社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 任總內(nèi)部論壇發(fā)表的《整個公司的經(jīng)營方針要...
任總內(nèi)部論壇發(fā)表的《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》對賣家有何啟示？
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任正非的主要觀點如下：
一，未來三年首先要活下來
我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退。那么消費能力會有很大幅度下降，對我們產(chǎn)生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。
在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領活下來，有質(zhì)量的活下來，這個口號很好，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行。
如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。
我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，所以每個口都不要再講故事，一定要講實現(xiàn)，首先要活下來，活下來就有未來。
二，盲目投資的業(yè)務要收縮
2023年預算要保持合理節(jié)奏，盲目擴張，盲目投資的業(yè)務要收縮或關閉。
全公司都要有效的使用預算，不能盲目一切將項目關閉，節(jié)約出來的人力壓到前線去，繼續(xù)優(yōu)化機關業(yè)務，合理編制人員ICT基礎設施，還是我們的黑土地糧倉，一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺，掛在上面搭車的項目都要摘出來。我們是建基礎信息平臺，更好的賣ICT，基礎設施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎，但不能盲目?，F(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。
除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標，未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，我們要面對現(xiàn)實，不要有太遙遠太偉大的理想。
三，讓寒氣傳遞到每個人
夯實責任，獎金升職升級與經(jīng)營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。
第一，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現(xiàn)金流要增長，經(jīng)營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。
第二，各責任中心簽署考核責任書，公司要針對基于KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，但員工優(yōu)秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰(zhàn)場搶糧食去，前線和機關不一樣。
第三，今年各個業(yè)務的獎金一定要拉開差距，絕不允許平均逼迫大家實現(xiàn)搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務，獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的業(yè)務就是很低的獎金，甚至沒有，逼這個業(yè)務自殺，把寒氣傳遞下去。
目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，軍團比賽就是年底比獎金，因為獎金不是公司給的，是軍團自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎金，因為員工的基本收入可以開支生活必需品。當然有些戰(zhàn)略業(yè)務短期內(nèi)創(chuàng)造不出價值，我們可以通過評定的方式來確定，但很多業(yè)績差的邊緣業(yè)務一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實提高。
四，生存危機點上不惜代價投入
100-1=0，對我們研發(fā)來說，單板的研發(fā)，單個器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，質(zhì)量是研發(fā)制造人員對市場服務人員的最優(yōu)支持保障。
我們要提高服務體系的地位，服務專家對事故對網(wǎng)絡體驗要有綜合判斷能力。過去我們重研發(fā)輕服務，現(xiàn)在我們也要重視服務體系，要重視我們的網(wǎng)絡不出問題，體驗要好。
合理科學合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，從而構成我們新的危機。在戰(zhàn)略關鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，但在非戰(zhàn)略機會點上不能亂花錢。
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一，未來三年首先要活下來
我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退。那么消費能力會有很大幅度下降，對我們產(chǎn)生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。
在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領活下來，有質(zhì)量的活下來，這個口號很好，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行。
如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。
我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，所以每個口都不要再講故事，一定要講實現(xiàn)，首先要活下來，活下來就有未來。
二，盲目投資的業(yè)務要收縮
2023年預算要保持合理節(jié)奏，盲目擴張，盲目投資的業(yè)務要收縮或關閉。
全公司都要有效的使用預算，不能盲目一切將項目關閉，節(jié)約出來的人力壓到前線去，繼續(xù)優(yōu)化機關業(yè)務，合理編制人員ICT基礎設施，還是我們的黑土地糧倉，一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺，掛在上面搭車的項目都要摘出來。我們是建基礎信息平臺，更好的賣ICT，基礎設施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎，但不能盲目?，F(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。
除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標，未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，我們要面對現(xiàn)實，不要有太遙遠太偉大的理想。
三，讓寒氣傳遞到每個人
夯實責任，獎金升職升級與經(jīng)營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。
第一，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現(xiàn)金流要增長，經(jīng)營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。
第二，各責任中心簽署考核責任書，公司要針對基于KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，但員工優(yōu)秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰(zhàn)場搶糧食去，前線和機關不一樣。
第三，今年各個業(yè)務的獎金一定要拉開差距，絕不允許平均逼迫大家實現(xiàn)搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務，獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的業(yè)務就是很低的獎金，甚至沒有，逼這個業(yè)務自殺，把寒氣傳遞下去。
目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，軍團比賽就是年底比獎金，因為獎金不是公司給的，是軍團自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎金，因為員工的基本收入可以開支生活必需品。當然有些戰(zhàn)略業(yè)務短期內(nèi)創(chuàng)造不出價值，我們可以通過評定的方式來確定，但很多業(yè)績差的邊緣業(yè)務一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實提高。
四，生存危機點上不惜代價投入
100-1=0，對我們研發(fā)來說，單板的研發(fā)，單個器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，質(zhì)量是研發(fā)制造人員對市場服務人員的最優(yōu)支持保障。
我們要提高服務體系的地位，服務專家對事故對網(wǎng)絡體驗要有綜合判斷能力。過去我們重研發(fā)輕服務，現(xiàn)在我們也要重視服務體系，要重視我們的網(wǎng)絡不出問題，體驗要好。
合理科學合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，從而構成我們新的危機。在戰(zhàn)略關鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，但在非戰(zhàn)略機會點上不能亂花錢。
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QB清白 - 星星死去了，星光還在長夜里
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