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關于做亞馬遜一直有一個疑問:做亞馬遜真的每個月都能拿到賺的錢嗎?為什么有這么多人單干,錢不會都壓在貨上嗎?

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因為一直待的是工廠B拓C的小公司,做B端一般不用壓大貨,基本都是客戶下單了才做大貨,而且B端不用扣傭金啥的,所以領導一直覺得我們做C端的(主要是亞馬遜)備貨投入的很多,還要扣很多錢(傭金呀、配送費呀、廣告呀、倉儲呀),一直沒看到錢。
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每個月都要求我們列出來每一項支出和平臺扣費以及庫存數據,回款、利潤等等全部都要算的清清楚楚。一看銷售額挺高,但是七七八八要扣一堆就不高興了,而且還要拿錢去備貨了,更郁悶了!
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我也不知道咋反駁,因為我也確實有疑問:利潤要多高、銷量要達到多少、回款要達到多少才能拿到賺的錢呀?銷量不好很難賺錢,但是銷量起來了,要備的貨就會更多呀,如果貨期要一個月,物流一個月,就算物流和貨期不用那么久,但是預留一些變數(銷量增長、疫情影響啥的),備2個月的貨不過分吧,但是這樣還咋賺錢呢?把貨的款壓久一點嗎?還是怎么才能讓錢滾動起來,實實在在拿到賺的錢呢?
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沒有去過大公司,不知道咋賺錢的。
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亞馬遜前期想贏先把運營搞好
亞馬遜不用過分的去細分,這個環(huán)節(jié)出問題了怎么賺錢,那個環(huán)節(jié)出問題了怎么賺錢,能賺錢的公司一定是面面俱到,不賺錢的公司各有各的不幸。不是說各個環(huán)節(jié)不重要,亞馬遜前期計較核心的是運營銷售端,在產品供應鏈都沒有優(yōu)勢的情況下,還能把產品壓貨過去并賣出去,如果產品前期試銷賣都賣不出去就算給你華為的產品供應鏈你你也很很難立柱腳,做好亞馬遜絕對是一個組合拳,但是要活下來前期還是多考慮能把公模的產品都能銷售出去,公模產品能銷售出去你再反推回去環(huán)環(huán)相扣每個卡口把關好,這時候你想把每個卡口把關好你會發(fā)現問題又一堆了,我就是拿個產品賣個貨怎么還有這么多問題需要注意,需要量檢、需要核算備貨周期、需要選擇物流方式、需要工廠溝通下料等等。這個時候你會發(fā)現單單把一個貨賣出去居然有幾十個流程,就像資本家開的工廠一樣,一個大頭針生產都有幾十個流程,你說有哪個流程是不重要的嗎?“亞馬遜前期銷售是王道,其他都是輔助”亞馬遜前期想贏先把運營搞好。
亞馬遜想大做強產品供應鏈需要完備
樓主的疑問:“因為我也確實有疑問:利潤要多高、銷量要達到多少、回款要達到多少才能拿到賺的錢呀?銷量不好很難賺錢,但是銷量起來了,要備的貨就會更多呀,如果貨期要一個月,物流一個月,就算物流和貨期不用那么久,但是預留一些變數(銷量增長、疫情影響啥的),備2個月的貨不過分吧,但是這樣還咋賺錢呢?把貨的款壓久一點嗎?還是怎么才能讓錢滾動起來,實實在在拿到賺的錢呢?”我一句話概括“樓主公司無供應鏈”供應鏈必做是什么呢?可以把他理解為一個人的食物供應系統(tǒng),你要自己核算好來什么時候采購食材到工廠加工煮飯,最終是讓人們吃上飯菜,也就是你這個一套供給系統(tǒng)出問題這個人要不就是餓肚子(斷貨),要不就是吃太飽(壓貨)有時候還會讓人吃了拉肚子(原材料質量不過關)。如果把產品比喻什么呢?當然可以比喻為食物,不過我想更貼切是空氣,產品在的時候不覺得他很重要,產品沒了斷貨的時候你會感覺到馬上缺氧。這兩個系統(tǒng)是決定你能不能把亞馬遜做強做大的核心。
單干的人知道每天自己賺了多少錢,打工人只知道每個月被扣了多少錢
樓主的疑問:“每個月都要求我們列出來每一項支出和平臺扣費以及庫存數據,回款、利潤等等全部都要算的清清楚楚。一看銷售額挺高,但是七七八八要扣一堆就不高興了,而且還要拿錢去備貨了,更郁悶了!”建議你把這些費用核算成一個公式如若產品不多的多只要輸入售價和單量兩個變量就可以計算出每天賺了多少錢,疑惑我好多年的問題,為啥打人人總是不帶勁的做著重復的工作,但是讓他自己創(chuàng)業(yè)單干的時候就打雞血一樣的心態(tài)工作?原因在這“單干的人知道每天自己賺了多少錢,打工人只知道每個月被扣了多少錢”其實這是一個正面反饋和負面反饋的問題,如果單干的計算出今天是虧錢的也是會無精打采的,就算是打工人知道自己每天賺了多少錢也一樣是每天元氣滿滿的。
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