今天來(lái)談?wù)剚嗰R遜LISTING優(yōu)化，如何提高排名和轉(zhuǎn)化想必是每一個(gè)商家必須要思考和解決的問(wèn)題，今天我來(lái)給大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。
今天我將幫助你梳理如何寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品標(biāo)題和描述。
添加一個(gè)產(chǎn)品是相當(dāng)容易的，現(xiàn)在請(qǐng)登錄到你的亞馬遜商家中心打開(kāi)Seller Central，Inventory > Manage Inventory 點(diǎn)擊edit，接下來(lái)我將為你的listing注入高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和可轉(zhuǎn)化的文案。


標(biāo)題
堆砌關(guān)鍵詞！ NO，大家千萬(wàn)不要形成定式思維，一定要打破你的BOX。
標(biāo)題一定要抓住核心要點(diǎn)，另外需要注意的是每一個(gè)標(biāo)題不能超過(guò)150個(gè)字符，也就是10-20個(gè)單詞左右。 如果你的產(chǎn)品沒(méi)有任何流量或者任何轉(zhuǎn)化，很可能你的標(biāo)題已經(jīng)超過(guò)了150個(gè)字符。
標(biāo)題一般的格式為 品牌名+產(chǎn)品名+核心關(guān)鍵詞+若干次級(jí)關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題畢竟是給人看的，所以還要注意關(guān)鍵詞之間的內(nèi)在聯(lián)系。一般標(biāo)題最好不要超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞可放在最前面也可放在中間，但是不要放到最后。
標(biāo)題一定要原創(chuàng)，避免抄襲和雷同，否則可能會(huì)被亞馬遜懲罰。
標(biāo)題優(yōu)化原則：
* 少于150個(gè)字符
* 準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品
*無(wú)文法錯(cuò)誤
*3個(gè)關(guān)鍵詞
* 品牌名
舉例說(shuō)明：
iPhone
Cable By JL Voler Lightning USB Cable Nylon Braided Lightning Cord High
Speed and Charging Cable 3ft/1M for iPhone7/7 Plus, iPad Pro, iPad Mini

標(biāo)題的關(guān)鍵詞為 iPhone cable， lighting USB cable，charging cable, 核心關(guān)鍵詞為iPhone cable ，品牌名稱(chēng)為JL Voler，其他詞匯為次級(jí)關(guān)鍵詞，并不是不重要而是這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)幾率太多，導(dǎo)致權(quán)重比較小，很難靠上面iPhone iPad 關(guān)鍵詞排在比較好的位置。


價(jià)格
價(jià)格策略的指定是十分關(guān)鍵的，尤其是在促銷(xiāo)和產(chǎn)品發(fā)布初期。一個(gè)好的價(jià)格策略可以給你帶來(lái)長(zhǎng)期的收益。
價(jià)格也是標(biāo)題中一個(gè)比較關(guān)鍵點(diǎn)，一般會(huì)通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)添加到標(biāo)題中
只要產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，可以適當(dāng)通過(guò)調(diào)整價(jià)格策略來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)。


照片
良好的標(biāo)題可以讓你的產(chǎn)品被更多的人發(fā)現(xiàn)，但是漂亮的圖片可能會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，也就意味著更多的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。
亞馬遜最多可以上傳7張圖片。
一張主圖 在標(biāo)題的左邊，為最先引入眼簾的一張圖，最為重要。
3張細(xì)節(jié)圖 也就是這三張圖將從不同細(xì)節(jié)和部位來(lái)展現(xiàn)你的產(chǎn)品。
3張效果圖或產(chǎn)品好處圖，也就是你產(chǎn)品的功用以圖片形式展現(xiàn)出來(lái)。
亞馬遜的圖片格式：
TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) PNG (.png)
圖片命名必須由產(chǎn)品的UPC碼，ASIN編碼組成，例如 0237425673485.tif。


產(chǎn)品特點(diǎn)描述
每個(gè)產(chǎn)品都有bullet points，一般為5條。大家在寫(xiě)這五條描述的時(shí)候一定要思考一個(gè)問(wèn)題，用戶(hù)可以從五條中獲得什么？他們?cè)趯ふ沂裁矗?br /> 用戶(hù)一般會(huì)仔細(xì)地在描述的信息中搜索對(duì)于自己有用的信息和關(guān)鍵詞，也就是擬這些東西和描述對(duì)我是否有用？說(shuō)白了，你的描述就是給用戶(hù)講清楚一個(gè)理由，讓顧客來(lái)選擇你們。
所以我們的要點(diǎn)描述一定要簡(jiǎn)單直接表達(dá)出我們的產(chǎn)品到底可以為用戶(hù)帶來(lái)什么？?jī)r(jià)格永遠(yuǎn)都不是最重要的，最重要是你的產(chǎn)品究竟可以給用戶(hù)帶來(lái)什么？
所以我建議大家一定要想清楚了再去優(yōu)化。


關(guān)鍵詞優(yōu)化
大家可以通過(guò)關(guān)鍵詞工具（例如Amzhelper的關(guān)鍵詞規(guī)劃師）來(lái)研究關(guān)鍵詞，從而對(duì)潛在的搜索量做一個(gè)大致的判斷，而后才好辦，才可以有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品，達(dá)到最佳的SEO效果。所有的關(guān)鍵詞研究和效果必須要有瀏覽量和銷(xiāo)售數(shù)字支撐，不要盲目去做，任何不假思索的瞎忙都是浪費(fèi)時(shí)間。


亞馬遜站內(nèi)廣告
亞馬遜站內(nèi)廣告如果有盈利一定要嘗試，亞馬遜PPC廣告有利于曝光擬的產(chǎn)品，并對(duì)排名有積極影響。
除了亞馬遜站內(nèi)廣告，還建議大家還可以開(kāi)通谷歌ADWORDS和FB信息流廣告，為你的亞馬遜產(chǎn)品導(dǎo)入流量。廣告的前提在于你產(chǎn)品的回報(bào)率，回報(bào)率好越應(yīng)該投放一些廣告來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售額。


用戶(hù)評(píng)價(jià)
新產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)積累比較慢，但是大家一定不要作家，更不要S單。如果S單被發(fā)現(xiàn)，申訴的時(shí)候就麻煩了，你需要把所有S單信息具體到每一條評(píng)論都需要反饋給亞馬遜。亞馬遜會(huì)根據(jù)詳細(xì)的結(jié)果來(lái)移除虛假的評(píng)論。新產(chǎn)品不必太介意用戶(hù)評(píng)論，但是一定要遵守亞馬遜的規(guī)則。