前段時(shí)間趁著下半年的旺季來(lái)臨之前，集中一段時(shí)間拜訪交流已合作的華東，華南的賣(mài)家朋友，交流今年的銷售節(jié)奏和情況。
在外貿(mào)大環(huán)境不好的情況下，還是有些比較有特點(diǎn)的話題：歐洲市場(chǎng)

某一位賣(mài)家朋友“囂張”的說(shuō)，自己美國(guó)站點(diǎn)，產(chǎn)品已占據(jù)了一個(gè)非常穩(wěn)定的生態(tài)位，運(yùn)營(yíng)技巧暫時(shí)可能也到天花板，所以需要擴(kuò)展更大的市場(chǎng)規(guī)模。目標(biāo)自然而然的放到了英國(guó)以及歐盟全站點(diǎn)。
另一位賣(mài)家則是實(shí)戰(zhàn)后的選擇，前兩年是做亞馬遜全站點(diǎn)的，但今年砍掉了美國(guó)和加拿大站，專注歐洲站點(diǎn)，因?yàn)槟苜嵉藉X(qián)呀。賣(mài)家原話：“美國(guó)加拿大低報(bào)呀啥的騷操作太多，導(dǎo)致內(nèi)卷的很，都不知道在哪個(gè)環(huán)節(jié)成本把控的問(wèn)題，沖進(jìn)去賺不了幾個(gè)錢(qián)。還是歐洲清清爽爽合規(guī)，大家公平競(jìng)爭(zhēng)，就看產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏了?！?br /> 無(wú)獨(dú)有偶一些交流多，關(guān)系比較好的貨代朋友公司，原本單單做北美線路，今年也想拓展了解歐洲海運(yùn)市場(chǎng)。
通過(guò)這些聊天，我得出一個(gè)簡(jiǎn)單的共識(shí)，從市場(chǎng)“蛋糕”體量來(lái)說(shuō)基本都認(rèn)為歐洲市場(chǎng)非常值得投入，有錢(qián)能搞。
當(dāng)然歐洲物流，包裝，稅號(hào)等注意點(diǎn)也是非常多。所以這篇帖子就是為了講清楚歐洲物流的基本特點(diǎn)，與北美日本澳洲國(guó)家的區(qū)別，從而讓有 從0到1的認(rèn)識(shí)歐洲物流。

主要分4個(gè)部分講：
Part1 歐洲市場(chǎng)簡(jiǎn)析
從2019年底開(kāi)始，咱們與冠狀病毒一起生活了兩年多后，世界也在慢慢恢復(fù)其生活節(jié)奏。但社會(huì)的生活方式或多或少受到了疫情帶來(lái)的影響。最明顯的方面之一，就是電商購(gòu)物。
根據(jù)Postnord調(diào)查顯示，歐洲的電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。從2019年的2.86億增加到2.93 億消費(fèi)者。在2021年報(bào)告中，這一數(shù)字從2020年增加到2.97億。目前穩(wěn)破3億消費(fèi)者。
下圖是歐洲線上消費(fèi)情況，線上消費(fèi)者數(shù)量（百萬(wàn)）/網(wǎng)上購(gòu)物人群所占百分比/平均支出每人每年

作為外行的我簡(jiǎn)單計(jì)算下，全歐洲每人每年平均2000歐*3億消費(fèi)者=6000億歐的市場(chǎng)規(guī)模，非常大。
眾所周知在歐洲市場(chǎng)中，德國(guó)處于電子商務(wù)的最前沿。與歐洲其他地區(qū)相比，該國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展及其良好。從數(shù)據(jù)看出，網(wǎng)民比例高達(dá)96%，體現(xiàn)德國(guó)人的電子商務(wù)水平很高。報(bào)告顯示，在過(guò)去的一年中，德國(guó)消費(fèi)者在電子商務(wù)網(wǎng)站在線購(gòu)物，消費(fèi)者更傾向于在Amazon平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，亞馬遜仍舊在德國(guó)仍舊是所有平臺(tái)的佼佼者，占了最大份額87%，其次是eBay（53%）、Zalzndo（27%）


所以符合歐洲海關(guān)清關(guān)，亞馬遜入庫(kù)要求是我們進(jìn)入歐洲跨境市場(chǎng)的核心點(diǎn)。
附件：2021歐洲電子商務(wù)報(bào)告


Part2 清關(guān)特點(diǎn)
1）必要前提，自有稅號(hào)--VAT，EORI稅號(hào)
VAT增值稅號(hào)碼：這個(gè)號(hào)碼被稱為“增值稅”。這是一種消費(fèi)稅，這個(gè)商品的價(jià)值有關(guān)，也和商品的銷售額有關(guān)。是英語(yǔ)增值稅(Value Added Tax)的簡(jiǎn)稱，與國(guó)內(nèi)增值稅類似，是歐盟國(guó)家普遍使用的售后增值稅，即指貨物售價(jià)的利潤(rùn)稅。當(dāng)貨物進(jìn)入歐盟地區(qū)（按歐盟法例），貨物繳納進(jìn)口稅；當(dāng)貨物銷售后，商家可以退回進(jìn)口增值稅(IMPROT VAT)，再按銷售額交相應(yīng)的銷售稅(SALES VAT)。海外公司或個(gè)人，只要將貨物放在歐盟地區(qū)，并產(chǎn)生銷售行為，都要申請(qǐng)注冊(cè)VAT增值稅號(hào)，并繳納售后增值稅。賣(mài)家需按要求進(jìn)行及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確的稅務(wù)申報(bào)

EORI號(hào)碼：即“經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)和識(shí)別號(hào)碼”。EORI制度是自2009年7月1日起在歐盟范圍內(nèi)使用，EORI號(hào)碼由相應(yīng)的歐盟海關(guān)登記發(fā)給申請(qǐng)單位，在歐盟范圍內(nèi)使用一種通用的識(shí)別號(hào)碼。

VAT:DE...9位/FR.../GB..../IT...
EORI：GB...12位


2）申報(bào)貨值
不能低報(bào)，不能低報(bào)，絕對(duì)不能低報(bào)

清關(guān)合理申報(bào)比例：
比利時(shí)遞延，需申報(bào)售價(jià)的30%-35%清關(guān)
荷蘭遞延，需申報(bào)售價(jià)的40%-50%清關(guān)
德國(guó)直清，需申報(bào)售價(jià)的40%-80%清關(guān)
（如果被德國(guó)海關(guān)判定為低報(bào)，有可能直接按照100%售價(jià)甚至120%售價(jià)直接清關(guān)）
英國(guó)直清/遞延，需申報(bào)售價(jià)的30%-40%清關(guān)
法國(guó)，西班牙，意大利港口清關(guān)進(jìn)口太小眾了，暫不討論。

英國(guó)以及歐盟的貨物，都是需要提供銷售鏈接核實(shí)售價(jià)的，并且會(huì)核實(shí)貨物的賣(mài)價(jià)是否在市場(chǎng)均價(jià)范圍內(nèi)（盡可能杜絕做低價(jià)鏈接/虛報(bào)），稅號(hào)關(guān)聯(lián)自己的店鋪，稅號(hào)被盯上店鋪也會(huì)一并變狗，所以不要逃稅漏稅。
如上申報(bào)貨值百分比來(lái)看，英國(guó)正常遞延即可，歐盟國(guó)家里優(yōu)先可以選擇比利時(shí)遞延。
合規(guī)進(jìn)口，合規(guī)納稅。

2）外箱要求：

外箱除了產(chǎn)地嘜之外還需要有：CE認(rèn)證，產(chǎn)品符合性聲明，歐代信息，注冊(cè)包裝法（不清楚可以直接溝通你的VAT稅號(hào)服務(wù)商）
例圖：


產(chǎn)品符合性聲明其中包括哪些信息：
1.產(chǎn)品名稱，類型和代碼
2.制造商/進(jìn)口商的名稱和地址
3.EN標(biāo)準(zhǔn)或指令清單
4.負(fù)責(zé)人簽字地址和姓名
5.符合的歐盟協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)
6.如果有公告機(jī)構(gòu)的參與，則提供公告機(jī)構(gòu)的名稱和代碼。
7.有些指令需要產(chǎn)品符合性聲明里面附加彩色產(chǎn)品照片，簽字人等信息。

注冊(cè)包裝法信息：
1.公司地址
2.銷售稅識(shí)別號(hào)（增值稅號(hào)）
3.國(guó)家識(shí)別號(hào)碼
4.列出所有品牌名稱，首次根據(jù)系統(tǒng)參與要求在市場(chǎng)上進(jìn)行商業(yè)包裝。如果您想在沒(méi)有品牌名稱的情況下將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)俅屋斎牍久Q（請(qǐng)不要輸入：沒(méi)有名稱或沒(méi)有品牌等）

歐洲：<=15kg ,? >15kg 貼“HEAVY PACKAGE OVER 15KG”超重標(biāo)簽， > 45kg 需要打托

?托盤(pán)尺寸：木質(zhì)托盤(pán)? ?英國(guó) 1mx1.2m，其他國(guó)家：0.8mx1.2m
?托盤(pán)高度： <=1.8米?
?托盤(pán)重量： <= 1000kg
?標(biāo)簽： 托盤(pán)有多個(gè)SKUs， 貼 Mixed SKU警示標(biāo)簽



Part3 遞延優(yōu)勢(shì)，遞延稅金怎么算？

1）先算錢(qián)：
拿比利時(shí)遞延舉例，比如我們手上有一批貨物要出德國(guó)：普貨，5CBM，2T，寧波-德國(guó)DTM2，比利時(shí)遞延?？ú话?，單個(gè)產(chǎn)品售價(jià)100USD，總共1000PCS，關(guān)稅率假設(shè)5%（實(shí)際關(guān)稅率，按照自己產(chǎn)品HS查詢歐洲海關(guān)網(wǎng)站核實(shí)哈）

我們算算德國(guó)直清進(jìn)口和比利時(shí)遞延進(jìn)口，交的錢(qián)是不是一樣。

德國(guó)直清：
貨物總售價(jià)：100USD*1000PCS=100000USD
最低40%申報(bào)：40000USD
關(guān)稅率：5%（根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品不同而不同）
增值稅率：19%（德國(guó)增值稅固定）

進(jìn)口清關(guān)金額：40000*5%+ 40000*（1+5%）*19%=2000USD+7980USD
∴關(guān)稅金額：2000USD，增值稅金額：7980USD
進(jìn)口清關(guān)2000USD+7980USD必須一次性付清，付清后才可放行，送亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。
在商品銷售后，亞馬遜自動(dòng)代扣代繳一遍VAT稅，也就是我們交了2次 7980USD增值稅，咱們額外還要找稅代操作申請(qǐng)退稅一次。


比利時(shí)遞延清關(guān):
貨物總售價(jià)：100000USD
最低30%申報(bào)：30000USD
關(guān)稅率：5%（根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品不同而不同）
增值稅率：21%（比利時(shí)增值稅固定）


進(jìn)口清關(guān)金額：30000*5%+30000*（1+5%）*21%=1500USD+6615USD
∴關(guān)稅金額：1500USD，增值稅金額：6615USD（增值稅只在關(guān)稅單顯示，沒(méi)有實(shí)際繳納意義）
最終進(jìn)口必須繳納的是1500USD的關(guān)稅金額，增值稅6615USD可以先不交就直接放行。等貨物送到德國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)售賣(mài)后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)代扣代繳增值稅金（因?yàn)樽罱K貨物是在德國(guó)售賣(mài)，所以增值稅率還是按德國(guó)的19%計(jì)算，也就是交30000*（1+5%）*19%=5985USD的增值稅金即可）
全過(guò)程，只有平臺(tái)自動(dòng)代扣代繳了一遍VAT稅，所以賣(mài)家不用額外再去操作退稅流程，省時(shí)省力。

總結(jié)：
同樣一批售價(jià)10W美刀的德國(guó)貨物
德國(guó)清關(guān)進(jìn)口需要繳納2000USD+7980USD，亞馬遜再代扣代繳一遍增值稅7980USD，后期額外需要操作退稅7980USD，總計(jì)9980USD；
而比利時(shí)進(jìn)口只需要1500USD，后續(xù)亞馬遜代扣代繳5985USD增值稅，總計(jì)7485USD;
感受到“錢(qián)”上面的差距了嗎？---既省錢(qián)，又降低了資金占用率。

比利時(shí)稅單部分截圖：



2）看位置

比利時(shí)地理優(yōu)勢(shì)：位于歐洲西部沿海，東與德國(guó)接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國(guó)交界，西臨北海與英國(guó)隔海相望。貨物中轉(zhuǎn)方便，地理位置絕佳！
大白話就是海運(yùn)費(fèi)用，寧波-比利時(shí) 和寧波-德國(guó) 基本一樣，甚至由于往往船都先靠比利時(shí)港口，海運(yùn)費(fèi)比利時(shí)還比直接去德國(guó)便宜（性價(jià)比 比利時(shí)全面秒殺德國(guó)）

另外，比利時(shí)提供了歐盟成員國(guó)最便捷的進(jìn)口增值稅遞延計(jì)劃之一，是歐洲較早實(shí)行遞延VAT政策的國(guó)家， 遞延手續(xù)成熟。
比利時(shí)作為歐洲的門(mén)戶，獨(dú)有的包容性更強(qiáng)，比如有的國(guó)家直發(fā)遞延需要本國(guó)注冊(cè)的VAT，但在比利時(shí)只要有歐盟任何國(guó)家的EORI和VAT都可以進(jìn)行遞延派送。另外比利時(shí)的查驗(yàn)率低于歐洲其他國(guó)家，對(duì)產(chǎn)品要求的包容性也更強(qiáng)一些，提柜速度快。?
比利時(shí)遞延憑借其獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)貨量大航次多，價(jià)格透明；貨物雖然需要從第三國(guó)中轉(zhuǎn)， 但是由于比利時(shí)港口清關(guān)快提柜快，派送方便，在時(shí)效上不遜于歐盟其他國(guó)家的直發(fā)物流。


Part4 出貨前需準(zhǔn)備的資料

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照?
2. 法人身份證?
3. POA授權(quán)簽字蓋章（模板貨代提供）
4.有效的VAT/EORI?
5.VAT/EORI注冊(cè)證書(shū)?
6.三個(gè)月內(nèi)的報(bào)稅證明（如新稅號(hào)可以在三個(gè)月之內(nèi)補(bǔ)報(bào)稅證明）
7.出運(yùn)貨物詳細(xì)的數(shù)據(jù)


小結(jié)：
如果今年剛做或者計(jì)劃做歐洲站英國(guó)站的賣(mài)家，看到這想必腦袋也快暈了，我也不再多闡述，沒(méi)明白的可以關(guān)注收藏，再看幾遍梳理。
本帖是按幾個(gè)重點(diǎn)部分分享，細(xì)節(jié)點(diǎn)注意的其實(shí)還有很多。歐洲清關(guān)的嚴(yán)格合規(guī)出過(guò)的都知道，所以剛做初期，建議歐洲出口物流一定要找家靠譜有實(shí)力的物流公司。
最好對(duì)接物流顧問(wèn)/貨代也需要專業(yè)，這樣細(xì)節(jié)上能讓你省去很多心，并且貨物也能保證安全。以上

希望歐洲賣(mài)家賺錢(qián)多多，越專業(yè)，越賺錢(qián)，Respect。
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