就行，大型的活動就算你有exclusive，小賣也是上不去的，不如把那5%的傭金省下來。