萌新想問問老司機(jī)，在選擇供應(yīng)商，采購環(huán)節(jié)有什么需要注意得或什么技巧嗎？

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我在與人交流這塊并不是特別擅長，所以一直在做數(shù)據(jù)分析的工作，現(xiàn)在的工作得自己去談供應(yīng)商，感覺好多供應(yīng)商對我愛答不理，求老司機(jī)帶帶我。

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哈哈，終于看到有人開始了解如何談供應(yīng)商了。這才是開發(fā)產(chǎn)品的第一步。

每次都要被問，選品用什么工具，怎么分析數(shù)據(jù)？??
答案是，工具只有 amazon.com。其余用眼睛看和用嘴巴去談。

撇開亞馬遜運(yùn)營和實(shí)操，不同產(chǎn)品就屬于不同行業(yè)，雖說跨境這個詞很高端，但就是渠道，你賣衣服，屬于服裝行業(yè)，賣數(shù)據(jù)線，就是電子行業(yè)，每個行業(yè)都有很多非常專業(yè)的知識，都有自己行業(yè)術(shù)語，你不一點(diǎn)都不懂行，到哪個工廠談都容易被看出是外行，當(dāng)然什么都不好談。

采購和供應(yīng)鏈開發(fā)是一門學(xué)科，也是一項(xiàng)非常專業(yè)技能，就像 cpc一樣，不是看看就會的，都需要你去實(shí)操。

善不善于交流確實(shí)其中一項(xiàng)技能，但是對產(chǎn)品的了解和專業(yè)，會成為你和工廠談判最核心的要素。

題主會做數(shù)據(jù)分析，相比學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)。我分享一些小tips 關(guān)于我如何在陌生的領(lǐng)域如何快速了解供應(yīng)鏈和價格。

1. 小時候媽媽教過，永遠(yuǎn)不要跟第一家水果攤買水果，問問價格就好。貨比三家。1688 給簡直是內(nèi)向性格人的福音，把你要開發(fā)的產(chǎn)品，群發(fā)給10個1688店鋪，內(nèi)容就是：你要開發(fā)的產(chǎn)品+下單數(shù)量（真實(shí)）。
為什么說要真實(shí)，你喊了10000個，結(jié)果你只要下500，對方不得給你白眼，價格對你來說沒意義，跨境電商其實(shí)對我們來說最難的是第一個訂單，小訂單量，是否有工廠愿意配合?? 篩選工廠第一步。

2. 有工廠回復(fù)你了，這時候是你學(xué)習(xí)專業(yè)知識最好的機(jī)會。他會問你，材料，尺寸，包裝等專業(yè)參數(shù)，開模費(fèi)怎么算，打樣費(fèi)怎么算，他們有沒有做過類似款的實(shí)物圖（非常非常重要的一個環(huán)節(jié)），工廠和工廠的最大的差別是出沒出過大貨，有做過的，不容易出錯。理論上中國工廠，看著圖片什么都會做。但是不是你想要的。

整個過程，你會發(fā)現(xiàn)你原本這么熟悉產(chǎn)品的各種銷售數(shù)據(jù)，到具體生產(chǎn)的時候，又是另外一回事。

3. 上面回復(fù)你的人，有的熱情，有的愛理不理的，有的工廠，有的是貿(mào)易商。這是看你選擇了。如果你量小，找貿(mào)易商配合度高一些，有一些還有現(xiàn)貨，但是長遠(yuǎn)來看還是得直接找工廠。

4. 最重要最重要的一步，選好幾家工廠后，打電話。對內(nèi)向的來說，確實(shí)是挑戰(zhàn)，但是你要想你好幾萬的貨要跟這個人下單，你連話都沒說過，你怕不怕。供應(yīng)商，他是要成為你后勤保障部的人，你未來大概有一大半時間要相處的人。

這個環(huán)節(jié)也是老練采購和新手買家的拉開差距的地方。
這個供應(yīng)商可以成就你，也可以坑你。你的貨就是你的命，想想這個，打個電話有什么好怕的。

人和人打交道，真誠最重要，聊幾句也能知道對方是什么樣的人，忘了浮夸的跨境，就是實(shí)實(shí)在在要下單生產(chǎn)，找一家適合目前現(xiàn)狀的工廠。

而且從我的經(jīng)驗(yàn)，你會從工廠端獲得很多意外驚喜。

5. 到底要不要選最便宜的一家，得從你上面這幾個步驟來分析。誰家最靠譜，誰家生產(chǎn)過大貨，誰家最專業(yè)，誰家起訂量符合，誰家交期多久。

6. 循環(huán)上述幾個步驟，要下單的話，重要的產(chǎn)品，要去工廠看一下和對接人見一下。再下單簽合同。

希望這些小tips能幫到你。