社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 關(guān)于做亞馬遜一直有一個(gè)疑問(wèn)：做亞馬遜真的...
關(guān)于做亞馬遜一直有一個(gè)疑問(wèn)：做亞馬遜真的每個(gè)月都能拿到賺的錢(qián)嗎？為什么有這么多人單干，錢(qián)不會(huì)都?jí)涸谪浬蠁幔?
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因?yàn)橐恢贝氖枪SB拓C的小公司，做B端一般不用壓大貨，基本都是客戶下單了才做大貨，而且B端不用扣傭金啥的，所以領(lǐng)導(dǎo)一直覺(jué)得我們做C端的（主要是亞馬遜）備貨投入的很多，還要扣很多錢(qián)（傭金呀、配送費(fèi)呀、廣告呀、倉(cāng)儲(chǔ)呀），一直沒(méi)看到錢(qián)。
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每個(gè)月都要求我們列出來(lái)每一項(xiàng)支出和平臺(tái)扣費(fèi)以及庫(kù)存數(shù)據(jù)，回款、利潤(rùn)等等全部都要算的清清楚楚。一看銷售額挺高，但是七七八八要扣一堆就不高興了，而且還要拿錢(qián)去備貨了，更郁悶了！
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我也不知道咋反駁，因?yàn)槲乙泊_實(shí)有疑問(wèn)：利潤(rùn)要多高、銷量要達(dá)到多少、回款要達(dá)到多少才能拿到賺的錢(qián)呀？銷量不好很難賺錢(qián)，但是銷量起來(lái)了，要備的貨就會(huì)更多呀，如果貨期要一個(gè)月，物流一個(gè)月，就算物流和貨期不用那么久，但是預(yù)留一些變數(shù)（銷量增長(zhǎng)、疫情影響啥的），備2個(gè)月的貨不過(guò)分吧，但是這樣還咋賺錢(qián)呢？把貨的款壓久一點(diǎn)嗎？還是怎么才能讓錢(qián)滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)實(shí)在在拿到賺的錢(qián)呢？
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沒(méi)有去過(guò)大公司，不知道咋賺錢(qián)的。
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每個(gè)月都要求我們列出來(lái)每一項(xiàng)支出和平臺(tái)扣費(fèi)以及庫(kù)存數(shù)據(jù)，回款、利潤(rùn)等等全部都要算的清清楚楚。一看銷售額挺高，但是七七八八要扣一堆就不高興了，而且還要拿錢(qián)去備貨了，更郁悶了！
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我也不知道咋反駁，因?yàn)槲乙泊_實(shí)有疑問(wèn)：利潤(rùn)要多高、銷量要達(dá)到多少、回款要達(dá)到多少才能拿到賺的錢(qián)呀？銷量不好很難賺錢(qián)，但是銷量起來(lái)了，要備的貨就會(huì)更多呀，如果貨期要一個(gè)月，物流一個(gè)月，就算物流和貨期不用那么久，但是預(yù)留一些變數(shù)（銷量增長(zhǎng)、疫情影響啥的），備2個(gè)月的貨不過(guò)分吧，但是這樣還咋賺錢(qián)呢？把貨的款壓久一點(diǎn)嗎？還是怎么才能讓錢(qián)滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)實(shí)在在拿到賺的錢(qián)呢？
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沒(méi)有去過(guò)大公司，不知道咋賺錢(qián)的。
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賣(mài)家七哥 - 賣(mài)家七哥
贊同來(lái)自: 人間I惆悵客 、 ruby123333 、 取名咋這么難2333 、 Clarenceayu 、 sucre07 、 luosheng 、 福人杰 、 pika皮卡1001 、 雪·舞·Juillet. 、 匿名不知名用戶 、 樣咩樣咩樣咩 更多 ?
亞馬遜不用過(guò)分的去細(xì)分，這個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了怎么賺錢(qián)，那個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了怎么賺錢(qián)，能賺錢(qián)的公司一定是面面俱到，不賺錢(qián)的公司各有各的不幸。不是說(shuō)各個(gè)環(huán)節(jié)不重要，亞馬遜前期計(jì)較核心的是運(yùn)營(yíng)銷售端，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，還能把產(chǎn)品壓貨過(guò)去并賣(mài)出去，如果產(chǎn)品前期試銷賣(mài)都賣(mài)不出去就算給你華為的產(chǎn)品供應(yīng)鏈你你也很很難立柱腳，做好亞馬遜絕對(duì)是一個(gè)組合拳，但是要活下來(lái)前期還是多考慮能把公模的產(chǎn)品都能銷售出去，公模產(chǎn)品能銷售出去你再反推回去環(huán)環(huán)相扣每個(gè)卡口把關(guān)好，這時(shí)候你想把每個(gè)卡口把關(guān)好你會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題又一堆了，我就是拿個(gè)產(chǎn)品賣(mài)個(gè)貨怎么還有這么多問(wèn)題需要注意，需要量檢、需要核算備貨周期、需要選擇物流方式、需要工廠溝通下料等等。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)單單把一個(gè)貨賣(mài)出去居然有幾十個(gè)流程，就像資本家開(kāi)的工廠一樣，一個(gè)大頭針生產(chǎn)都有幾十個(gè)流程，你說(shuō)有哪個(gè)流程是不重要的嗎？“亞馬遜前期銷售是王道，其他都是輔助”亞馬遜前期想贏先把運(yùn)營(yíng)搞好。
亞馬遜想大做強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要完備
樓主的疑問(wèn)：“因?yàn)槲乙泊_實(shí)有疑問(wèn)：利潤(rùn)要多高、銷量要達(dá)到多少、回款要達(dá)到多少才能拿到賺的錢(qián)呀？銷量不好很難賺錢(qián)，但是銷量起來(lái)了，要備的貨就會(huì)更多呀，如果貨期要一個(gè)月，物流一個(gè)月，就算物流和貨期不用那么久，但是預(yù)留一些變數(shù)（銷量增長(zhǎng)、疫情影響啥的），備2個(gè)月的貨不過(guò)分吧，但是這樣還咋賺錢(qián)呢？把貨的款壓久一點(diǎn)嗎？還是怎么才能讓錢(qián)滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)實(shí)在在拿到賺的錢(qián)呢？”我一句話概括“樓主公司無(wú)供應(yīng)鏈”供應(yīng)鏈必做是什么呢？可以把他理解為一個(gè)人的食物供應(yīng)系統(tǒng)，你要自己核算好來(lái)什么時(shí)候采購(gòu)食材到工廠加工煮飯，最終是讓人們吃上飯菜，也就是你這個(gè)一套供給系統(tǒng)出問(wèn)題這個(gè)人要不就是餓肚子（斷貨），要不就是吃太飽（壓貨）有時(shí)候還會(huì)讓人吃了拉肚子（原材料質(zhì)量不過(guò)關(guān)）。如果把產(chǎn)品比喻什么呢？當(dāng)然可以比喻為食物，不過(guò)我想更貼切是空氣，產(chǎn)品在的時(shí)候不覺(jué)得他很重要，產(chǎn)品沒(méi)了斷貨的時(shí)候你會(huì)感覺(jué)到馬上缺氧。這兩個(gè)系統(tǒng)是決定你能不能把亞馬遜做強(qiáng)做大的核心。
單干的人知道每天自己賺了多少錢(qián)，打工人只知道每個(gè)月被扣了多少錢(qián)
樓主的疑問(wèn)：“每個(gè)月都要求我們列出來(lái)每一項(xiàng)支出和平臺(tái)扣費(fèi)以及庫(kù)存數(shù)據(jù)，回款、利潤(rùn)等等全部都要算的清清楚楚。一看銷售額挺高，但是七七八八要扣一堆就不高興了，而且還要拿錢(qián)去備貨了，更郁悶了！”建議你把這些費(fèi)用核算成一個(gè)公式如若產(chǎn)品不多的多只要輸入售價(jià)和單量?jī)蓚€(gè)變量就可以計(jì)算出每天賺了多少錢(qián)，疑惑我好多年的問(wèn)題，為啥打人人總是不帶勁的做著重復(fù)的工作，但是讓他自己創(chuàng)業(yè)單干的時(shí)候就打雞血一樣的心態(tài)工作？原因在這“單干的人知道每天自己賺了多少錢(qián)，打工人只知道每個(gè)月被扣了多少錢(qián)”其實(shí)這是一個(gè)正面反饋和負(fù)面反饋的問(wèn)題，如果單干的計(jì)算出今天是虧錢(qián)的也是會(huì)無(wú)精打采的，就算是打工人知道自己每天賺了多少錢(qián)也一樣是每天元?dú)鉂M滿的。
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