今天來談?wù)剚嗰R遜LISTING優(yōu)化，如何提高排名和轉(zhuǎn)化想必是每一個商家必須要思考和解決的問題，今天我來給大家分享一下我的經(jīng)驗。
今天我將幫助你梳理如何寫出高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品標題和描述。
添加一個產(chǎn)品是相當容易的，現(xiàn)在請登錄到你的亞馬遜商家中心打開Seller Central，Inventory > Manage Inventory 點擊edit，接下來我將為你的listing注入高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和可轉(zhuǎn)化的文案。


標題
堆砌關(guān)鍵詞！ NO，大家千萬不要形成定式思維，一定要打破你的BOX。
標題一定要抓住核心要點，另外需要注意的是每一個標題不能超過150個字符，也就是10-20個單詞左右。 如果你的產(chǎn)品沒有任何流量或者任何轉(zhuǎn)化，很可能你的標題已經(jīng)超過了150個字符。
標題一般的格式為 品牌名+產(chǎn)品名+核心關(guān)鍵詞+若干次級關(guān)鍵詞，但是標題畢竟是給人看的，所以還要注意關(guān)鍵詞之間的內(nèi)在聯(lián)系。一般標題最好不要超過3個關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞可放在最前面也可放在中間，但是不要放到最后。
標題一定要原創(chuàng)，避免抄襲和雷同，否則可能會被亞馬遜懲罰。
標題優(yōu)化原則：
* 少于150個字符
* 準確表達產(chǎn)品
*無文法錯誤
*3個關(guān)鍵詞
* 品牌名
舉例說明：
iPhone
Cable By JL Voler Lightning USB Cable Nylon Braided Lightning Cord High
Speed and Charging Cable 3ft/1M for iPhone7/7 Plus, iPad Pro, iPad Mini

標題的關(guān)鍵詞為 iPhone cable， lighting USB cable，charging cable, 核心關(guān)鍵詞為iPhone cable ，品牌名稱為JL Voler，其他詞匯為次級關(guān)鍵詞，并不是不重要而是這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)幾率太多，導致權(quán)重比較小，很難靠上面iPhone iPad 關(guān)鍵詞排在比較好的位置。


價格
價格策略的指定是十分關(guān)鍵的，尤其是在促銷和產(chǎn)品發(fā)布初期。一個好的價格策略可以給你帶來長期的收益。
價格也是標題中一個比較關(guān)鍵點，一般會通過亞馬遜系統(tǒng)自動添加到標題中
只要產(chǎn)品有一定的利潤空間，可以適當通過調(diào)整價格策略來擴大銷量，占領(lǐng)市場。


照片
良好的標題可以讓你的產(chǎn)品被更多的人發(fā)現(xiàn)，但是漂亮的圖片可能會給你的產(chǎn)品帶來更多的點擊，也就意味著更多的轉(zhuǎn)化和銷售。
亞馬遜最多可以上傳7張圖片。
一張主圖 在標題的左邊，為最先引入眼簾的一張圖，最為重要。
3張細節(jié)圖 也就是這三張圖將從不同細節(jié)和部位來展現(xiàn)你的產(chǎn)品。
3張效果圖或產(chǎn)品好處圖，也就是你產(chǎn)品的功用以圖片形式展現(xiàn)出來。
亞馬遜的圖片格式：
TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) PNG (.png)
圖片命名必須由產(chǎn)品的UPC碼，ASIN編碼組成，例如 0237425673485.tif。


產(chǎn)品特點描述
每個產(chǎn)品都有bullet points，一般為5條。大家在寫這五條描述的時候一定要思考一個問題，用戶可以從五條中獲得什么？他們在尋找什么？
用戶一般會仔細地在描述的信息中搜索對于自己有用的信息和關(guān)鍵詞，也就是擬這些東西和描述對我是否有用？說白了，你的描述就是給用戶講清楚一個理由，讓顧客來選擇你們。
所以我們的要點描述一定要簡單直接表達出我們的產(chǎn)品到底可以為用戶帶來什么？價格永遠都不是最重要的，最重要是你的產(chǎn)品究竟可以給用戶帶來什么？
所以我建議大家一定要想清楚了再去優(yōu)化。


關(guān)鍵詞優(yōu)化
大家可以通過關(guān)鍵詞工具（例如Amzhelper的關(guān)鍵詞規(guī)劃師）來研究關(guān)鍵詞，從而對潛在的搜索量做一個大致的判斷，而后才好辦，才可以有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品，達到最佳的SEO效果。所有的關(guān)鍵詞研究和效果必須要有瀏覽量和銷售數(shù)字支撐，不要盲目去做，任何不假思索的瞎忙都是浪費時間。


亞馬遜站內(nèi)廣告
亞馬遜站內(nèi)廣告如果有盈利一定要嘗試，亞馬遜PPC廣告有利于曝光擬的產(chǎn)品，并對排名有積極影響。
除了亞馬遜站內(nèi)廣告，還建議大家還可以開通谷歌ADWORDS和FB信息流廣告，為你的亞馬遜產(chǎn)品導入流量。廣告的前提在于你產(chǎn)品的回報率，回報率好越應(yīng)該投放一些廣告來擴大銷售額。


用戶評價
新產(chǎn)品的用戶評價積累比較慢，但是大家一定不要作家，更不要S單。如果S單被發(fā)現(xiàn)，申訴的時候就麻煩了，你需要把所有S單信息具體到每一條評論都需要反饋給亞馬遜。亞馬遜會根據(jù)詳細的結(jié)果來移除虛假的評論。新產(chǎn)品不必太介意用戶評論，但是一定要遵守亞馬遜的規(guī)則。