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當(dāng)我們在考慮一個(gè)品類是否能做和是否值得做的時(shí)候,我們應(yīng)該考慮什么?

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今年來逐漸把精力轉(zhuǎn)到選品上,可是看著看著,發(fā)現(xiàn)有些類目雖然看著不太好,確實(shí)也真的是不太好。有些類目看起來不錯(cuò),實(shí)際上又有確實(shí)不錯(cuò)和實(shí)際沒那么好的區(qū)別。可是我好像似乎忽略了什么?

在我們考慮一個(gè)類目是否能做和是否值得做時(shí),我們實(shí)際應(yīng)該考慮什么呢?比如一些品類,整體量和趨勢不錯(cuò),毛利率和利潤估算一番還不錯(cuò),不是那種頭部壟斷型品類,單量分布相對(duì)均勻,從評(píng)分看,市場好像已經(jīng)被滿足,像這種類目還可以去做嗎?切入點(diǎn)是很讓人頭疼的問題,至今沒有總結(jié)出一套可行的判斷方法和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們選品時(shí),我們應(yīng)該從哪些維度去考慮?毛利率,利潤,周轉(zhuǎn),競爭激烈程度,需求穩(wěn)定性,未來趨勢,侵權(quán)與否,可差異化程度,切入點(diǎn)?

不是開發(fā)出身,不是勤奮三娘,更不是天賦型選手,只是一個(gè)普通的電商從業(yè)者,不想也不能停步于此,我們在選品時(shí)應(yīng)該考慮什么呢?以上,困惑人的碎碎念~? ?
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今天剛好在規(guī)劃新的賽道順便說兩句
題主的問題是如何衡量一個(gè)類目是否值得做。
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這里我們可以把衡量的維度分為三種,這三種其實(shí)也基本對(duì)應(yīng)了我們做亞馬遜經(jīng)歷的幾個(gè)不同階段應(yīng)用的開發(fā)方法。
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第一階段:
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答主是16年進(jìn)入跨境電商行業(yè),姑且把2015-2018設(shè)定為第一階段(可能時(shí)間跟某些人的觀點(diǎn)不同,不服來噴),也就是野蠻生長的開荒時(shí)代。如果有老賣家應(yīng)該也還記得那個(gè)時(shí)間,做亞馬遜和撿錢差不多,有些產(chǎn)品的毛利高達(dá)300%。我還記得當(dāng)時(shí)推一款產(chǎn)品只需要一周至一個(gè)月的時(shí)間就可以推起來,當(dāng)然也會(huì)有推不起來的情況,推不起來就下一個(gè)。最初的時(shí)候開發(fā)產(chǎn)品就是自己有什么做什么,或者知道哪個(gè)朋友或者賣家賣什么賺錢了,直接開干,最具現(xiàn)象級(jí)的代表就是K歌寶。大概在17年的時(shí)候就不再是普通的跟著別人走,而是開始做一些產(chǎn)品的調(diào)研工作來確定項(xiàng)目。主要考慮產(chǎn)品的市場體量、競爭程度、利潤這幾個(gè)維度基本就可以開干了。(有老板規(guī)定利潤率高于30%,日銷量大于50就可以干的道友舉個(gè)手)。
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第二階段
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時(shí)間來到2018年-2019年,這個(gè)階段很多賣家賺的盆滿缽滿,好多人都去深圳灣買了房子,這個(gè)階段我稱之為發(fā)展階段。各個(gè)公司都在搞擴(kuò)張,在深圳的各個(gè)角落都能聽到做亞馬遜能發(fā)財(cái)?shù)穆曇簦彩窃谶@個(gè)時(shí)候亞馬遜下游的服務(wù)商廣告都打進(jìn)了地鐵。那他們的錢是怎么賺的呢?無外乎就是各種騷操作、禮品卡、S單等等。我還記得2017年,我們有個(gè)top產(chǎn)品被VC改主圖然后跟賣,天天改天天跟。那個(gè)時(shí)代過來的賣家應(yīng)該多多少少都接觸過類似的經(jīng)歷。
這些事件就開始為第二階段的亞馬遜埋下了伏筆。別人都可以改主圖跟賣,那我們多開幾個(gè)賬號(hào),再刷億點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該不過分吧?于是乎開工利事一拿,就開始肆無忌憚的擴(kuò)招、玩騷操作,當(dāng)然也有很多公司是純白帽的做法一直在精耕細(xì)作。因?yàn)椴煌倔w量不同,預(yù)算不同,也就導(dǎo)致有些賣家并不是無腦S單。以美國站為例,有些公司只刷10-20單,有些公司30-50單,也有些公司備兩千個(gè)刷五百個(gè),更有大佬直接吳三柜。那么這個(gè)時(shí)候?qū)?yīng)的產(chǎn)品開發(fā)思考的維度,就是市場體量、競爭程度、利潤以及這個(gè)產(chǎn)品適不適合我們?對(duì)手刷多少單?比如公司能不能做大件以及高單價(jià)、這個(gè)鏈接一個(gè)月干了一千條評(píng)論我們能不能干?
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第三階段
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2021以后都可以算是第三階段,中間還差了一個(gè)20-21,這個(gè)屬于特殊時(shí)期,由于疫情的影響,跨境電商又迎來一波高潮。除了部分戶外消費(fèi)場景的產(chǎn)品以外,絕大部分產(chǎn)品都在這一波上升了一個(gè)臺(tái)階,并且迷失其中無法自拔。一直持續(xù)到2021年45月份,某上市公司開始暴雷,6-8月份大賣被封的消息頻頻不斷。這無外乎給所有做亞馬遜的賣家當(dāng)頭一棒。申訴無果以后,大部分賣家都開始弄新賬號(hào)換包裝清貨,甚至還有跨平臺(tái)清貨。自此開始我稱之為第三階段:沉淀階段。
經(jīng)歷過這次事件以后,學(xué)會(huì)了一個(gè)道理:雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。至此,很多賣家開始搞獨(dú)立站、蝦皮以及其他平臺(tái)的多元發(fā)展。絕大部分賣家都是20年以前進(jìn)入的這個(gè)行業(yè),到21年也多多少少有些行業(yè)的積累。有些賣家就開始調(diào)整業(yè)務(wù)方向,對(duì)自身的sku做精簡。這時(shí)候產(chǎn)品開發(fā)除了思考上面幾個(gè)維度以外,更多的是思考這個(gè)類目能不能持續(xù)的做下去?經(jīng)常在論壇看到有人發(fā)帖說,如果有一天不干亞馬遜還能干什么?曾經(jīng)我也有過同樣的想法,不知道除了亞馬遜還能做什么?直到最近才想明白,巴菲特信奉價(jià)值投資,我們?yōu)槭裁床荒軐?duì)自己做一個(gè)價(jià)值投資呢?所有平臺(tái)都只是銷售商品的載體,如果我們能在某個(gè)行業(yè)做到專業(yè),無論換多少平臺(tái),這些需求我們只是換了一個(gè)網(wǎng)站換一種方式去滿足而已。所以在第三個(gè)沉淀階段,我們更多的是去思考這個(gè)行業(yè)能不能做三年五年甚至十年以及更久。
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最近一直在學(xué)習(xí)亞馬遜以外的東西,無論你是否是這個(gè)行業(yè)的,是否是小白我覺得都適用。也許有些人是憑時(shí)代、機(jī)遇賺了一波。金錢只是世界給我們打的欠條,只要你為這個(gè)社會(huì)提供了價(jià)值,就會(huì)得到一定的回報(bào),或早或晚。
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