16年，實習在一家教育公司打雜，月薪4500，五險一金交了，剩下的夠吃飯房租，安逸地致命。

16年畢業(yè)后，致命的事情發(fā)生了，這家公司倒閉了，原本同事之間訂好的聚餐成了最后的散伙飯，走的時候抱了抱辦公室里的英語老師，此后再無聯(lián)系。

說來很奇怪，從小到大的英語老師我都有莫名的好感，可能是長得漂亮吧，這也逐漸促成了我對英語的熱愛。

然后糊里糊涂走上了跨境電商的道路，第一家正式的工作是在武漢的一個工作室，從此開始了我的漫長亞馬遜之旅
居民小區(qū)，10來個人，環(huán)境無需贅言，底薪2200，沒有5險一金。

之前的同事是做手機殼的，批量批量的數(shù)據(jù)采集導入，打圖壓印，F(xiàn)BM，加上通過淘寶買一系列資料，個人注冊，老板手上有不少賬號，每個賬號上千個sku，量大了，每天自然有百來訂單、表面上風平浪靜，波光粼粼。

因為自己剛踏入這個據(jù)說黃金遍地的領(lǐng)域，還一切尚不可知，獨立站賣仿品出身的老板對此的規(guī)劃和指導也幾乎為0。

不過他沒讓我再繼續(xù)干手機殼的事，讓我賣點其他的，也就是1688找貨，這一找，就找了接近兩年，馬云也會感動吧，盡管如今是第3家公司。

簡單地指導我怎么登入后臺，發(fā)布listing之后，我開始玩弄起這些弱不禁風的賬號。

標題，要點，描述盜圖，簡單PS，表格上傳，設置郵費地址。這期間碰到過無數(shù)問題，最終憑借我努力不懈的瞎搞解決了。

那時候沒錢，每天吃兩碗面條，酷暑的天氣時常使我的眼睛濕潤。

6點半的辦公室常常只剩下老板和我，無償加班到10點，然后坐著末班車回到原先的宿舍，車窗外琉璃的燈光如今都還記得。

也許是貝索斯覺得我辛苦，在幾個產(chǎn)品上架后的2天，有了2個自然單，那種成就感不言而喻。

而后一周沒了訂單，我卻依然在瘋狂加班，忙的不可開交，現(xiàn)在記不得忙什么了。

隨著時間的推移，我達到了老板說的先上架50個再說，這距離我來公司整整20天。接下來的時間，偶爾來一單，來兩單，它不開心了就不來嘍。

終于有一天，我打開了新世界的道路，感覺自己就像哥倫布一樣發(fā)現(xiàn)了新的疆土。

我不再去1688上找貨然后編輯它的listing然后上傳。
我直接去逛亞馬遜，偶然的一次嘗試，我找到了玩具類的哈利波特和寵物精靈產(chǎn)品，我在1688上找了它。

然后像往常一樣，上架了，標題名字做了些許的修改，品牌名用了我和老板一致通過的xx，并決定以后上架的商品都用這個名稱，很高端典雅。

這粒茫茫商海中的沙礫在第三天開始閃光，出了3單。如法炮制，在距離我來公司30天的時候，哈利波特和寵物精靈已經(jīng)成了我們店里的招牌。但貝佐斯不會讓你得意這么久，有一天我收到了一封關(guān)于侵權(quán)的郵件，敏感的嗅覺讓我覺得這并不簡單，告知老板后沒有讓我過多處理，畢竟誰也不能斷了我們的發(fā)財路。

終于，審判的石錘從天而降，這個店鋪被關(guān)停了，我開始慌了，我不知道我做錯了什么，最后老板從他朋友那里得知這些出名的東西是不能上架同類的簡而言之就是侵權(quán)了，我對此感到萬分抱歉，但老板并不慌，反手又給了我一個賬號，3個月以上的，據(jù)說基本過了審查期（只要賬號不被凍結(jié)，3個月后能拿到卡上的錢，根本不慌）

拿到新寶貝后，我開始小心翼翼，不再像之前那樣耍小聰明，但活塞運動出不了什么單，巨大的落差讓我有些崩潰，畢竟老板的朋友可是出了很多單的，他急，我替他急。

怎么辦呢，不耍小聰明是不可能的，這輩子都不可能，終于在論壇里看到了新方法，跟賣

從此，一個哥倫布倒下，另一個鄭和開始啟航。1688的商家那時候該是賺了許多吧，哼。玩具類，家具廚房內(nèi)，所到之處，寸草不生?？爝f不得不用順豐，但ORD直線飆升，but who care？

16年10月，改變無數(shù)小麥命運的商品被敏銳的不足4月遜齡的我發(fā)現(xiàn)了，指壓玩具，隨后的指尖陀螺。

這一次，我選擇了自建與跟賣的一起的方式精心運營，業(yè)績蹭蹭上漲。

自豪感油然而生，從原先的混坐，調(diào)到了獨立的辦公房間，無聊的時候還能偷偷享受王者榮耀帶來的樂趣，馬化騰看到都會笑。

跟賣的道路從此開辟，老板為臆想明白朋友公司為什么出這么多單而一展舒顏，畢竟剩下的工作可以不用再依賴我了（省了一筆分成費），他和他的親戚助手開始用新的賬號瘋狂的跟賣，聽說過一個產(chǎn)品一夜1000+訂單嗎？ 誰搶到購物車誰就是king，指壓玩具每個平均下來可以賺10塊，只要通宵守在電腦旁調(diào)價格，購物車就可以追到你，只要你賬號多，貝佐斯就奈何不了你？

無法統(tǒng)計那短短一個月死了多少個賬號，數(shù)不清的訂單染紅了無數(shù)商家的眼。

終于，有一天公司發(fā)現(xiàn)用之前注冊的方法注冊的新賬號立馬登不上，瘟疫席卷了之前儲存的幾乎所有賬號。
大清完了。

貝佐斯：誰是king？

隨著自己對這個行業(yè)逐步的認識了解，決定辭職，半年的光陰就此而逝 （其實就是工資少了，眼紅心急，不想跟賣了）
----------注釋：認識了解個屁，只從朋友和論壇中知道了FBA和品牌的概念，站內(nèi)廣告促銷都未接觸過，更別提站外，精品運營流程一無所知。

第二份工作待會碼~~~
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16年11月末離職了，無數(shù)次想離職而說不透為何不離職的困境終于被我打破了
這種心情，就像她終于離開了你再也不用擔心她什么時候離開那樣釋重和后知的失落

換了房子，遠離了睜開眼能看見的熟悉人群
換了琴弦，重拾起大學時候樂器的夢
卸載了王者榮耀，因為。。。 有點菜不想打了
每天的生活單調(diào)乏味，失去制度引領(lǐng)的自己變得懶惰沒有了方向
在是否繼續(xù)從事這個行業(yè)的想法中矛盾不已，每一刻無不覺得自己是一個廢物
躊躇滿志的心在微小的打擊下碎的七零八落，同齡人現(xiàn)境的對比更是讓自己愈發(fā)焦慮無措
但殘留血液的劣性總是讓我猶豫，天氣冷了，等等過年后再來吧等諸如此類的想法
在無規(guī)律生活狀態(tài)下的兩周后，我決定振作起來，因為魯迅先生說過。。。 太窮了，這樣下去吃面的錢都沒了

經(jīng)過一番小小的計劃，決定在武漢找一家跨境電商小公司先學習，以后的事以后再說吧。
距離兩個月就將過年了，許多公司都不再招人
發(fā)了數(shù)十封求職郵件，（我懷疑把武漢的所有公司看了個遍~~）均石沉大海
偶爾一兩個電話，都TM是旺鋪招租。。。你在旺nimane,無語

怎么辦呢？ 當然還是重新安裝上游戲app，打打游戲，彈彈琴，吃吃泡面這樣子過生活了
現(xiàn)在想起來，真的有點可笑。
繼續(xù)頹廢了一周，無心計劃和安排未來，一顆強大的內(nèi)心和遠見的眼光是多么重要啊

終于陸續(xù)來了幾個面試，但后續(xù)杳無音信
但天無絕人之路，只要你努力，上帝也會為你開門，只要你S單，貝佐斯會把你的review安排的明明白白。。
終于面試了一家，環(huán)境，寫字樓，加上老板8個人，分工明確，兩個速賣通，一個wish, 一個亞馬遜，一個前臺，一個倉庫，一個美工
老板德國獨立站起家，盜版產(chǎn)品。。。因為受電商網(wǎng)站的影響，獨立站盈利低，逐步放棄，跟隨朋友進入了這個領(lǐng)域，速賣通是他盈利的主要點，wish和亞馬遜
是虧錢的狀態(tài)，我像一顆棋子，就此落入了這個棋盤，一顆小卒從此繼續(xù)擁有了一個將軍的夢

此前的工作經(jīng)驗幾乎在此毫無用處，一切變得精細格式化，原來亞馬遜是這樣的，我在心底感嘆
不再跟賣，不再自發(fā)貨，終于看到了CPC是什么樣子
在原先亞馬遜運營同事的帶領(lǐng)下，我已驚人的速度開始啃食消化這些知識
又回到了當初6點下班，無償加班到10點的狀態(tài)，這一次老板走了，只留下我一個人不知疲倦

基礎(chǔ)的門道知識在同事的帶領(lǐng)下逐步了解，論壇大佬再簡單不過的分享都讓我如獲珍寶
搜集數(shù)據(jù)，分析痛點，精心編寫listing，這些工作逐漸成為了小兒科

老板給了我新賬號，選了兩款3C 產(chǎn)品（就是手機殼和支架。。。）開始了我的精品運營之旅
圖片有了美工，這么精致！listing 反復斟酌，沒有問題！ 還有后臺促銷，CPC廣告的運營方法 簡直完美！
應該會爆單吧，我滿懷期待，畢竟我的同事也是這樣做的。

還有不到一個月就要過年了，我的產(chǎn)品也入庫上架，滿心期待的我在經(jīng)歷兩天沒單后再一次遭受致命的打擊
為什么？？是我的價格太高了么？
接下來的一周，我開始被灌輸流量，排名，review, 轉(zhuǎn)化率
至此，我才知道新世界的大門才剛剛打開
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逛論壇，公眾號成為了上廁所吃飯時的必備活動
沒有什么可以阻止我遨游在亞馬遜的海洋里
開始逐漸明白一個道理，知道的越多越知道自己多無知

調(diào)整廣告，S單，站外。。。找facebook deal群組促銷，還找到些免費的折扣網(wǎng)站
想來老板心還很大，根本不怕我把賬號弄死了，這一點我很感激。（新賬號，無品牌備案）
單量開始慢慢上來了，在突破10單的時侯，我犒勞了自己一頓，沙縣小吃雞腿飯，美滋滋

年末的鐘聲逐漸開始敲響，在距離過年不到兩周的期間里，
我的車載支架徘徊在5單的樣子，手機殼10單，有時還會往上冒會。

我知道這個時候不能急，我像一只敏銳的小貓，潛伏著，搜集著我從未接觸的陌生信息。
我知道，冬天來了，春天還會遠嗎？

就這樣，每天擺弄著我的兩個寶貝產(chǎn)品，前臺，后臺，廣告翻個不停，喜怒皆藏于心中。
更多的時候，我開始觀察討教同事運作的產(chǎn)品和方法，也許是他長久沒人說話，倒是很和我談得來
很愿意教導我一些知識，盡管如今很少聯(lián)系，但仍心存感激。

終于過年了，期間心里滋味十分難受。
聽說，很多同學去了上海深圳，工資5000+，8000+，9000+
而我2500塊，老板說我做事認真，來年直接轉(zhuǎn)正，本來是3個月的試用期，我兩個月通過了
來年3000塊，買社保，他朝我笑，我點點頭，轉(zhuǎn)過身，鼻尖一陣酸味襲來。

2月份過來，老板發(fā)了200紅包，我很感激。
繼續(xù)全身心投入到工作當中，每天的日子開始逐漸乏味起來，當初的激情在日趨穩(wěn)定的訂單中
消失殆盡，半月后，差不多是3月初，又上架了一款產(chǎn)品，3C類，按老板的話說，便宜，流量大
當然，這之前的數(shù)據(jù)我已經(jīng)做好了，但是我知道，又會像之前的手機殼和支架一樣來差評，我沒有說。

因為同事基本一個月上兩款新品，期間很多事我也會主動幫忙，目的也是想看看他是怎么做一個產(chǎn)品的。
果然當中的細節(jié)知識，是我之前所從未知曉的。
但從S單上，50單，100單的刷，而我10單，20單就差不多了
他做圖常常會精心地去外面的攝影店，他比我多了A+頁面,review數(shù)量幾十個上百個，cpc50$,而我20$就心疼的不得了，深怕虧錢了，對此我羨慕不已，也深知
我無法向老板開口得到這些資源。
巨大的落差讓我感到，這是一道無法逾越的鴻溝，心情開始失落焦慮起來。
但急，也沒有卵用。
也許是老板的開明，或是對我工作的逐漸肯定與信任
漸漸讓我嘗試著多刷幾單，多打些廣告費。
每周，也讓同事帶我去別家公司（他的朋友，有自己工廠）學習學習

我想，正是這每一次的學習，對我的發(fā)展產(chǎn)生了不可估量的影響
也許沒有人教我，我還像井底之蛙固步于此
青春不該是浪費在重復與等待上。

4月悄然而至，公司的氣氛開始產(chǎn)生了微妙的變化
同事要辭職了，老板沒有挽留住
期間發(fā)生的事無必要再提起

吃了飯，臨別的時候，突然覺得無比的失落
但心中卻夾雜著一絲僥幸，這也許就是我的黑暗
我知道，我的機會來了，那只敏銳的小貓終于不再是hellokitty
?
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憑著之前的幫助與觀察，同事老店鋪的產(chǎn)品都大致熟悉，穩(wěn)定出單5款，30-40的2款，其他的平均在10-20單左右，剩下的幾款半死不活
同事走后，老板娘和我一起接管老店鋪，新店鋪的上新工作進展變得緩慢
而我更多的心思自然放到了這塊肥肉上，我不會讓老板失望，更不會讓自己失望

這份不知從哪里來的自信和更加不要命的努力。。。并沒有讓店鋪提升多大的銷量
但至少穩(wěn)定著，老板沒有苛責，但我明白他寄予了我更多希望，從工資3000變到了3500那一刻
因為公司小，招不來什么人，要么是人家眼光高，要么是比我還小白
新店鋪茍延殘存著，我深知需要一些突破
那段時間，認識上了經(jīng)常去學習那家公司的運營總監(jiān)
憑借著我好學和憨厚老實的外表（經(jīng)常遞煙。。。),和他的關(guān)系慢慢變得好起來
細節(jié)運營上面得到了極大的加強，黑科技逐漸浮出水面
和老板商量先從新賬號實驗也得到了批準
那時候，人工置頂首頁，合并僵尸listing,紅人營銷手段，在短短的時間里被我逐漸掌握

老板慢慢放開手腳，老板娘也逐漸不再參和，經(jīng)費力度加大，LD，CPC 馬力慢慢加足
期間也存在過一些細節(jié)的問題，但好在老板和我的執(zhí)行力比較強
一波三折，短短的一個月, 我們曾經(jīng)所謂的30-40的爆款，穩(wěn)定在了60-70
公司也招來了負責新賬號的小白，至此，我成了那個老同事
帶頭大哥肩負著傳承的使命開始了更深處的遠行

5月來臨，作為勞動人民更加賣力的揮舞起了鋤頭，
老板也跟我談起了此前我一直含糊不清的提成
具體的此處不提
作為對我的認可，底薪又增加了500，我成為了底薪4000的小可愛，加上少量的餐補和房補

我終于可以買得起耐克了。。。（最便宜的那種）
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也許是窮人家孩子慣有的秉性
兩個產(chǎn)品的出單完全無法滿足我對更多金錢的渴望
成功勸說老板招了兩個人，負責寫listing和review,QA
而我全身心投入到產(chǎn)品開發(fā)的工作和后期的運營中
（對兩個同事很愧疚，人家本來是想學亞馬遜的，活活成了翻譯。。）
和老板原先計劃的一個月兩款提到了三款
畢竟，沒有人對錢過敏
我自詡，亞馬遜的江湖從此多了一個大俠，大戰(zhàn)在即，腥風血雨。

5月中旬，訂好了3款產(chǎn)品
一件是之前爆款的顏色變體
一件是實用類節(jié)日禮物
一件是電動化妝品

從產(chǎn)品的包裝和圖片上，我做了全方位的調(diào)整，我想逼格越高，人們總歸是更喜歡。
接近5月底，3個產(chǎn)品的準備工作已經(jīng)全部就緒

而一個重大的噩耗傳來，化妝品審核要發(fā)票
我們之前未有過相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗，但略有耳聞，從朋友那得知這并不難
聰明的我，早已準備好相關(guān)發(fā)票，但萬萬沒想到，怎么也無法通過審核
在經(jīng)歷了一周各種CASE未果下，我屈服了

寒冰確實打不過劍圣。。。

還好貨進的不多，損失的錢老板沒有過多責問，也算是買了個教訓
大俠怎會因為遺失了區(qū)區(qū)一把寶劍而金盆洗手？
6月來臨，我重拾信心，開始著心管理上架的兩個產(chǎn)品
S單，直評，合評，cpc, 站外，一切駕輕就熟

變體產(chǎn)品由于原先review的存在，運營投入上減少了許多，發(fā)展合乎我的預期
主打節(jié)日的產(chǎn)品由于外觀功能等屬性的稀缺，關(guān)鍵詞的拿捏不準
使其曝光流量上不盡人意，預期出單遙遙無期

期間老板和我溝通說，暫時放棄，嘗試著去開發(fā)別的產(chǎn)品

我似乎也有些煩躁了，可能是自信心受到了打擊，或是信任遭到了摧毀，抑或單純的覺得這款產(chǎn)品確實失敗了無法接受？

總之我妥協(xié)了，這款產(chǎn)品后期的經(jīng)費預算，我拿出了一大半，為開發(fā)新的產(chǎn)品做著準備

理性的人，總是會保留幾分