社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品描述:現(xiàn)在小伙伴的新品是怎么是...
亞馬遜新品描述:現(xiàn)在小伙伴的新品是怎么是怎么撰寫標題的,5點描述?A+關鍵詞?產(chǎn)品是等FBA到貨了在開售?還是已上架就標題/5點弄好直接預售?
標題:截取競品的?多合一?
5點:截取競品的?多合一?
產(chǎn)品是等FBA到貨了在開售?還是已上架就標題/5點弄好直接預售?
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亞馬遜全球開店
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強子跨境電商 - 跨境電商創(chuàng)業(yè)賣家,持續(xù)分享跨境干貨~
贊同來自: 鍋鍋鍋 、 su1604466285 、 水底沉星 、 owen1992212 、 貓咪魚111
標題、五點、A+都是提前寫好的。
我有總結過一些方法,分享給你看看,因為不能發(fā)自己的鏈接(說是有給自己引流漲粉嫌疑,我自己總結在個人的平臺里面做存儲了),我只能粘貼文本給你,如果需要更多再私信吧~
標題:
最簡單的表述
標題=關鍵詞+形容詞
關鍵詞包括寬泛關鍵詞、精準關鍵詞和長尾關鍵詞。一方面是給用戶看,另一方面也是給A9算法看。一般在標題中我們一定會加入核心大詞,有時候為了獲得更高的搜索量,也會放寬泛關鍵詞。以衣服舉例,衣服,男士衣服,男士T恤,詞語范圍,逐步精準。
形容詞可含蓋的范圍比較廣泛,包括產(chǎn)品的亮點,產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的應用場景。
如果你的產(chǎn)品是有品牌的,那么標題中加上品牌也是一種選擇,雖然亞馬遜是重listing,但長期運營品牌還是有一定的加成效果。
因此基于以上的拆解,我們可以得到一個關鍵詞的通用描述公式:
品牌+核心關鍵詞+產(chǎn)品亮點+使用場景+產(chǎn)品特性
二、好標題案例拆解
以ANKER標題為例
1.核心關鍵詞準確
關于如何找到產(chǎn)品的核心關鍵詞之前的文章有所提及,可以參考下面的文章。
2. 產(chǎn)品特性描述清晰
相關參數(shù)寫明在標題上,如毫安時、高速充電、充電接口等重要特性一目了然
3.產(chǎn)品適用范圍準確
產(chǎn)品適用范圍準確,使用范圍放在for后面,清晰準確??梢砸龑Э蛻舻馁徺I行為,增加產(chǎn)品的轉化率,降低購買決策時間。
三、產(chǎn)品標題中的強制性規(guī)則
亞馬遜官方指導意見(以下“產(chǎn)品標題要求”引字亞馬遜官方說明,為必要引用,非惡意抄襲)
產(chǎn)品標題要求
1、長度
亞馬遜全球開店建議,通常最多使用 200 個字符。不過,某些商品分類允許使用長一些或短一些的名稱,因此請遵守針對特定分類的說明。如果特定分類規(guī)定使用更少的字符,比如Home Improvement上限是50,則建議你按照最多50字符來書寫標題。
2、大寫
亞馬遜全球開店建議,每個單詞的首字母要大寫,但是不要全部使用大寫字母。并且連詞(and、or、for)和冠詞(the、a、an)不得大寫。
亞馬遜全球開店還建議賣家們請勿將少于 5 個字母的介詞(in、on、over、with)大寫。
3、數(shù)字和符號
亞馬遜全球開店建議賣家們使用阿拉伯數(shù)字(2,而非two)并且拼寫出測量單位(6 inches,而非 6")。
當然亞馬遜全球開店也提醒賣家在標題中請勿使用符號,如~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |;請勿使用高位 ASCII 字符(?、?、? 等)。
4、商品信息
亞馬遜全球開店建議賣家在變體的子ASIN中包含尺寸和顏色。還強調了一些不適當?shù)牟僮?,賣家們注意一下:
(1)請勿包含價格或促銷信息,如"sale" 或者 "free ship";
(2)請勿使用主觀性評價用語,如"Hot Item" 或者 "Best Seller";
(3)不得在品牌或制造商信息中使用賣家名稱,除非您的商品為 Private Label。
另外,標題中有一些禁用詞語,賣家一定要注意,千萬不要踩雷。以下是部分禁用詞語舉例,
可以看到,一般是促銷、免郵、打折相關的詞語,屬于亞馬遜明令禁止,如果遇到類似的詞語,不在下面的列舉表格里,賣家先從競品listing里面查詢看,或者通過后臺開case和客服確認,千萬不要盲目添加。
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五點描述:
一、什么是五點描述?
亞馬遜產(chǎn)品的Listing中五點描述是產(chǎn)品的賣點介紹,權重僅次于產(chǎn)品的標題和圖片。優(yōu)秀的五點描述,可以降低用戶的購買決策時間,對于促進成交,是非常重要的一環(huán)。另外五點描述還會被納入亞馬遜的A9算法,在關鍵詞的索引范圍之內適當加入一些產(chǎn)品關鍵詞,非常有助于產(chǎn)品排名的提升,極大增加產(chǎn)品曝光量。
二、五點描述的作用是什么?
1、展示優(yōu)勢
五點描述展示產(chǎn)品優(yōu)勢,尤其是差異化賣點,極大提高轉化率。
2、解決問題
展示產(chǎn)品的詳細信息可以幫助客戶解答對產(chǎn)品的一些疑問。
3、促進消費
賣點描述,讓顧客一目了然,從而提高顧客下單的概率。
三、五點描述的撰寫原則
1、了解目標客戶
產(chǎn)品描述是你和買家間的對話,清楚客戶畫像,他們的喜好是什么,哪些詞語是他們喜歡,哪些詞語是他們討厭,用他們喜歡的語言打動他們,促進下單。
2、突出產(chǎn)品賣點
一定要突出產(chǎn)品賣點,就像摘要,讓客戶可以快速瀏覽和理解產(chǎn)品的功能、用途和特殊使用場景。另外,可以添加產(chǎn)品本身之外的賣點,例如禮物特點。
3、文字可讀性強
易于閱讀、條理清晰、重點突出、通俗易懂,排版美觀。
四、五點描述包含的內容
包括產(chǎn)品的規(guī)格,包裝,功能,特點、用途,優(yōu)勢、材質,外觀、設計結構、附加功能、如何使用,售后保障等。[圖片]五、五點描述撰寫技巧
1、前三條最重要,寫最能吸引顧客的賣點,直接激發(fā)購買欲。最后一條沒什么可寫時,寫上售后保障、或者強調馬上下單等。
2、為了讓Listing 能有最好的展示,可以將收集的關鍵詞有重點的埋入五點描述。
3、言簡意賅,不要寫太長,沒人看反而影響轉化率。
4、五點描述每條前加上特殊符號或者emoji表情,讓頁面看起來更美觀,還有突出強調的作用。用概括的標題開頭,并且單詞首字母大寫,快速讓顧客知道每一條的重點。
5、善于使用修辭手法,尤其是對比的方式,有些參數(shù)顧客可能看不懂,通過對比一下就有概念了。
6、如果產(chǎn)品有明顯的容易出出差評的地方,可以提前寫明,讓這一部分客戶謹慎下單,減少差評產(chǎn)生。
六、五點描述撰寫注意事項
1、字符要求:單行1000字符以內;最好不超過200字符。
2、盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能,不要寫的含糊不清。
3、不要透露公司的具體信息,亞馬遜嚴禁這一行為。
4、不要包含促銷等相關信息(與標題注意相同)
5、不要包含物流信息或者包郵、2天到貨等類似字眼。
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A+:
這個圖片太多我私信發(fā)你原文吧
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關鍵詞:
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做亞馬遜運營最重要的就是listing的編寫,而listing的編寫絕對離不開產(chǎn)品的關鍵詞收集?;趤嗰R遜的A9算法,所有的搜索來源都是以關鍵詞為基礎,那么關鍵詞就是運營中的最重要的部分。不論是基礎的listing精編寫還是產(chǎn)品正式運營之后的廣告投放,收集一個完整且精準的關鍵詞庫,是賣家運營的重中之重,接下來跟大家分享產(chǎn)品關鍵詞的收集方法。
首先我們要清楚關鍵詞的分類標準。
針對不同級別的關鍵詞,我們一般會分為以下幾類。
核心大詞
緊密長尾詞
低競爭長尾詞
高頻詞根
針對不同類型的關鍵詞,我們也會有不同的運營手段。
核心大詞:產(chǎn)品相關性強,流量大。listing重點埋詞,重點推廣。
緊密長尾詞:相關性強,流量一般,重點埋詞,分階段推廣。
低競爭長尾詞:?listing埋詞,但不是主要推廣
高頻詞根:重點埋詞,不是主要推廣,寫在serch term里
尋找關鍵詞的方法很多,不限于以下這些,我所列舉的是經(jīng)常用到的,而絕大部分的產(chǎn)品利用以下的搜集關鍵詞的方式也都足夠了。
一、類目名稱
最先用到的關鍵詞搜索方法就是內部名稱,你的產(chǎn)品屬于哪個類目,內部名稱一般都可以直接代表你這個產(chǎn)品,而這個詞基本上會是一個核心關鍵詞。
這一步才是重中之重,有了最基本的核心關鍵詞,就可以通過它來拓展出所有你想要的詞語。[圖片]
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二、亞馬遜購物搜索框
有了上面的最基本的詞根,我們就可以通過聯(lián)想的方式在亞馬遜的搜索框里面輸入剛才的關鍵詞,這樣你可以得到很多跟他相關的拓展詞
還可以在關鍵詞后邊加上空格,然后寫字母a,這樣就會得到關鍵詞+a開頭的長尾詞。[圖片]
同理,還可以在關鍵詞后邊加上空格,然后寫字母b,這樣就會得到關鍵詞+b開頭的長尾詞。[圖片]
三、競品的listing界面
競品listing的標題、5點,長描述,Q&A,產(chǎn)品評論,這些地方都是關鍵詞獲取的來源。
如果你寫listing,哪里會是重點埋詞的地方,哪里埋什么樣的關鍵詞?基于這個思考,我們先來看競品的標題,一般標題里面會放最核心的關鍵詞。
找到了最核心的關鍵詞之后呢,我們就可以看它的5點描述,長描述,將它的文本全部復制出來。利用詞頻統(tǒng)計工具,就會將出現(xiàn)次數(shù)最多的詞根找出來,通過對單詞對照,找到有效的詞根,然后再用聯(lián)想拓展的方式找出相關的關鍵詞。
四、亞馬遜關鍵詞搜索
已經(jīng)做了品牌備案的同學,可以在店鋪后臺品牌品牌分析里面找到亞馬遜關鍵詞搜索,把你的詞根輸入進去,就可以聯(lián)想出來很多亞馬遜上的有效關鍵詞。右側的共享,代表的是該關鍵詞出單和點擊的權重,通過數(shù)值的不同也可以對關鍵詞的聯(lián)系緊密度,有一個更好的認識。這個功能不但是免費的,而且是官方的,相對來說比較準確,同學們可以好好用起來。[圖片]
五、廣告活動的推薦詞
當你在創(chuàng)建廣告活動的時候,系統(tǒng)會給你推薦很多跟產(chǎn)品相關的詞,但是前提是你的listing已經(jīng)被系統(tǒng)收錄的相對完善,這樣推薦出來的詞語才會比較準確,如果是在完成例行之前,通過這種方式去查找關鍵詞的話并不是很準確,廣告報表也是同樣道理,所以這里不展開說有興趣的同學呢可以自己去搜索一下。
六、通過關鍵詞軟件
付費的軟件這里不說,避免廣告的嫌疑,給大家去推薦免費的軟件。同樣可以達到搜索關鍵詞的目的。將你的競品listing的asin輸入進去,這可以得到它的流量式以及相關的關鍵詞。[圖片]
當然類似的軟件還有很多,功能其實都差不多,大家只要選擇一款,自己用著順手的就可以,市場上的軟件太多,不可能一一掌握,也沒有必要。
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標題、五點、A+都是提前寫好的。
我有總結過一些方法,分享給你看看,因為不能發(fā)自己的鏈接(說是有給自己引流漲粉嫌疑,我自己總結在個人的平臺里面做存儲了),我只能粘貼文本給你,如果需要更多再私信吧~
標題:
最簡單的表述
標題=關鍵詞+形容詞
關鍵詞包括寬泛關鍵詞、精準關鍵詞和長尾關鍵詞。一方面是給用戶看,另一方面也是給A9算法看。一般在標題中我們一定會加入核心大詞,有時候為了獲得更高的搜索量,也會放寬泛關鍵詞。以衣服舉例,衣服,男士衣服,男士T恤,詞語范圍,逐步精準。
形容詞可含蓋的范圍比較廣泛,包括產(chǎn)品的亮點,產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的應用場景。
如果你的產(chǎn)品是有品牌的,那么標題中加上品牌也是一種選擇,雖然亞馬遜是重listing,但長期運營品牌還是有一定的加成效果。
因此基于以上的拆解,我們可以得到一個關鍵詞的通用描述公式:
品牌+核心關鍵詞+產(chǎn)品亮點+使用場景+產(chǎn)品特性
二、好標題案例拆解
以ANKER標題為例
1.核心關鍵詞準確
關于如何找到產(chǎn)品的核心關鍵詞之前的文章有所提及,可以參考下面的文章。
2. 產(chǎn)品特性描述清晰
相關參數(shù)寫明在標題上,如毫安時、高速充電、充電接口等重要特性一目了然
3.產(chǎn)品適用范圍準確
產(chǎn)品適用范圍準確,使用范圍放在for后面,清晰準確??梢砸龑Э蛻舻馁徺I行為,增加產(chǎn)品的轉化率,降低購買決策時間。
三、產(chǎn)品標題中的強制性規(guī)則
亞馬遜官方指導意見(以下“產(chǎn)品標題要求”引字亞馬遜官方說明,為必要引用,非惡意抄襲)
產(chǎn)品標題要求
1、長度
亞馬遜全球開店建議,通常最多使用 200 個字符。不過,某些商品分類允許使用長一些或短一些的名稱,因此請遵守針對特定分類的說明。如果特定分類規(guī)定使用更少的字符,比如Home Improvement上限是50,則建議你按照最多50字符來書寫標題。
2、大寫
亞馬遜全球開店建議,每個單詞的首字母要大寫,但是不要全部使用大寫字母。并且連詞(and、or、for)和冠詞(the、a、an)不得大寫。
亞馬遜全球開店還建議賣家們請勿將少于 5 個字母的介詞(in、on、over、with)大寫。
3、數(shù)字和符號
亞馬遜全球開店建議賣家們使用阿拉伯數(shù)字(2,而非two)并且拼寫出測量單位(6 inches,而非 6")。
當然亞馬遜全球開店也提醒賣家在標題中請勿使用符號,如~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |;請勿使用高位 ASCII 字符(?、?、? 等)。
4、商品信息
亞馬遜全球開店建議賣家在變體的子ASIN中包含尺寸和顏色。還強調了一些不適當?shù)牟僮?,賣家們注意一下:
(1)請勿包含價格或促銷信息,如"sale" 或者 "free ship";
(2)請勿使用主觀性評價用語,如"Hot Item" 或者 "Best Seller";
(3)不得在品牌或制造商信息中使用賣家名稱,除非您的商品為 Private Label。
另外,標題中有一些禁用詞語,賣家一定要注意,千萬不要踩雷。以下是部分禁用詞語舉例,
可以看到,一般是促銷、免郵、打折相關的詞語,屬于亞馬遜明令禁止,如果遇到類似的詞語,不在下面的列舉表格里,賣家先從競品listing里面查詢看,或者通過后臺開case和客服確認,千萬不要盲目添加。
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五點描述:
一、什么是五點描述?
亞馬遜產(chǎn)品的Listing中五點描述是產(chǎn)品的賣點介紹,權重僅次于產(chǎn)品的標題和圖片。優(yōu)秀的五點描述,可以降低用戶的購買決策時間,對于促進成交,是非常重要的一環(huán)。另外五點描述還會被納入亞馬遜的A9算法,在關鍵詞的索引范圍之內適當加入一些產(chǎn)品關鍵詞,非常有助于產(chǎn)品排名的提升,極大增加產(chǎn)品曝光量。
二、五點描述的作用是什么?
1、展示優(yōu)勢
五點描述展示產(chǎn)品優(yōu)勢,尤其是差異化賣點,極大提高轉化率。
2、解決問題
展示產(chǎn)品的詳細信息可以幫助客戶解答對產(chǎn)品的一些疑問。
3、促進消費
賣點描述,讓顧客一目了然,從而提高顧客下單的概率。
三、五點描述的撰寫原則
1、了解目標客戶
產(chǎn)品描述是你和買家間的對話,清楚客戶畫像,他們的喜好是什么,哪些詞語是他們喜歡,哪些詞語是他們討厭,用他們喜歡的語言打動他們,促進下單。
2、突出產(chǎn)品賣點
一定要突出產(chǎn)品賣點,就像摘要,讓客戶可以快速瀏覽和理解產(chǎn)品的功能、用途和特殊使用場景。另外,可以添加產(chǎn)品本身之外的賣點,例如禮物特點。
3、文字可讀性強
易于閱讀、條理清晰、重點突出、通俗易懂,排版美觀。
四、五點描述包含的內容
包括產(chǎn)品的規(guī)格,包裝,功能,特點、用途,優(yōu)勢、材質,外觀、設計結構、附加功能、如何使用,售后保障等。[圖片]五、五點描述撰寫技巧
1、前三條最重要,寫最能吸引顧客的賣點,直接激發(fā)購買欲。最后一條沒什么可寫時,寫上售后保障、或者強調馬上下單等。
2、為了讓Listing 能有最好的展示,可以將收集的關鍵詞有重點的埋入五點描述。
3、言簡意賅,不要寫太長,沒人看反而影響轉化率。
4、五點描述每條前加上特殊符號或者emoji表情,讓頁面看起來更美觀,還有突出強調的作用。用概括的標題開頭,并且單詞首字母大寫,快速讓顧客知道每一條的重點。
5、善于使用修辭手法,尤其是對比的方式,有些參數(shù)顧客可能看不懂,通過對比一下就有概念了。
6、如果產(chǎn)品有明顯的容易出出差評的地方,可以提前寫明,讓這一部分客戶謹慎下單,減少差評產(chǎn)生。
六、五點描述撰寫注意事項
1、字符要求:單行1000字符以內;最好不超過200字符。
2、盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能,不要寫的含糊不清。
3、不要透露公司的具體信息,亞馬遜嚴禁這一行為。
4、不要包含促銷等相關信息(與標題注意相同)
5、不要包含物流信息或者包郵、2天到貨等類似字眼。
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A+:
這個圖片太多我私信發(fā)你原文吧
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關鍵詞:
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做亞馬遜運營最重要的就是listing的編寫,而listing的編寫絕對離不開產(chǎn)品的關鍵詞收集?;趤嗰R遜的A9算法,所有的搜索來源都是以關鍵詞為基礎,那么關鍵詞就是運營中的最重要的部分。不論是基礎的listing精編寫還是產(chǎn)品正式運營之后的廣告投放,收集一個完整且精準的關鍵詞庫,是賣家運營的重中之重,接下來跟大家分享產(chǎn)品關鍵詞的收集方法。
首先我們要清楚關鍵詞的分類標準。
針對不同級別的關鍵詞,我們一般會分為以下幾類。
核心大詞
緊密長尾詞
低競爭長尾詞
高頻詞根
針對不同類型的關鍵詞,我們也會有不同的運營手段。
核心大詞:產(chǎn)品相關性強,流量大。listing重點埋詞,重點推廣。
緊密長尾詞:相關性強,流量一般,重點埋詞,分階段推廣。
低競爭長尾詞:?listing埋詞,但不是主要推廣
高頻詞根:重點埋詞,不是主要推廣,寫在serch term里
尋找關鍵詞的方法很多,不限于以下這些,我所列舉的是經(jīng)常用到的,而絕大部分的產(chǎn)品利用以下的搜集關鍵詞的方式也都足夠了。
一、類目名稱
最先用到的關鍵詞搜索方法就是內部名稱,你的產(chǎn)品屬于哪個類目,內部名稱一般都可以直接代表你這個產(chǎn)品,而這個詞基本上會是一個核心關鍵詞。
這一步才是重中之重,有了最基本的核心關鍵詞,就可以通過它來拓展出所有你想要的詞語。[圖片]
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二、亞馬遜購物搜索框
有了上面的最基本的詞根,我們就可以通過聯(lián)想的方式在亞馬遜的搜索框里面輸入剛才的關鍵詞,這樣你可以得到很多跟他相關的拓展詞
還可以在關鍵詞后邊加上空格,然后寫字母a,這樣就會得到關鍵詞+a開頭的長尾詞。[圖片]
同理,還可以在關鍵詞后邊加上空格,然后寫字母b,這樣就會得到關鍵詞+b開頭的長尾詞。[圖片]
三、競品的listing界面
競品listing的標題、5點,長描述,Q&A,產(chǎn)品評論,這些地方都是關鍵詞獲取的來源。
如果你寫listing,哪里會是重點埋詞的地方,哪里埋什么樣的關鍵詞?基于這個思考,我們先來看競品的標題,一般標題里面會放最核心的關鍵詞。
找到了最核心的關鍵詞之后呢,我們就可以看它的5點描述,長描述,將它的文本全部復制出來。利用詞頻統(tǒng)計工具,就會將出現(xiàn)次數(shù)最多的詞根找出來,通過對單詞對照,找到有效的詞根,然后再用聯(lián)想拓展的方式找出相關的關鍵詞。
四、亞馬遜關鍵詞搜索
已經(jīng)做了品牌備案的同學,可以在店鋪后臺品牌品牌分析里面找到亞馬遜關鍵詞搜索,把你的詞根輸入進去,就可以聯(lián)想出來很多亞馬遜上的有效關鍵詞。右側的共享,代表的是該關鍵詞出單和點擊的權重,通過數(shù)值的不同也可以對關鍵詞的聯(lián)系緊密度,有一個更好的認識。這個功能不但是免費的,而且是官方的,相對來說比較準確,同學們可以好好用起來。[圖片]
五、廣告活動的推薦詞
當你在創(chuàng)建廣告活動的時候,系統(tǒng)會給你推薦很多跟產(chǎn)品相關的詞,但是前提是你的listing已經(jīng)被系統(tǒng)收錄的相對完善,這樣推薦出來的詞語才會比較準確,如果是在完成例行之前,通過這種方式去查找關鍵詞的話并不是很準確,廣告報表也是同樣道理,所以這里不展開說有興趣的同學呢可以自己去搜索一下。
六、通過關鍵詞軟件
付費的軟件這里不說,避免廣告的嫌疑,給大家去推薦免費的軟件。同樣可以達到搜索關鍵詞的目的。將你的競品listing的asin輸入進去,這可以得到它的流量式以及相關的關鍵詞。[圖片]
當然類似的軟件還有很多,功能其實都差不多,大家只要選擇一款,自己用著順手的就可以,市場上的軟件太多,不可能一一掌握,也沒有必要。
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