16年，實(shí)習(xí)在一家教育公司打雜，月薪4500，五險(xiǎn)一金交了，剩下的夠吃飯房租，安逸地致命。

16年畢業(yè)后，致命的事情發(fā)生了，這家公司倒閉了，原本同事之間訂好的聚餐成了最后的散伙飯，走的時(shí)候抱了抱辦公室里的英語老師，此后再無聯(lián)系。

說來很奇怪，從小到大的英語老師我都有莫名的好感，可能是長(zhǎng)得漂亮吧，這也逐漸促成了我對(duì)英語的熱愛。

然后糊里糊涂走上了跨境電商的道路，第一家正式的工作是在武漢的一個(gè)工作室，從此開始了我的漫長(zhǎng)亞馬遜之旅
居民小區(qū)，10來個(gè)人，環(huán)境無需贅言，底薪2200，沒有5險(xiǎn)一金。

之前的同事是做手機(jī)殼的，批量批量的數(shù)據(jù)采集導(dǎo)入，打圖壓印，F(xiàn)BM，加上通過淘寶買一系列資料，個(gè)人注冊(cè)，老板手上有不少賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)上千個(gè)sku，量大了，每天自然有百來訂單、表面上風(fēng)平浪靜，波光粼粼。

因?yàn)樽约簞偺と脒@個(gè)據(jù)說黃金遍地的領(lǐng)域，還一切尚不可知，獨(dú)立站賣仿品出身的老板對(duì)此的規(guī)劃和指導(dǎo)也幾乎為0。

不過他沒讓我再繼續(xù)干手機(jī)殼的事，讓我賣點(diǎn)其他的，也就是1688找貨，這一找，就找了接近兩年，馬云也會(huì)感動(dòng)吧，盡管如今是第3家公司。

簡(jiǎn)單地指導(dǎo)我怎么登入后臺(tái)，發(fā)布listing之后，我開始玩弄起這些弱不禁風(fēng)的賬號(hào)。

標(biāo)題，要點(diǎn)，描述盜圖，簡(jiǎn)單PS，表格上傳，設(shè)置郵費(fèi)地址。這期間碰到過無數(shù)問題，最終憑借我努力不懈的瞎搞解決了。

那時(shí)候沒錢，每天吃兩碗面條，酷暑的天氣時(shí)常使我的眼睛濕潤(rùn)。

6點(diǎn)半的辦公室常常只剩下老板和我，無償加班到10點(diǎn)，然后坐著末班車回到原先的宿舍，車窗外琉璃的燈光如今都還記得。

也許是貝索斯覺得我辛苦，在幾個(gè)產(chǎn)品上架后的2天，有了2個(gè)自然單，那種成就感不言而喻。

而后一周沒了訂單，我卻依然在瘋狂加班，忙的不可開交，現(xiàn)在記不得忙什么了。

隨著時(shí)間的推移，我達(dá)到了老板說的先上架50個(gè)再說，這距離我來公司整整20天。接下來的時(shí)間，偶爾來一單，來兩單，它不開心了就不來嘍。

終于有一天，我打開了新世界的道路，感覺自己就像哥倫布一樣發(fā)現(xiàn)了新的疆土。

我不再去1688上找貨然后編輯它的listing然后上傳。
我直接去逛亞馬遜，偶然的一次嘗試，我找到了玩具類的哈利波特和寵物精靈產(chǎn)品，我在1688上找了它。

然后像往常一樣，上架了，標(biāo)題名字做了些許的修改，品牌名用了我和老板一致通過的xx，并決定以后上架的商品都用這個(gè)名稱，很高端典雅。

這粒茫茫商海中的沙礫在第三天開始閃光，出了3單。如法炮制，在距離我來公司30天的時(shí)候，哈利波特和寵物精靈已經(jīng)成了我們店里的招牌。但貝佐斯不會(huì)讓你得意這么久，有一天我收到了一封關(guān)于侵權(quán)的郵件，敏感的嗅覺讓我覺得這并不簡(jiǎn)單，告知老板后沒有讓我過多處理，畢竟誰也不能斷了我們的發(fā)財(cái)路。

終于，審判的石錘從天而降，這個(gè)店鋪被關(guān)停了，我開始慌了，我不知道我做錯(cuò)了什么，最后老板從他朋友那里得知這些出名的東西是不能上架同類的簡(jiǎn)而言之就是侵權(quán)了，我對(duì)此感到萬分抱歉，但老板并不慌，反手又給了我一個(gè)賬號(hào)，3個(gè)月以上的，據(jù)說基本過了審查期（只要賬號(hào)不被凍結(jié)，3個(gè)月后能拿到卡上的錢，根本不慌）

拿到新寶貝后，我開始小心翼翼，不再像之前那樣耍小聰明，但活塞運(yùn)動(dòng)出不了什么單，巨大的落差讓我有些崩潰，畢竟老板的朋友可是出了很多單的，他急，我替他急。

怎么辦呢，不耍小聰明是不可能的，這輩子都不可能，終于在論壇里看到了新方法，跟賣

從此，一個(gè)哥倫布倒下，另一個(gè)鄭和開始啟航。1688的商家那時(shí)候該是賺了許多吧，哼。玩具類，家具廚房?jī)?nèi)，所到之處，寸草不生?？爝f不得不用順豐，但ORD直線飆升，but who care？

16年10月，改變無數(shù)小麥命運(yùn)的商品被敏銳的不足4月遜齡的我發(fā)現(xiàn)了，指壓玩具，隨后的指尖陀螺。

這一次，我選擇了自建與跟賣的一起的方式精心運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)蹭蹭上漲。

自豪感油然而生，從原先的混坐，調(diào)到了獨(dú)立的辦公房間，無聊的時(shí)候還能偷偷享受王者榮耀帶來的樂趣，馬化騰看到都會(huì)笑。

跟賣的道路從此開辟，老板為臆想明白朋友公司為什么出這么多單而一展舒顏，畢竟剩下的工作可以不用再依賴我了（省了一筆分成費(fèi)），他和他的親戚助手開始用新的賬號(hào)瘋狂的跟賣，聽說過一個(gè)產(chǎn)品一夜1000+訂單嗎？ 誰搶到購(gòu)物車誰就是king，指壓玩具每個(gè)平均下來可以賺10塊，只要通宵守在電腦旁調(diào)價(jià)格，購(gòu)物車就可以追到你，只要你賬號(hào)多，貝佐斯就奈何不了你？

無法統(tǒng)計(jì)那短短一個(gè)月死了多少個(gè)賬號(hào)，數(shù)不清的訂單染紅了無數(shù)商家的眼。

終于，有一天公司發(fā)現(xiàn)用之前注冊(cè)的方法注冊(cè)的新賬號(hào)立馬登不上，瘟疫席卷了之前儲(chǔ)存的幾乎所有賬號(hào)。
大清完了。

貝佐斯：誰是king？

隨著自己對(duì)這個(gè)行業(yè)逐步的認(rèn)識(shí)了解，決定辭職，半年的光陰就此而逝 （其實(shí)就是工資少了，眼紅心急，不想跟賣了）
----------注釋：認(rèn)識(shí)了解個(gè)屁，只從朋友和論壇中知道了FBA和品牌的概念，站內(nèi)廣告促銷都未接觸過，更別提站外，精品運(yùn)營(yíng)流程一無所知。

第二份工作待會(huì)碼~~~
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16年11月末離職了，無數(shù)次想離職而說不透為何不離職的困境終于被我打破了
這種心情，就像她終于離開了你再也不用擔(dān)心她什么時(shí)候離開那樣釋重和后知的失落

換了房子，遠(yuǎn)離了睜開眼能看見的熟悉人群
換了琴弦，重拾起大學(xué)時(shí)候樂器的夢(mèng)
卸載了王者榮耀，因?yàn)?。?！?有點(diǎn)菜不想打了
每天的生活單調(diào)乏味，失去制度引領(lǐng)的自己變得懶惰沒有了方向
在是否繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)的想法中矛盾不已，每一刻無不覺得自己是一個(gè)廢物
躊躇滿志的心在微小的打擊下碎的七零八落，同齡人現(xiàn)境的對(duì)比更是讓自己愈發(fā)焦慮無措
但殘留血液的劣性總是讓我猶豫，天氣冷了，等等過年后再來吧等諸如此類的想法
在無規(guī)律生活狀態(tài)下的兩周后，我決定振作起來，因?yàn)轸斞赶壬f過。。。 太窮了，這樣下去吃面的錢都沒了

經(jīng)過一番小小的計(jì)劃，決定在武漢找一家跨境電商小公司先學(xué)習(xí)，以后的事以后再說吧。
距離兩個(gè)月就將過年了，許多公司都不再招人
發(fā)了數(shù)十封求職郵件，（我懷疑把武漢的所有公司看了個(gè)遍~~）均石沉大海
偶爾一兩個(gè)電話，都TM是旺鋪招租。。。你在旺nimane,無語

怎么辦呢？ 當(dāng)然還是重新安裝上游戲app，打打游戲，彈彈琴，吃吃泡面這樣子過生活了
現(xiàn)在想起來，真的有點(diǎn)可笑。
繼續(xù)頹廢了一周，無心計(jì)劃和安排未來，一顆強(qiáng)大的內(nèi)心和遠(yuǎn)見的眼光是多么重要啊

終于陸續(xù)來了幾個(gè)面試，但后續(xù)杳無音信
但天無絕人之路，只要你努力，上帝也會(huì)為你開門，只要你S單，貝佐斯會(huì)把你的review安排的明明白白。。
終于面試了一家，環(huán)境，寫字樓，加上老板8個(gè)人，分工明確，兩個(gè)速賣通，一個(gè)wish, 一個(gè)亞馬遜，一個(gè)前臺(tái)，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)美工
老板德國(guó)獨(dú)立站起家，盜版產(chǎn)品。。。因?yàn)槭茈娚叹W(wǎng)站的影響，獨(dú)立站盈利低，逐步放棄，跟隨朋友進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，速賣通是他盈利的主要點(diǎn)，wish和亞馬遜
是虧錢的狀態(tài)，我像一顆棋子，就此落入了這個(gè)棋盤，一顆小卒從此繼續(xù)擁有了一個(gè)將軍的夢(mèng)

此前的工作經(jīng)驗(yàn)幾乎在此毫無用處，一切變得精細(xì)格式化，原來亞馬遜是這樣的，我在心底感嘆
不再跟賣，不再自發(fā)貨，終于看到了CPC是什么樣子
在原先亞馬遜運(yùn)營(yíng)同事的帶領(lǐng)下，我已驚人的速度開始啃食消化這些知識(shí)
又回到了當(dāng)初6點(diǎn)下班，無償加班到10點(diǎn)的狀態(tài)，這一次老板走了，只留下我一個(gè)人不知疲倦

基礎(chǔ)的門道知識(shí)在同事的帶領(lǐng)下逐步了解，論壇大佬再簡(jiǎn)單不過的分享都讓我如獲珍寶
搜集數(shù)據(jù)，分析痛點(diǎn)，精心編寫listing，這些工作逐漸成為了小兒科

老板給了我新賬號(hào)，選了兩款3C 產(chǎn)品（就是手機(jī)殼和支架。。。）開始了我的精品運(yùn)營(yíng)之旅
圖片有了美工，這么精致！listing 反復(fù)斟酌，沒有問題！ 還有后臺(tái)促銷，CPC廣告的運(yùn)營(yíng)方法 簡(jiǎn)直完美！
應(yīng)該會(huì)爆單吧，我滿懷期待，畢竟我的同事也是這樣做的。

還有不到一個(gè)月就要過年了，我的產(chǎn)品也入庫(kù)上架，滿心期待的我在經(jīng)歷兩天沒單后再一次遭受致命的打擊
為什么？？是我的價(jià)格太高了么？
接下來的一周，我開始被灌輸流量，排名，review, 轉(zhuǎn)化率
至此，我才知道新世界的大門才剛剛打開
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逛論壇，公眾號(hào)成為了上廁所吃飯時(shí)的必備活動(dòng)
沒有什么可以阻止我遨游在亞馬遜的海洋里
開始逐漸明白一個(gè)道理，知道的越多越知道自己多無知

調(diào)整廣告，S單，站外。。。找facebook deal群組促銷，還找到些免費(fèi)的折扣網(wǎng)站
想來老板心還很大，根本不怕我把賬號(hào)弄死了，這一點(diǎn)我很感激。（新賬號(hào)，無品牌備案）
單量開始慢慢上來了，在突破10單的時(shí)侯，我犒勞了自己一頓，沙縣小吃雞腿飯，美滋滋

年末的鐘聲逐漸開始敲響，在距離過年不到兩周的期間里，
我的車載支架徘徊在5單的樣子，手機(jī)殼10單，有時(shí)還會(huì)往上冒會(huì)。

我知道這個(gè)時(shí)候不能急，我像一只敏銳的小貓，潛伏著，搜集著我從未接觸的陌生信息。
我知道，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

就這樣，每天擺弄著我的兩個(gè)寶貝產(chǎn)品，前臺(tái)，后臺(tái)，廣告翻個(gè)不停，喜怒皆藏于心中。
更多的時(shí)候，我開始觀察討教同事運(yùn)作的產(chǎn)品和方法，也許是他長(zhǎng)久沒人說話，倒是很和我談得來
很愿意教導(dǎo)我一些知識(shí)，盡管如今很少聯(lián)系，但仍心存感激。

終于過年了，期間心里滋味十分難受。
聽說，很多同學(xué)去了上海深圳，工資5000+，8000+，9000+
而我2500塊，老板說我做事認(rèn)真，來年直接轉(zhuǎn)正，本來是3個(gè)月的試用期，我兩個(gè)月通過了
來年3000塊，買社保，他朝我笑，我點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)過身，鼻尖一陣酸味襲來。

2月份過來，老板發(fā)了200紅包，我很感激。
繼續(xù)全身心投入到工作當(dāng)中，每天的日子開始逐漸乏味起來，當(dāng)初的激情在日趨穩(wěn)定的訂單中
消失殆盡，半月后，差不多是3月初，又上架了一款產(chǎn)品，3C類，按老板的話說，便宜，流量大
當(dāng)然，這之前的數(shù)據(jù)我已經(jīng)做好了，但是我知道，又會(huì)像之前的手機(jī)殼和支架一樣來差評(píng)，我沒有說。

因?yàn)橥禄疽粋€(gè)月上兩款新品，期間很多事我也會(huì)主動(dòng)幫忙，目的也是想看看他是怎么做一個(gè)產(chǎn)品的。
果然當(dāng)中的細(xì)節(jié)知識(shí)，是我之前所從未知曉的。
但從S單上，50單，100單的刷，而我10單，20單就差不多了
他做圖常常會(huì)精心地去外面的攝影店，他比我多了A+頁(yè)面,review數(shù)量幾十個(gè)上百個(gè)，cpc50$,而我20$就心疼的不得了，深怕虧錢了，對(duì)此我羨慕不已，也深知
我無法向老板開口得到這些資源。
巨大的落差讓我感到，這是一道無法逾越的鴻溝，心情開始失落焦慮起來。
但急，也沒有卵用。
也許是老板的開明，或是對(duì)我工作的逐漸肯定與信任
漸漸讓我嘗試著多刷幾單，多打些廣告費(fèi)。
每周，也讓同事帶我去別家公司（他的朋友，有自己工廠）學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

我想，正是這每一次的學(xué)習(xí)，對(duì)我的發(fā)展產(chǎn)生了不可估量的影響
也許沒有人教我，我還像井底之蛙固步于此
青春不該是浪費(fèi)在重復(fù)與等待上。

4月悄然而至，公司的氣氛開始產(chǎn)生了微妙的變化
同事要辭職了，老板沒有挽留住
期間發(fā)生的事無必要再提起

吃了飯，臨別的時(shí)候，突然覺得無比的失落
但心中卻夾雜著一絲僥幸，這也許就是我的黑暗
我知道，我的機(jī)會(huì)來了，那只敏銳的小貓終于不再是hellokitty
?
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憑著之前的幫助與觀察，同事老店鋪的產(chǎn)品都大致熟悉，穩(wěn)定出單5款，30-40的2款，其他的平均在10-20單左右，剩下的幾款半死不活
同事走后，老板娘和我一起接管老店鋪，新店鋪的上新工作進(jìn)展變得緩慢
而我更多的心思自然放到了這塊肥肉上，我不會(huì)讓老板失望，更不會(huì)讓自己失望

這份不知從哪里來的自信和更加不要命的努力。。。并沒有讓店鋪提升多大的銷量
但至少穩(wěn)定著，老板沒有苛責(zé)，但我明白他寄予了我更多希望，從工資3000變到了3500那一刻
因?yàn)楣拘?，招不來什么人，要么是人家眼光高，要么是比我還小白
新店鋪茍延殘存著，我深知需要一些突破
那段時(shí)間，認(rèn)識(shí)上了經(jīng)常去學(xué)習(xí)那家公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
憑借著我好學(xué)和憨厚老實(shí)的外表（經(jīng)常遞煙。。。),和他的關(guān)系慢慢變得好起來
細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)上面得到了極大的加強(qiáng)，黑科技逐漸浮出水面
和老板商量先從新賬號(hào)實(shí)驗(yàn)也得到了批準(zhǔn)
那時(shí)候，人工置頂首頁(yè)，合并僵尸listing,紅人營(yíng)銷手段，在短短的時(shí)間里被我逐漸掌握

老板慢慢放開手腳，老板娘也逐漸不再參和，經(jīng)費(fèi)力度加大，LD，CPC 馬力慢慢加足
期間也存在過一些細(xì)節(jié)的問題，但好在老板和我的執(zhí)行力比較強(qiáng)
一波三折，短短的一個(gè)月, 我們?cè)?jīng)所謂的30-40的爆款，穩(wěn)定在了60-70
公司也招來了負(fù)責(zé)新賬號(hào)的小白，至此，我成了那個(gè)老同事
帶頭大哥肩負(fù)著傳承的使命開始了更深處的遠(yuǎn)行

5月來臨，作為勞動(dòng)人民更加賣力的揮舞起了鋤頭，
老板也跟我談起了此前我一直含糊不清的提成
具體的此處不提
作為對(duì)我的認(rèn)可，底薪又增加了500，我成為了底薪4000的小可愛，加上少量的餐補(bǔ)和房補(bǔ)

我終于可以買得起耐克了。。。（最便宜的那種）
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也許是窮人家孩子慣有的秉性
兩個(gè)產(chǎn)品的出單完全無法滿足我對(duì)更多金錢的渴望
成功勸說老板招了兩個(gè)人，負(fù)責(zé)寫listing和review,QA
而我全身心投入到產(chǎn)品開發(fā)的工作和后期的運(yùn)營(yíng)中
（對(duì)兩個(gè)同事很愧疚，人家本來是想學(xué)亞馬遜的，活活成了翻譯。。）
和老板原先計(jì)劃的一個(gè)月兩款提到了三款
畢竟，沒有人對(duì)錢過敏
我自詡，亞馬遜的江湖從此多了一個(gè)大俠，大戰(zhàn)在即，腥風(fēng)血雨。

5月中旬，訂好了3款產(chǎn)品
一件是之前爆款的顏色變體
一件是實(shí)用類節(jié)日禮物
一件是電動(dòng)化妝品

從產(chǎn)品的包裝和圖片上，我做了全方位的調(diào)整，我想逼格越高，人們總歸是更喜歡。
接近5月底，3個(gè)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作已經(jīng)全部就緒

而一個(gè)重大的噩耗傳來，化妝品審核要發(fā)票
我們之前未有過相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，但略有耳聞，從朋友那得知這并不難
聰明的我，早已準(zhǔn)備好相關(guān)發(fā)票，但萬萬沒想到，怎么也無法通過審核
在經(jīng)歷了一周各種CASE未果下，我屈服了

寒冰確實(shí)打不過劍圣。。。

還好貨進(jìn)的不多，損失的錢老板沒有過多責(zé)問，也算是買了個(gè)教訓(xùn)
大俠怎會(huì)因?yàn)檫z失了區(qū)區(qū)一把寶劍而金盆洗手？
6月來臨，我重拾信心，開始著心管理上架的兩個(gè)產(chǎn)品
S單，直評(píng)，合評(píng)，cpc, 站外，一切駕輕就熟

變體產(chǎn)品由于原先review的存在，運(yùn)營(yíng)投入上減少了許多，發(fā)展合乎我的預(yù)期
主打節(jié)日的產(chǎn)品由于外觀功能等屬性的稀缺，關(guān)鍵詞的拿捏不準(zhǔn)
使其曝光流量上不盡人意，預(yù)期出單遙遙無期

期間老板和我溝通說，暫時(shí)放棄，嘗試著去開發(fā)別的產(chǎn)品

我似乎也有些煩躁了，可能是自信心受到了打擊，或是信任遭到了摧毀，抑或單純的覺得這款產(chǎn)品確實(shí)失敗了無法接受？

總之我妥協(xié)了，這款產(chǎn)品后期的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，我拿出了一大半，為開發(fā)新的產(chǎn)品做著準(zhǔn)備

理性的人，總是會(huì)保留幾分