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# 案例分析 # 求救！西班牙站點，頻繁改動價格導(dǎo)致鏈接轉(zhuǎn)化下降，廣告幾乎不出單。現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題五點要不要動一動？如果做個秒殺，有沒有用呢？
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西班牙站點，鏈接原來穩(wěn)定每天出7-10單，大類目排名在900左右。7月份的時候怕斷貨把價格調(diào)高了。
原來25.9，第一次調(diào)到26.9，隔一天調(diào)到27.9，再隔一天調(diào)到28.9，然后29.9。這時候單量已經(jīng)很少了。大概7、8天后貨到了，把價格調(diào)回原25.9，但是單量回不去調(diào)價前的了。有時一天甚至不出單。廣告的轉(zhuǎn)化變得極差。
調(diào)價前的廣告轉(zhuǎn)化：?只開一組自動，一組手動廣泛
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調(diào)價之后的轉(zhuǎn)化：
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愚蠢的是，我當(dāng)時沒意識到轉(zhuǎn)化變差是因為我頻繁改動價。后面還繼續(xù)作死的，有時一天出單好一點，我就升一點價，有時一天出單不好，我就降回去。從7月到現(xiàn)在，價格動了快有10次，這樣頻繁改動價格，導(dǎo)致排名特別不穩(wěn)定，到現(xiàn)在鏈接自然流量下降12%（用工具看），一天只能出2-3單。
心里好多問題：
1. 現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題 五點要不要動一動？
2. 價格應(yīng)該再降下去嗎，比原來更低的價格？
3. 調(diào)價前的廣告[手動廣泛] 變得極差，我要不要重新開一組手動廣泛，設(shè)置同樣的競價？
4. 現(xiàn)在鏈接這個樣子，如果做個秒殺，有沒有用呢？
求求大佬救救我，感激不盡?。。?
原來25.9，第一次調(diào)到26.9，隔一天調(diào)到27.9，再隔一天調(diào)到28.9，然后29.9。這時候單量已經(jīng)很少了。大概7、8天后貨到了，把價格調(diào)回原25.9，但是單量回不去調(diào)價前的了。有時一天甚至不出單。廣告的轉(zhuǎn)化變得極差。
調(diào)價前的廣告轉(zhuǎn)化：?只開一組自動，一組手動廣泛
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調(diào)價之后的轉(zhuǎn)化：
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愚蠢的是，我當(dāng)時沒意識到轉(zhuǎn)化變差是因為我頻繁改動價。后面還繼續(xù)作死的，有時一天出單好一點，我就升一點價，有時一天出單不好，我就降回去。從7月到現(xiàn)在，價格動了快有10次，這樣頻繁改動價格，導(dǎo)致排名特別不穩(wěn)定，到現(xiàn)在鏈接自然流量下降12%（用工具看），一天只能出2-3單。
心里好多問題：
1. 現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題 五點要不要動一動？
2. 價格應(yīng)該再降下去嗎，比原來更低的價格？
3. 調(diào)價前的廣告[手動廣泛] 變得極差，我要不要重新開一組手動廣泛，設(shè)置同樣的競價？
4. 現(xiàn)在鏈接這個樣子，如果做個秒殺，有沒有用呢？
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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現(xiàn)在最重要的事就是定位問題數(shù)據(jù)變化的原因，問題都沒找到，做的這些可能也改變不了結(jié)果。
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1. 現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題 五點要不要動一動？
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是因為標(biāo)題和五點做的不好所以才導(dǎo)致數(shù)據(jù)變差的嗎？顯然不是，否則之前為什么能表現(xiàn)那么好？
2. 價格應(yīng)該再降下去嗎，比原來更低的價格？
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通過題主的描述，產(chǎn)品的變動可能跟頻繁調(diào)價有關(guān)系，但當(dāng)前最需要的就是讓價格盡可能穩(wěn)定一段時間，然后去分析數(shù)據(jù)的變化，因為數(shù)據(jù)變差的原因也可能跟調(diào)價無關(guān)，所以我們要盡可能減少變量，分析問題。
3. 調(diào)價前的廣告[手動廣泛] 變得極差，我要不要重新開一組手動廣泛，設(shè)置同樣的競價？
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廣告表現(xiàn)差的原因沒有找到，即使新開問題也依然存在。
4. 現(xiàn)在鏈接這個樣子，如果做個秒殺，有沒有用呢？
秒殺基本都會對鏈接產(chǎn)生正向的作用，但是秒殺完了存在的問題依然存在，數(shù)據(jù)表現(xiàn)大概率回到秒殺前。
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很多賣家有一個很不好的習(xí)慣，分析數(shù)據(jù)只到匯總層級，這樣分析的顆粒度太粗糙了，根本無法精確定位到問題所在，就會出現(xiàn)頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，但是問題依然會存在。
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如果是我來幫樓主分析的話，我會細(xì)分到Search Term層級觀察變差前后的數(shù)據(jù)分布情況，出單詞變化，相同出單詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率變化，主要確定的是流量問題還是轉(zhuǎn)化問題。
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如果前后的出單詞就是一樣的，提價后轉(zhuǎn)化率變差，排除掉Listing的其他變動后，那基本就是提價的原因，此時價格調(diào)回去再穩(wěn)定1-2周查看數(shù)據(jù)有無好轉(zhuǎn)；
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如果之前的出單詞很多都是那種點擊一次出一單的邊角詞（自動組和廣泛組中很常見），而那些偶然性的出單詞現(xiàn)在不出單了，這不是很正常的么，說不定數(shù)據(jù)拉長看，之前表現(xiàn)好的那段時間才是異常數(shù)據(jù)。
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建議樓主多研究下Search Term的數(shù)據(jù)，看有沒有什么蛛絲馬跡。