今天阿星我來講下手動廣告，因為篇幅所限，故而今天手動廣告只限于講手動中的廣泛，詞組與精準(zhǔn)。等日后時機(jī)合適，我會講下定位廣告，品牌廣告以及展示廣告。
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一、什么樣的詞打廣泛
?1.廣泛匹配是什么
在廣泛匹配的方式下，關(guān)鍵詞的匹配支持無序匹配，支持單復(fù)數(shù)匹配，支持錯誤拼寫匹配，支持近義詞匹配等。比如，賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是projector，廣告中采用廣泛匹配的方式，當(dāng)用戶搜索時使用如下：projector,projectors,proje,proyector,投影儀,movie projector, mini projector等詞時，都可以形成匹配，都可以展示在搜索結(jié)果頁的廣告位處。

2.廣泛的目的
我們首先要明白我們打廣泛的目的是什么。這個事情不想清楚，就不要去開廣告。就阿星我來看，我打廣泛廣告的目的是為了拓詞，廣泛的拓展的詞最多，最雜，最符合我的拓詞需要，不過因為爆出太多的詞，所以我開打之后每日都會去否定一些無關(guān)詞。

3.什么樣的詞打廣泛
一般來講，我個人喜歡單開一個組打核心大詞去打廣泛匹配（流量最大的類目關(guān)鍵詞，比如賣投影儀，核心大詞就是projector），如果不是非常特別的新品，我都會精準(zhǔn)否定這個核心大詞（核心大詞一般的新品廣告效果一般都不太好），等產(chǎn)品走的比較穩(wěn)定（銷量與評論比較多）的時候再把大詞放出來（如果不想否，可以放一周否定，一周不否進(jìn)行AB測試，選擇其中一個效果更好的來打）。除了大詞之外，我比較推薦跟產(chǎn)品相關(guān)度非常高的長尾詞（四個單詞以及以上）去打廣泛。這樣的詞流量普遍比較小，打廣泛比較好掌控，也能爆出一些非常驚喜的詞來。

4.廣泛的準(zhǔn)則
其實所有相關(guān)詞詞都可以打廣泛，我是比較推薦核心大詞與相關(guān)度高的長尾詞，但不代表就一定是那么打。打廣泛我個人遵循以下準(zhǔn)則（以下的詞主要是從自動廣告里挑出來的）。

高展現(xiàn)，低點擊，低轉(zhuǎn)化 - 檢查關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，考慮先加入廣泛看看，如果太泛或者該詞競爭太強(qiáng)，那可以暫時不弄這個詞。
高展現(xiàn)，高點擊，低轉(zhuǎn)化 ----- 廣泛測試。
低展現(xiàn)，高點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 加大競價獲取曝光，廣泛。
低展現(xiàn)，低點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 加大競價獲取曝光，廣泛。

點擊率我個人認(rèn)為0.3%-0.7%為正常。0.7%以上為高點擊率，0.3%以下為低點擊率。廣告轉(zhuǎn)化率我個人認(rèn)為廣告Acos20%-40%為正常轉(zhuǎn)化，40%以上為低轉(zhuǎn)化，20%以下為高轉(zhuǎn)化。當(dāng)然實際情況又會有所不一樣，高客單價的產(chǎn)品ACOS會比低客單價低不少，所以可以根據(jù)自身產(chǎn)品實際狀況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

二、什么樣的詞打詞組
?1.詞組匹配是什么
在詞組匹配的方式下，支持匹配單復(fù)數(shù)，但不支持無序匹配，也不支持錯誤拼寫匹配。比如，賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是mini projector，在采用詞組匹配的方式下，當(dāng)用戶搜索時使用如下：projector, projectos,mini projector cinema，small mini projector等詞語時，可以形成匹配，從而展示在搜索結(jié)果頁的廣告位處。

2.詞組的目的
就阿星我來看，我打詞組廣告的目的是為了拓展更多的精準(zhǔn)詞來打精準(zhǔn)廣告，詞組匹配拓展的詞會比廣泛少許多，但是相對來說會更加精準(zhǔn)一些。
3.什么樣的詞打詞組
就阿星我個人來說，我會把自動與廣泛里面跑的不錯的詞（廣告ACOS低于40%）拿出來打下詞組。

4.詞組的準(zhǔn)則
詞組跟廣泛一樣，所有相關(guān)詞都可以打詞組，打詞組我個人遵循以下準(zhǔn)則（以下的詞主要是從自動與廣泛廣告里挑出來的）。

低展現(xiàn)，高點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 加大競價獲取曝光，詞組。
低展現(xiàn)，低點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 加大競價獲取曝光，詞組。（點擊率與轉(zhuǎn)化的判斷標(biāo)準(zhǔn)同廣泛一樣）。
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三、什么樣的詞打精準(zhǔn)
?1.精準(zhǔn)匹配是什么
精準(zhǔn)匹配的方式，最大限度限制了關(guān)鍵詞的曝光，只能支持單復(fù)數(shù)匹配，其他詞語幾乎都不會匹配。比如，賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞還是robot，在采用精準(zhǔn)匹配的方式下，當(dāng)用戶搜索時，能夠匹配到的用戶搜索詞僅有robot,robots。

2.精準(zhǔn)的目的
精準(zhǔn)廣告適用于打排名和盈利。通過精準(zhǔn)廣告來推排名的，可以用固定競價，開大預(yù)算，頂著打，把權(quán)重搞起來，當(dāng)以盈利為目的時候，那么不要強(qiáng)行頂著這個詞來打，以降低ACOS目的來挑詞來打。
?3.什么樣的詞打精準(zhǔn)
就我阿星來看，短詞（三個單詞以及以下）更推薦打精準(zhǔn)，因為短詞流量大，打廣泛詞組爆出的無關(guān)詞太多不好控制，不過短詞競爭相對也大，所以推薦選擇你產(chǎn)品排名在前三頁（尤其是第一頁前五個位置）的短詞來打精準(zhǔn)。

4.精準(zhǔn)的準(zhǔn)則
精準(zhǔn)詞就不像廣泛詞組那樣隨便一個詞可以打了，精準(zhǔn)詞的挑選務(wù)必慎而又慎。精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞挑選阿星我遵守以下標(biāo)準(zhǔn)（以下的詞主要是從自動與廣泛詞組廣告里挑出來的）。

高展現(xiàn)，高點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 精準(zhǔn)（優(yōu)質(zhì)出單詞或Amazon Choice標(biāo)志詞）。
高展現(xiàn)，低點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 精準(zhǔn)。
低展現(xiàn)，高點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 加大競價獲取曝光，精準(zhǔn)。
低展現(xiàn)，低點擊，高轉(zhuǎn)化 ----- 加大競價獲取曝光，精準(zhǔn)。
精準(zhǔn)點擊率我同廣泛與詞組看法一致。
但廣告轉(zhuǎn)化率我個人認(rèn)為廣告Acos需要為20%以下，打精準(zhǔn)匹配，廣告Acos低的詞不要放進(jìn)來，當(dāng)然，如果產(chǎn)品排名比較穩(wěn)定后，核心大詞可以單獨一個廣告組打下精準(zhǔn)，廣告Acos高于20%也可以，之所以放寬，是因為核心大詞的流量大，競爭也大，產(chǎn)品穩(wěn)定后給核心大詞打精準(zhǔn)會有效增加產(chǎn)品的銷量。

?好了，手動廣告今天就分享到這，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，感謝您的閱讀，下期見。
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