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# 案例分析 # 求救！西班牙站點(diǎn)，頻繁改動(dòng)價(jià)格導(dǎo)致鏈接轉(zhuǎn)化下降，廣告幾乎不出單?，F(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題五點(diǎn)要不要?jiǎng)右粍?dòng)？如果做個(gè)秒殺，有沒有用呢？
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西班牙站點(diǎn)，鏈接原來穩(wěn)定每天出7-10單，大類目排名在900左右。7月份的時(shí)候怕斷貨把價(jià)格調(diào)高了。
原來25.9，第一次調(diào)到26.9，隔一天調(diào)到27.9，再隔一天調(diào)到28.9，然后29.9。這時(shí)候單量已經(jīng)很少了。大概7、8天后貨到了，把價(jià)格調(diào)回原25.9，但是單量回不去調(diào)價(jià)前的了。有時(shí)一天甚至不出單。廣告的轉(zhuǎn)化變得極差。
調(diào)價(jià)前的廣告轉(zhuǎn)化：?只開一組自動(dòng)，一組手動(dòng)廣泛
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調(diào)價(jià)之后的轉(zhuǎn)化：
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愚蠢的是，我當(dāng)時(shí)沒意識(shí)到轉(zhuǎn)化變差是因?yàn)槲翌l繁改動(dòng)價(jià)。后面還繼續(xù)作死的，有時(shí)一天出單好一點(diǎn)，我就升一點(diǎn)價(jià)，有時(shí)一天出單不好，我就降回去。從7月到現(xiàn)在，價(jià)格動(dòng)了快有10次，這樣頻繁改動(dòng)價(jià)格，導(dǎo)致排名特別不穩(wěn)定，到現(xiàn)在鏈接自然流量下降12%（用工具看），一天只能出2-3單。
心里好多問題：
1. 現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題 五點(diǎn)要不要?jiǎng)右粍?dòng)？
2. 價(jià)格應(yīng)該再降下去嗎，比原來更低的價(jià)格？
3. 調(diào)價(jià)前的廣告[手動(dòng)廣泛] 變得極差，我要不要重新開一組手動(dòng)廣泛，設(shè)置同樣的競(jìng)價(jià)？
4. 現(xiàn)在鏈接這個(gè)樣子，如果做個(gè)秒殺，有沒有用呢？
求求大佬救救我，感激不盡?。。?
原來25.9，第一次調(diào)到26.9，隔一天調(diào)到27.9，再隔一天調(diào)到28.9，然后29.9。這時(shí)候單量已經(jīng)很少了。大概7、8天后貨到了，把價(jià)格調(diào)回原25.9，但是單量回不去調(diào)價(jià)前的了。有時(shí)一天甚至不出單。廣告的轉(zhuǎn)化變得極差。
調(diào)價(jià)前的廣告轉(zhuǎn)化：?只開一組自動(dòng)，一組手動(dòng)廣泛
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調(diào)價(jià)之后的轉(zhuǎn)化：
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愚蠢的是，我當(dāng)時(shí)沒意識(shí)到轉(zhuǎn)化變差是因?yàn)槲翌l繁改動(dòng)價(jià)。后面還繼續(xù)作死的，有時(shí)一天出單好一點(diǎn)，我就升一點(diǎn)價(jià)，有時(shí)一天出單不好，我就降回去。從7月到現(xiàn)在，價(jià)格動(dòng)了快有10次，這樣頻繁改動(dòng)價(jià)格，導(dǎo)致排名特別不穩(wěn)定，到現(xiàn)在鏈接自然流量下降12%（用工具看），一天只能出2-3單。
心里好多問題：
1. 現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題 五點(diǎn)要不要?jiǎng)右粍?dòng)？
2. 價(jià)格應(yīng)該再降下去嗎，比原來更低的價(jià)格？
3. 調(diào)價(jià)前的廣告[手動(dòng)廣泛] 變得極差，我要不要重新開一組手動(dòng)廣泛，設(shè)置同樣的競(jìng)價(jià)？
4. 現(xiàn)在鏈接這個(gè)樣子，如果做個(gè)秒殺，有沒有用呢？
求求大佬救救我，感激不盡?。。?
倒計(jì)時(shí)：
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來自: 曉風(fēng)殘?jiān)? 、 jiajia12138 、 羊非魚 、 Latter 、 福人杰 、 嘮叨弟 、 ryan0224 、 恰似一粒浮塵 、 lilina 、 南陌1314 、 小白本白 、 hongshujun 更多 ?
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現(xiàn)在最重要的事就是定位問題數(shù)據(jù)變化的原因，問題都沒找到，做的這些可能也改變不了結(jié)果。
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1. 現(xiàn)在我要優(yōu)化鏈接嗎？標(biāo)題 五點(diǎn)要不要?jiǎng)右粍?dòng)？
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是因?yàn)闃?biāo)題和五點(diǎn)做的不好所以才導(dǎo)致數(shù)據(jù)變差的嗎？顯然不是，否則之前為什么能表現(xiàn)那么好？
2. 價(jià)格應(yīng)該再降下去嗎，比原來更低的價(jià)格？
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通過題主的描述，產(chǎn)品的變動(dòng)可能跟頻繁調(diào)價(jià)有關(guān)系，但當(dāng)前最需要的就是讓價(jià)格盡可能穩(wěn)定一段時(shí)間，然后去分析數(shù)據(jù)的變化，因?yàn)閿?shù)據(jù)變差的原因也可能跟調(diào)價(jià)無關(guān)，所以我們要盡可能減少變量，分析問題。
3. 調(diào)價(jià)前的廣告[手動(dòng)廣泛] 變得極差，我要不要重新開一組手動(dòng)廣泛，設(shè)置同樣的競(jìng)價(jià)？
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廣告表現(xiàn)差的原因沒有找到，即使新開問題也依然存在。
4. 現(xiàn)在鏈接這個(gè)樣子，如果做個(gè)秒殺，有沒有用呢？
秒殺基本都會(huì)對(duì)鏈接產(chǎn)生正向的作用，但是秒殺完了存在的問題依然存在，數(shù)據(jù)表現(xiàn)大概率回到秒殺前。
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很多賣家有一個(gè)很不好的習(xí)慣，分析數(shù)據(jù)只到匯總層級(jí)，這樣分析的顆粒度太粗糙了，根本無法精確定位到問題所在，就會(huì)出現(xiàn)頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，但是問題依然會(huì)存在。
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如果是我來幫樓主分析的話，我會(huì)細(xì)分到Search Term層級(jí)觀察變差前后的數(shù)據(jù)分布情況，出單詞變化，相同出單詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率變化，主要確定的是流量問題還是轉(zhuǎn)化問題。
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如果前后的出單詞就是一樣的，提價(jià)后轉(zhuǎn)化率變差，排除掉Listing的其他變動(dòng)后，那基本就是提價(jià)的原因，此時(shí)價(jià)格調(diào)回去再穩(wěn)定1-2周查看數(shù)據(jù)有無好轉(zhuǎn)；
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如果之前的出單詞很多都是那種點(diǎn)擊一次出一單的邊角詞（自動(dòng)組和廣泛組中很常見），而那些偶然性的出單詞現(xiàn)在不出單了，這不是很正常的么，說不定數(shù)據(jù)拉長看，之前表現(xiàn)好的那段時(shí)間才是異常數(shù)據(jù)。
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建議樓主多研究下Search Term的數(shù)據(jù)，看有沒有什么蛛絲馬跡。