隨著海外企業(yè)、學(xué)校陸續(xù)恢復(fù)運作，辦公桌椅、學(xué)校文教用品、數(shù)碼電子產(chǎn)品、實驗室用品以及清潔用品、物料搬運等品類迎來了采購高峰；娛樂休閑與戶外出行的恢復(fù)同樣促成了酒店、餐廚、室內(nèi)外娛樂設(shè)施產(chǎn)品、維修汽配產(chǎn)品的需求復(fù)蘇；教育、醫(yī)療和政府等組織機構(gòu)，也開始上網(wǎng)采購所需用品。

還沒到歐美的返校季，就已經(jīng)達(dá)成了多筆海外學(xué)校的批量采購訂單。其中一個英國學(xué)校，一個月內(nèi)連續(xù)復(fù)購了兩次，每次下單超過500個。

亞馬遜企業(yè)購為我們帶來個人消費者和企業(yè)采購者訂單。我們商用冰柜的單日訂單量驟增20倍！12個海外倉庫一度售罄。

你知道嗎？除了海量的個人消費者，全球還有超五百萬企業(yè)和機構(gòu)在亞馬遜上進行采購，如銀行、醫(yī)院、政府、學(xué)校，以及制造、餐飲、零售、運輸行業(yè)等。采購品類豐富，而且大單多！復(fù)購率高！

為了幫助賣家抓住這些企業(yè)采購機會，實現(xiàn)在亞馬遜上的B端銷售增長，過去一年里，我們總結(jié)了在亞馬遜上深受海外企業(yè)青睞的九大高需品類，并且發(fā)布了多篇微信，為您詳細(xì)分析每個品類的市場容量、熱賣產(chǎn)品，以及各自的選品、物流、運營要點。

想一次性摸清這九大品類的爆單門路嗎？今天小編為大家獻(xiàn)上品類集合帖，只需收藏這一篇，就能摸透亞馬遜B端高需品類！

五大常青品類
搶占B端市場，超高復(fù)購率

MRO工業(yè)品
每天有超過50萬企業(yè)在亞馬遜上采購MRO工業(yè)品（Maintenance維護，Repaire維修，Operation運行）1，細(xì)分品類年化增長率超過 80%2。該品類分布廣泛，囊括10+品類：
物料搬運：標(biāo)簽打印機、手推車、萬向輪等
商用照明：工地照明、壁燈、聚光燈等
膠粘用品：美紋膠帶、絕緣膠帶、有機硅膠粘劑等
緊固件：尼龍拉鏈扎帶、不銹鋼、塑料墊圈等
水系統(tǒng)：水管、庭院水管、水閥配件等
制冷暖通：空氣凈化器、空氣過濾網(wǎng)、可移動空調(diào)等
工業(yè)工具：曲線鋸、氣釘槍、電錘等
工業(yè)電氣：墻板插座、電線、燈具組件等
安防勞保：頭燈、工作手套、安全格擋門等
測試測量：多功能測試儀、實驗室PH測量儀、夾鉗計等
清潔用品：直立式吸塵器、掃地機器人、清潔布類等

辦公用品
不少海外企業(yè)正在推進回歸線下辦公，多重助攻下使得辦公用品品類的支出顯著上升！同時，居家辦公已成為辦公常態(tài)，企業(yè)也會為員工集體采購辦公用品。該品類的企業(yè)及機構(gòu)客戶數(shù)量穩(wěn)居亞馬遜36大品類首位。2021年全球市場規(guī)模達(dá)2,526億美元。3
三大熱銷類目：辦公室用品、茶水間用品、辦公生活用品
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：激光打印機墨盒、噴墨打印機墨盒、多功能清潔工具、派對氣球、中性筆等
銷售額攀升新品：空白明信片、筆記本、訂書機、清潔布、圓珠筆等

商用家具
商用家具是B端采購的暢銷子品類，當(dāng)前客戶類型已經(jīng)覆蓋了教育機構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機構(gòu)和政府四大類型。歐美的商用家具平均客單價高于300美金，日本家具進口占比50%4，并逐年攀升。2021年全球銷售額預(yù)計達(dá) 1,200億美元。5
三大熱銷類目：辦公家具、室內(nèi)裝飾家具、家庭辦公
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：地毯、家用辦公桌、人造花及花瓶、沙發(fā)、墻紙等
銷售額攀升新品：電競椅、櫥柜、展架、蒲團、客廳家具套裝等

商用IT
辦公電子可以說是企業(yè)機構(gòu)采購金額和頻率最高的品類，B端銷售占比高，對于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常是批量購買。而遠(yuǎn)程辦公新常態(tài)下，又進一步拉動了該品類的增長。2021年全球市場容量預(yù)計將達(dá) 4.07萬億美元。6
三大熱銷類目：計算機相關(guān)產(chǎn)品、無線類產(chǎn)品、電子類產(chǎn)品
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：平板/手機基礎(chǔ)配件、電腦顯示器、標(biāo)準(zhǔn)筆記本電腦、入耳式耳機、鍵盤鼠標(biāo)套裝等
銷售額攀升新品：電腦主板、電腦內(nèi)置存儲器、智能手表、防水手機袋、USB迷你風(fēng)扇等

學(xué)校用品
為了節(jié)省采購時間和開支、簡化采購流程，越來越多學(xué)校、實驗室和教育機構(gòu)在亞馬遜上進行一站式采購，直接對接賣家。根據(jù)相關(guān)研究報告，亞馬遜已經(jīng)成為教育從業(yè)者的主要采購網(wǎng)站7。2023年預(yù)測全球市場規(guī)模會達(dá)到180億美元8。
三大熱銷類目：運動用品、教室裝飾、K12用品
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：印刷品、背心和吊帶衫、兒童書包、兒童派對氣球、公告板等
銷售額攀升新品：電動滑板車、兒童泳池、撲克牌游戲套裝、充氣游泳圈、草坪水滑梯等

四大新興品類
挖掘B端潛力市場，隱藏大爆單

酒店用品
酒店品類在亞馬遜企業(yè)購上熱度一直居高不下，尤其是近期各國促進旅游的利好政策陸續(xù)出臺，海外的本土旅游業(yè)和商業(yè)活動逐漸恢復(fù)，眾多酒店也開始復(fù)蘇，迎來了采購需求高峰。2022年全球市場規(guī)模將近58,910億美元。9
布草用品：毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等
衛(wèi)浴配件：吹干機、紙巾架、防滑墊、浴缸、馬桶墊等
餐飲器皿：餐具、酒具、玻璃器皿、食物存儲盒、刀叉套裝等
活動設(shè)施：健身器材、遮陽棚、花園家具、游藝設(shè)施、水療設(shè)施等

餐廚用品
亞馬遜上一站式的選品采購體驗、透明的價格、較低的起訂量解決了商用餐廚線下采購的諸多痛點，成為越來越多企業(yè)買家的優(yōu)選采購渠道。此外，商采習(xí)慣趨于電商化正在帶來全新機遇。2025年全球市場預(yù)計達(dá)446億美元。10
三大熱銷類目：食物處理、工具設(shè)備、餐廚家具
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：一次性餐廚用品、食品儲存及整理設(shè)備、紅酒杯、平底玻璃杯、小型冰箱等
銷售額攀升新品：空氣炸鍋、電動立式攪拌器、紙巾架、抽油煙機、炊具套餐等

維修汽配
汽配品類是亞馬遜美國站增長最快的品類之一，并且規(guī)模足夠大。汽配類目銷售正呈現(xiàn)出加速向線上轉(zhuǎn)移的趨勢，2023年全球市場規(guī)模將達(dá)到8,286億美元，并以7%的復(fù)合年增長率增長11。
三大熱銷類目：汽車維修、汽車配件、汽車照明
企業(yè)買家熱搜產(chǎn)品：汽車排氣管、機油過濾器、汽車發(fā)動器、行車記錄儀、汽車前照燈等
銷售額攀升新品：車貼、車輛接收器、底盤升降器、拖車鉤、尾氣處理劑等

科研實驗用品
醫(yī)療機構(gòu)、獨立實驗室、高等學(xué)府、K12、商業(yè)企業(yè)、汽車類企業(yè)、政府等也是該品類的高需采購用戶，客單價較高！近幾年美國實驗室檢測用品體量就已經(jīng)超過750億美金。12
熱銷產(chǎn)品：科學(xué)實驗室攪拌器、試管架、游標(biāo)卡尺、紅外線測溫儀、精密臺秤、超聲波清洗機、科學(xué)實驗室噴霧...

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數(shù)據(jù)來源：
1.數(shù)字原生代如何改變B2B采購，哈佛商業(yè)評論，2018年3月5日
2.Amazon Business Blog
3.https://www.statista.com/markets/423/topic/1062/office-supplies/#overview
4.Grand View Research
5.IncBUSINESS WIRE.COM
6.IBC reports
7.2019年版中國書寫工具行業(yè)市場現(xiàn)狀發(fā)展監(jiān)測分析及需求前景預(yù)測報告
8.SHEERID研究報告
9.http.s://www.thebusinessresearchcompany.com/report/hospitality-market
10.https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/food-service-equipment-market
11.TMR
12.https://business.amazon.com/es/work-with-us/education/early-childhood-education